隨著Z世代成為消費主力，互聯(lián)網(wǎng)時代下的零售業(yè)，就需要走進年輕人的內(nèi)心，以得到更多用戶青睞。今年十月，國美提出了打造全零售生態(tài)共享平臺的戰(zhàn)略目標，并以此作為“家·生活”第二階段戰(zhàn)略的實施方向，為未來三年業(yè)績放量增長奠定了基礎(chǔ)。同時外界也注意到，國美開始走進了95后新生代的內(nèi)心。
回歸商品與服務(wù) 聚焦多元消費需求
根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，95后占據(jù)電商消費的四分之一，消費力又比85后強兩倍。面對95后新勢力的強勢崛起，作為國美線上平臺第一主戰(zhàn)場的“真快樂”APP迎來了重大改版，新增的“樂”板塊聚焦賽事、榜單為特色的娛樂化內(nèi)容，不僅俘獲了大量年輕用戶的芳心，更與他們追逐競技樂趣和個性表達的精神需求高度契合。國美還以千萬獎金發(fā)起“萬事皆可賽”賽事征集活動，讓年輕用戶深度參與到“娛樂買+分享樂”的交互中來。
值得一提的是，國美以真選商品頻道和嚴選商家頻道為兩大推手，正在助推零售業(yè)重新回到重視商品質(zhì)量與服務(wù)，以消費者為主的正軌上，并與中商聯(lián)共同發(fā)布了《零售買手選品規(guī)范》，為零售業(yè)的高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展設(shè)置一道過濾屏障。
國美零售CFO方巍在發(fā)布會致辭中強調(diào)，國美“家·生活”戰(zhàn)略有三個聚焦。第一是聚焦“家·生活”賽道、第二個是聚焦零售與服務(wù)業(yè)態(tài)，第三個就是聚焦家社交這一細分領(lǐng)域，構(gòu)建娛樂化內(nèi)容社交平臺。即使在線下，國美的4000多家數(shù)字門店也提供了48個業(yè)態(tài)賽道和128個細分類目的靈活組合，為95后構(gòu)建了家展廳、家延伸、家娛樂三大場景式體驗，推動國美全場景、全鏈路、全服務(wù)、全模式的“全零售生態(tài)”整體升級。
構(gòu)筑全零售生態(tài)共享的新型商業(yè)模型 國美迎來新發(fā)展
作為同時擁有供應(yīng)鏈平臺與物流平臺的零售企業(yè)，國美在采購側(cè)與流通側(cè)的成本都遠低于行業(yè)平均值，具備了常態(tài)化的低價供給能力。而通過全零售生態(tài)與共享平臺的協(xié)同，國美將為第三方商家與渠道合作伙伴降低10%-15%的成本投入。比如商家可直接運用國美提供的全量營銷工具，讓線上與線下同步開展營銷活動，不用再支付兩套成本；上游生產(chǎn)商可借助國美智慧倉網(wǎng)系統(tǒng)，以最短路徑入倉、出倉及配送，實現(xiàn)低庫存或零庫存，從而將有限的資金再次投入生產(chǎn)，實現(xiàn)正向現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)。
伴隨著國美簽訂托管協(xié)議，國美從一家由供應(yīng)鏈主導(dǎo)的公司升級為具備供應(yīng)鏈能力的平臺主導(dǎo)型公司，未來三年至少具備千億級別的增量交易規(guī)模。不少投資機構(gòu)認為，國美已不再適用傳統(tǒng)零售的估值模型，而應(yīng)該采用全零售生態(tài)共享平臺的新型商業(yè)模型來重新估值。
近期，多家券商發(fā)表研報表示國美零售（0493.HK）當前的市值被嚴重低估，未來股價將迎來修復(fù)。隨著全零售生態(tài)布局的深入，未來三年內(nèi)國美的業(yè)績或?qū)⒂瓉矸帕吭鲩L，無論是營收規(guī)模、利潤率還是GMV都有很大的上升空間。
