聲明：本文來自于微信公眾號(hào) i網(wǎng)紅頭條（ID：WHTT1111），作者：黃金曉，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
此前爆火的田斌、反詐警官老陳等主播都源于連麥直播間，這種直播形式創(chuàng)造出許多經(jīng)典“梗”，也帶火了一眾主播。
在抖音的PK圈，有一個(gè)經(jīng)常連麥互動(dòng)的PK團(tuán)體，所涉及的賬號(hào)包括“洪大炮（自信既巔峰）”(以下簡稱“洪大炮”)、“啞舍”、“四姐”、“娜美”、“忠哥”、“小華佗1687”、“林先生”等，主播們之間的情感糾葛，被當(dāng)成電視連續(xù)劇，成為連麥時(shí)的看點(diǎn)，持續(xù)激發(fā)大眾的觀看欲。
其中，有著“抖音戶外第一人”稱號(hào)的洪大炮，憑借連麥PK時(shí)推升的人氣，在近期的帶貨直播中收獲了不俗成績。
“戶外第一人”攢足人氣
洪大炮于2020年初進(jìn)入抖音。從詼諧搞笑的戶外直播開始，通過連麥PK，他在直播互動(dòng)中打出了眾多大大小小的成名“戰(zhàn)役”，成就了其他主播的同時(shí)，也為自己攢下不少人氣。
據(jù)了解，2020年4月至5月間，洪大炮與林先生的“原始森林之戰(zhàn)”同時(shí)成就了他們兩人，之后的“海口之戰(zhàn)”捧火了勝仔，“江西之戰(zhàn)”幫忠哥突破了100萬人氣，“橫店之戰(zhàn)”又幫林先生破了多項(xiàng)記錄……
至今，洪大炮仍與他們有著高頻的互動(dòng)。觀察洪大炮的視頻作品，可以發(fā)現(xiàn)，其發(fā)布的視頻多是與四姐、娜美、啞舍等相關(guān)主播的合拍視頻，視頻內(nèi)容有向粉絲展現(xiàn)他們之前情感發(fā)展走向的，有向某一主播發(fā)戰(zhàn)帖的，且大多是指名道姓的遠(yuǎn)程互動(dòng)視頻，并加注直播預(yù)告信息。
（圖源抖音“洪大炮(自信既巔峰）”)
洪大炮與他們頻繁的互動(dòng)，將彼此間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系不斷放大，提供了具有戲劇張力的內(nèi)容看點(diǎn)，吊足了觀眾胃口，為直播間帶來源源不斷的流量。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，洪大炮近30天（2021年9月21日至2021年10月20日，文中“近30天”所指均為此時(shí)間段）共進(jìn)行了38場直播(含4場帶貨直播)，觀看總?cè)藬?shù)達(dá)5130.1萬，場均人數(shù)峰值為29.0萬，直播漲粉144.8萬。
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PK帶貨，“洪八單”變“洪半億”
眾所周知，專注秀場直播的主播，轉(zhuǎn)型做帶貨直播，具有一定的挑戰(zhàn)性。洪大炮曾在2020年初帶貨一款手表，當(dāng)時(shí)只賣出了八單，他也因此被網(wǎng)友戲稱為“洪八單”。
然而，這個(gè)被叫了一年多的稱號(hào)，在2021年10月9日迎來變化。當(dāng)晚，洪大炮聯(lián)合抖音頭部主播“董先生珠寶”進(jìn)行帶貨直播，并有啞舍助陣。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，該場直播達(dá)成銷售額5235.6萬元，轉(zhuǎn)化率高達(dá)14.47%，他也憑借此次戰(zhàn)績，霸氣改名“洪半億”，并往著“洪一億”進(jìn)擊。
（圖源“洪大炮(自信既巔峰）”抖音直播間)
該場直播共上架46款商品，其中有43款是珠寶文玩商品，供應(yīng)鏈多源自董先生珠寶。當(dāng)晚，一款直播售價(jià)4188元的金手鐲成為銷售額冠軍。洪大炮對(duì)這款金手鐲進(jìn)行了2次講解，并分別在帶貨上下半場的人氣數(shù)據(jù)達(dá)到相對(duì)高峰后上架，共達(dá)成779.8萬元的銷售額。顯然，珠寶專場直播的形式有效利用了董先生珠寶頭部主播的影響力，對(duì)提升直播間銷售成績大有裨益。
值得注意的是，作為秀場主播出身的洪大炮，對(duì)直播間人氣的運(yùn)營有著敏銳的洞察力和調(diào)節(jié)力。
當(dāng)晚的直播，以連麥PK和帶貨穿插的形式進(jìn)行。在剛開播時(shí)，洪大炮便分別與啞舍、四姐和娜美進(jìn)行了連麥。據(jù)了解，此前這4人間的情感糾葛成為吃瓜群眾關(guān)注的焦點(diǎn)，他們這次的集中連麥，能在開播時(shí)快速提拉直播間人氣，在人氣上升后，洪大炮順勢(shì)進(jìn)入帶貨主題;進(jìn)行到直播中段，人氣開始下滑，洪大炮又選擇繼續(xù)連麥，以提振直播氛圍和觀眾熱情，為下半場的帶貨提供流量支撐。
（圖源飛瓜數(shù)據(jù)）
此外，洪大炮還有效利用了帶貨直播的運(yùn)營方式進(jìn)行引流和維穩(wěn)。例如，該場直播使用了多個(gè)iPhone13福袋，并上架了直播售價(jià)為1元的洗衣液，極大調(diào)動(dòng)了觀眾的看播熱情和停留時(shí)長。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，該場直播平均觀眾停留時(shí)間長達(dá)9分6秒，平均在線人數(shù)為55.8萬人，人數(shù)峰值接近百萬。
分析可知，洪大炮此次在帶貨直播上的成功突破，主要原因有二:其一，在于他“借兵打戰(zhàn)”，即請(qǐng)來頭部帶貨主播助戰(zhàn)，利用他們的帶貨“基因”和知名度快速提升戰(zhàn)績;其二，在于他有效結(jié)合了秀場直播的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和帶貨直播的銷貨技巧，在充滿娛樂性的氛圍中實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
可見，在“內(nèi)容為王”的抖音平臺(tái)，將內(nèi)容融入帶貨，并借助一定的方法聚焦粉絲關(guān)注，是秀場主播轉(zhuǎn)型帶貨主播的可參考路徑。
