10月29日，國美折上折企業家品牌沙龍在北京鵬潤大廈熱烈舉行。行業專家、戰略合作伙伴、平臺伙伴、媒體等十余位到場嘉賓，共同就《品牌如何在互聯網流量的二次分配時代獲得競爭優勢？》的主題進行了深入探討。
分眾集團CEO 江南春、國美控股集團折上折平臺CEO 張金鵬、國美零售副總裁張豪、中國網庫董事長王海波、艾尚燕董事長閻海亮等諸多零售行業重量級嘉賓出席沙龍，并各自就品牌如何在互聯網流量的二次分配時代獲得競爭優勢這一話題展開探討，嘉賓們還結合自身實際，就品牌如何與折上折實現聯合營銷提升流量競爭優勢表達了自己的觀點。
“折上折”APP是國美“家·生活”戰略第二階段延展升級的重要組成和關鍵舉措，更是以模式創新和科技創新精準化解廣大廠商、渠道和小微商戶獲客、留客、建立私域會員體系痛點，給他們提供全新解決方案。
互聯網流量進入二次分配時代 國美折上折尋求品牌流量破局
今年9月，工信部要求限期解除平臺間的外鏈屏蔽，同時國家出臺各項政策限制壟斷。在保護數據隱私、避免過度營銷的原則下放開對于聊天場景下的外鏈訪問。
互聯網進入了存量時代，新的競爭體系和格局變更，從如何尋找增量，變成了如何從其他家搶奪流量。分配，成為需要面對的新問題。而重新分配的前提，是必須有一個“盤子”，將流量統一盛裝，再依靠監管的力量，撬動外鏈，最終實現互聯互通。
會上，分眾集團CEO江南春率先發聲，他談到當前品牌流量環境發生改變，碎片化時代，面對消費者不看廣告的趨勢，如何做內容、做公關、做話題，怎么創造可以被傳播的內容，變的非常重要。他表示分眾所有做的電梯媒介是關起門來放廣告，通過每天必經的封閉空間，形成對客戶自然但又強制性的到達，是廣告主更好的選擇。他強調，未來在中國城市化進展中，電梯會越來越多，它會成為城市的核心流量入口。
面對媒體傳播出現瞬息巨變的現狀，他認為分眾是消費者核心的接觸點，“雙微一抖一分眾”，一個在虛擬世界，一個在現實世界，成為了消費者核心的接觸點和傳播品牌最有效的范式。
（分眾集團CEO 江南春）
基于此，針對折上折平臺如何賦能零售，江南春做了深度解讀，他認為流量是品牌贏得人心的結果，折上折之所以有流量，來源于消費者覺得打完折還不夠，折上加折，最后全場通用，全平臺通用，最后一旦形成了固化認知，就成了流量的基本保障，品牌是持續的免費流量。
在他看來，折上折是一個很好的工具，多品牌聚合，多平臺聚合，是一個全面打折的聚合平臺。通過折上折，可以發生新的革命，實現從原來中間商賺多少錢，變成把中間商賺的錢一大部分讓給消費者，一小部分留給商家自身，實現多方共贏。同時，他表示，未來可以從大牌專款，腰部品牌，優質大牌代工廠等方面重點篩選折上折的入駐商家。
對此，國美控股集團折上折平臺CEO張金鵬在沙龍會上表示，當前環境下，線上的流量越來越貴，線下的流量越來越少，平臺和商家在經營過程中，如何獲得自己的流量，如何樹立自己的品牌變得尤其重要。隨后，張金鵬就國美如何通過折上折APP重塑流量邏輯進行了詳細介紹。
（國美控股集團折上折平臺CEO 張金鵬）
“我們想未來我們需要樹立一個優惠的IP，說到優惠可能想到的就是折上折，想到折上折就代表無包裝、無套路的真優惠，這個優惠能夠給消費者帶來最大的實惠，這個優惠也是廠家或者是廠家基于流量獲取獨立拿出來的一部分費用和投入，然后去返還給消費者。”
