聲明:本文來自于微信公眾號 新榜（ID:newrankcn），作者:Bamboo，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
本文為新榜MCN系列觀察的第7篇。
海外達(dá)人引進(jìn)曾是幾年前MCN機(jī)構(gòu)爭向入局的領(lǐng)域，但這幾年很多海外網(wǎng)紅中文賬號都出現(xiàn)了流量下滑，變現(xiàn)能力也不盡如人意。
近期，新榜編輯部走訪了上海動次噠次文化傳媒有限公司，與創(chuàng)始人B太聊了聊關(guān)于內(nèi)容風(fēng)向的變化。
做海外達(dá)人引進(jìn)還能賺到錢嗎?
2019年，新榜曾經(jīng)報(bào)道過《YouTube網(wǎng)紅抖音吸粉千萬，誰在引入外國網(wǎng)紅?誰在賺錢?》，當(dāng)時(shí)海外達(dá)人入駐中國平臺像網(wǎng)紅界的“高考移民”——國外走紅，在中國找到事業(yè)第二春。
時(shí)隔兩年，這門生意發(fā)生了什么變化?做海外內(nèi)容引進(jìn)的機(jī)構(gòu)過得怎么樣?
2019年高調(diào)入駐抖音的前YouTube博主“巴哥Bart”在粉絲量突破千萬之后，流量逐漸出現(xiàn)下滑的趨勢，似乎陷入了瓶頸期。
新抖數(shù)據(jù)，“巴哥Bart”近三個月粉絲變化
從海外引入“巴哥Bart”的幕后操盤手B太也早早察覺到海外達(dá)人引進(jìn)生意的天花板，他自己帶頭做起了內(nèi)容，成為了擁有1400萬粉絲的美食博主。
蓋視娛樂的聯(lián)合創(chuàng)始人魏沛然曾在采訪中提到，“在YouTube上火的網(wǎng)紅，在中國不一定火，這是我們經(jīng)歷了無數(shù)失敗案例得出的教訓(xùn)”。
引進(jìn)海外紅人的這門生意是不是已經(jīng)做到頭了?這些機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀怎么樣了?
前不久，我們和B太本人聊了聊，關(guān)于海外達(dá)人引進(jìn)生意，和這背后的流量危機(jī)與內(nèi)容轉(zhuǎn)型。
海外達(dá)人不再是“流量密碼”了嗎?
海外達(dá)人引進(jìn)曾經(jīng)是一門各大MCN機(jī)構(gòu)爭相入局的生意。
B太入行的契機(jī)是在2016年的時(shí)候，他很喜歡一個美國家庭搞笑賬號“Eh-Bee-Family”，毛遂自薦成為了他們在國內(nèi)的代運(yùn)營，“做Eh-Bee-Family微博賬號的時(shí)候突然火了，從那開始就一發(fā)不可收拾”。
2017年，B太成立上海動次噠次文化傳媒有限。資本的介入推動了公司的擴(kuò)大，在拿到美圖的融資后，B太也從單槍匹馬進(jìn)入到了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的階段。
2019年，海外粉絲超過800萬的YouTuber巴哥宣布停更。動次噠次的一封郵件“我們能讓你在中國走紅”讓巴哥把陣地轉(zhuǎn)移到了中國。
隨后，巴哥高調(diào)宣布正式移居上海，在動次噠次的運(yùn)營下，巴哥的內(nèi)容經(jīng)歷了從“惡搞”視頻到中國本土化的轉(zhuǎn)型，10個月漲粉千萬。
巴哥把中國熱門歌曲翻唱成英文版，好漢歌、西游記、知否知否、生僻詞等經(jīng)典和流行歌曲都成了他的素材，他的抖音簡介中寫著“立志成為中國最好的外國歌手”。
截至發(fā)稿，“巴哥Bart”抖音粉絲1198萬，獲贊1.3億。不過，今年以來，巴哥的賬號流量逐漸進(jìn)入瓶頸期。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)巴哥一共發(fā)布了13條作品，平均每條獲贊3.67萬。近3個月內(nèi)，“巴哥Bart”的抖音賬號掉粉30萬。
這種掉粉趨勢不僅發(fā)生在巴哥一個海外紅人身上。
抖音粉絲數(shù)515萬的“Eh-Bee-Family”已經(jīng)停更超過一年，粉絲數(shù)持續(xù)下跌。B太解釋，停更的原因是因?yàn)?strong>難以進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。
曾走紅全網(wǎng)的假笑男孩“Gavin Thomas”的抖音賬號，上一次更新還停留在7月份，粉絲數(shù)和流量也在不斷下滑。
這些海外紅人怎么了?達(dá)人引進(jìn)的生意不好做了嗎?
