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　　主打國潮國風中國茶的功夫熊貓茶，在私域流量領域玩的飛起。為了實現流量的裂變傳播，功夫熊貓茶團隊從零做起社群營銷。

　　完善供應鏈， 測試線上市場

　　功夫熊貓茶在2021年持續完善供應鏈，為測試線上市場打下了堅實的“議價基礎”。在這樣的背景下，功夫熊貓茶推出多品類戰略適應茶飲快消化、成本領先戰略推動品牌成本結構改革，并通過大數據構建線上平臺，打造品牌IP的私域流量池。

　　通過供應鏈途徑降低經營過程中的成本，使功夫熊貓茶在推廣前期有了較大的發揮空間。不管是在朋友圈、微信群、抖音、B站等平臺的拉新活動，功夫熊貓的福利廣告都能獲得良好效果。以較低的總成本贏得競爭優勢的戰略，不僅是控制生產和原材料成本以應對價格戰的利器，也是線上推廣聚攏私域流量的“大殺器”!

　　把簡單、方便操作的單品作為測試市場的“餌”，放在私域中獲取巨額流量。

　　分批次建群，有計劃導流

　　從零做線上的功夫熊貓茶在社群導流上是有計劃、有步驟地展開。 從最簡單的開始，是員工們的朋友圈。通過發朋友圈把功夫熊貓茶開啟外送服務的消息發布出去，吸引第一批客戶;其次，是來自公眾號歷史累積的用戶。功夫熊貓茶總部的公眾號平時主要用于推送優惠券與服務信息，如今也發送有關外送的消息吸引第二批入群用戶;最后則是來自有過交易的老顧客帶來的。

　　如此，分批次的導流使得功夫熊貓茶迅速建立起3個滿員粉絲群。之后便通過福利活動的裂變聚攏更多流量。

　　逐步迭代產品

　　社群的逐步擴大到一定基礎后，單一的產品很難能滿足用戶的需求。此時，功夫熊貓茶開始逐步上線各類產品。

　　第一階段：以手工沖泡奶茶測試市場，隨后用忌廉、酸奶等爆款產品增加用戶的體驗感;

　　第二階段：上線果咖等新品，增加產品的多元化，入駐咖啡賽道;

　　第三階段：陸續上線功夫熊貓IP周邊零食，增加新零售模式，實驗新模式。

　　有了之前產品的消費鋪墊，用戶更愿意下單這類有特色、高價格的產品。可以看出，功夫熊貓茶在線上產品的推出十分克制有序。分階段地推產品，既給研發團隊足夠的測試時間，同時逐步建立消費信任，為后期更高利潤空間產品的銷售打下基礎。

　　小結：

　　面對新變化、新選擇，有人靜待轉機，有人奮起拼搏。對于類似直播社群、新零售等新領域，我們更應該勇于嘗試。

　　開拓新的營銷渠道，借助互聯網、大數據，功夫熊貓茶正在嘗試新的消費業態帶來的新機遇。