雖然他們當(dāng)中許多人確實(shí)在海外已經(jīng)具備了一定的粉絲積累和知名度，但海外網(wǎng)紅的不確定因素很多。
在B太看來，外國人“水”挺深的，有時(shí)候不知道他們?nèi)似肥裁礃印⒈е裁葱膽B(tài)來中國發(fā)展。他和我們分享了身邊人被坑的經(jīng)歷:
“有的MCN公司很傻，老外說什么他就答應(yīng)什么，有的老外說要預(yù)支一部分費(fèi)用，從以后的廣告費(fèi)用里面扣，但廣告根本就接不到，（老外）拿了錢就跑了。還有老外要MCN負(fù)責(zé)做工作簽證之類的，公司去承擔(dān)的費(fèi)用都賺不回來?！?/p>
而且，海外內(nèi)容直接搬到國內(nèi)平臺容易“水土不服”。
很多海外達(dá)人入駐中國平臺時(shí)，大部分內(nèi)容都是原視頻“搬運(yùn)”加上翻譯，這樣導(dǎo)致沒有適應(yīng)中國互聯(lián)網(wǎng)語態(tài)的內(nèi)容，對MCN機(jī)構(gòu)來說在商業(yè)化變現(xiàn)上很被動。
這也讓一些做網(wǎng)紅引進(jìn)的機(jī)構(gòu)時(shí)刻充滿了危機(jī)感，因?yàn)檫@些海外達(dá)人有許多不太愿意給中國觀眾定制視頻內(nèi)容。
更重要的一點(diǎn)，這門生意其實(shí)很難賺錢。
“運(yùn)營下來發(fā)現(xiàn)國外賬號的變現(xiàn)能力是很差的。一個海外達(dá)人賬號做個100萬、200萬粉絲，一個月接條廣告兩三萬，但你要找一個團(tuán)隊(duì)好幾個人配合他，工資都會來不及付的。”
這也是B太的親身經(jīng)歷，他發(fā)現(xiàn)很多老外連中文都說不清楚，對中國文化的學(xué)習(xí)速度跟不上中文互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度。
與此同時(shí)，“本土化”的外國人博主正在搶占那些被引進(jìn)的海外紅人的市場。
他們說著一口流利的中文甚至熟練掌握地方方言，大多在中國生活或?qū)W習(xí)了很多年，有的和中國人組成了家庭，定居在了中國。
比如東北話十級的“伊博”，通過拍攝在東北的搞笑生活，在抖音積累了超過1300萬的粉絲;還有中國媳婦“塔塔（俄羅斯人娜塔莎）”、中國女婿“鐵蛋兒Tyler”等博主，通過拍攝家庭生活，積累了不少的粉絲。
在國外火但不懂中國文化的網(wǎng)紅已經(jīng)不再是“香餑餑”，真正了解中國文化、能夠持續(xù)輸出內(nèi)容的外國人博主，成為了新的“流量密碼”。
機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型殺向紅海賽道
經(jīng)歷過海外達(dá)人引進(jìn)的發(fā)展起伏后，B太開始自己帶頭做內(nèi)容。
他本身有內(nèi)容創(chuàng)作的基礎(chǔ)，最初在微博上寫作，后來轉(zhuǎn)型去美拍做短視頻，一兩個月時(shí)間就做到兩三百萬粉絲。
“什么內(nèi)容火能我一眼就能看得出來，這要靠網(wǎng)感，需要對內(nèi)容有敏感度?！?/p>
B太瞄準(zhǔn)了美食和美妝這兩個紅海內(nèi)容賽道。
他本人很喜歡美食，加上MCN創(chuàng)始人的身份，成為了一個“每天努力給員工嘗盡各種山珍海味奇門遁甲的逗比老板”。
200斤的大魚、136斤的牛骨、鴕鳥、鱷魚、各地美食、各種顏色美食……這些山珍海味和奇葩食物總是出現(xiàn)在“superB太”的視頻里，被他和廚師們做成美味佳肴“投喂”給員工們。
在“superB太”賬號視頻里經(jīng)常出現(xiàn)的三個廚師也是動次噠次孵化出的博主。
“這幾個美食賬號都是從無到有孵化出來的，雖說粉絲量不是很高，但有持續(xù)變現(xiàn)能力，有的公司簽約博主只拿10%分成，我們自孵化是拿90%?！?/p>
相比于簽約，現(xiàn)在的B太其實(shí)更喜歡從0到百萬、千萬去做孵化，盡管孵化的工作量更大，但能為機(jī)構(gòu)帶來更多收益。
在美妝方面，動次噠次與毛戈平化妝學(xué)校進(jìn)行了合作，挖掘有潛力的博主。
但B太發(fā)現(xiàn)，要找到一個懂美妝、各方面條件都過關(guān)的素人依然是萬里挑一的難度。
動次噠次有20個員工，重點(diǎn)運(yùn)營10個賬號左右，一般是兩個策劃負(fù)責(zé)三個賬號的配置，一個月能做到100萬左右的廣告流水。
“廣告占公司營收的百分之六七十，我們還會有線下活動，比如巴哥會有演出;還有音樂和視頻的版權(quán)收入，我們現(xiàn)在跟優(yōu)酷合作，把長視頻版權(quán)交給優(yōu)酷，有一個賬號可以跟他們簽約120萬?！?/p>
B太現(xiàn)在已經(jīng)基本上不去想內(nèi)容“出?！焙汀叭牒！边@些生意了，重心放在孵化美食美妝賬號上。
接下來，他還想去好好研究下直播，“做直播和做內(nèi)容是兩個思路，做直播帶貨對我們還是有難度的”。
而面對其他還在做海外達(dá)人的機(jī)構(gòu)，B太沒有太多評價(jià)，就是笑笑而已。
相比于巴哥Bart引爆中文互聯(lián)網(wǎng)的轟動，2年過去了，我們似乎沒有看到復(fù)制成功的案例。
網(wǎng)紅引進(jìn)這門生意的前景，也被打上了一個問號。
畢竟，機(jī)構(gòu)做賬號，賺錢才是王道。