他表示，國美折上折門戶要成為一個獨立的門戶，而且是一個跨平臺的門戶，以折上折優惠的IP、折上折券作為一個載體去連接商戶的獲客需求和用戶的優惠購物的需求，是折上折平臺的使命和打造的意義。
為此，國美折上折將全新推出標準化套券模式，一張套券可以產生六次復購。為什么是六次？張金鵬解釋“首先折上折平臺的優惠券是沒有坑、沒有包裝的優惠券，用戶拿到券就直接使用。一般來說1-2次購買是不夠的，消費者4-6次消費后才會對消費場景產生習慣，因此折上折平臺套券可以一天消費一次，逐漸培養用戶的使用習慣。通過六次下來之后，一個用戶從觸達、體驗到轉化、復購，就可以成為平臺和商家非常忠實的用戶。”
張金鵬透露，11月5日，折上折將舉行全新發布會，第一期6套折上折券模板將正式亮相，每張券售價為券面值的10%左右，讓消費者每次購買享受十倍價，首期套券價格將從68-568元不等，購買價格僅8元起。
行業專家各抒己見 國美折上折聯合營銷破局流量瓶頸
流量對企業的重要性不言而喻，隨著互聯網流量紅利見頂，各大企業對流量展開了激烈的追逐，企業依靠買流量換成交，完成了原始積累。但隨著互聯網時代的更替，青銅時代下，運營成本增加到普通企業無法觸及的地步：網紅直播，平臺運營，引流營銷等更專業更細分化的問題，讓大部分商家沒有嘗到互聯網的紅利，反而因此耗資巨大。
基于此，折上折券如何幫助商家獲得精準獲客渠道和專業的營銷指引。張金鵬表示，折上折與其他平臺發券的作用并不一樣,國美折上折平臺始終堅持“中立、開放、跨平臺核銷”，折上折優惠券代表無包裝的真優惠,為商戶增加的是域外流量。
在他看來，商戶在各個平臺發券是搶奪域內流量，是給已經到平臺上的用戶一些優惠，增加轉化率。而折上折平臺是一個充分吸引外域流量的平臺，商戶在折上折平臺發券后，可以引導用戶再到相應指定的平臺上消費，相當于為其他平臺提供外部流量，幫助實現流量轉化。
另外，折上折還增加了商戶對自身營銷活動的掌控力，通過折上折發券可在全國范圍內不同平臺的銷售場景開展營銷活動，幫助商家建立起自己的私域會員體系，提升商戶自身主導權，并通過與國美聯合發聲，產生社會話題價值，極大提升宣傳效果。
對于折上折提出的聯合營銷方案，中國網庫董事長王海波從三個方面如何更好地推動折上折緊跟國家政策、打造單品品牌、助力商家成長做了觀點分享，艾尚燕董事長閻海亮、湘鄂情總裁賀薇、三人行董事長張亮、天士力集團帝泊洱華北區總裁丁全福、德匯好物副總裁陳振、雅覓食品法人代表孫睿、惠買集團副總經理高峰、國服酒業總經理尹剛、茶馬客創始人鄭亮等國美合作伙伴也結合自身企業經營進行了全面交流，并表示聯合營銷滿足了用戶不同層次的需求，未來要用有限的流量，實現優秀的廠商共同抱團，加強與國美折上折平臺的彼此信任，彼此相信，共同努力。
（中國網庫董事長王海波）
國美折上折平臺立足消費者的真實需求，為消費者整合打折資訊、提供卡券轉贈等解決方案，致力于成為消費者消費環節中必不可少的工具；與此同時，國美折上折平臺也將為品牌商提供O2O營銷解決方案和精準獲客渠道，最終實現B端商戶和C端用戶的良性“互動互助互補”和“共生共享共榮”，從而助力消費者構建美好生活。
國美零售副總裁張豪表示，當前，伴隨著“家·生活”戰略二階段的延展和升級，國美全力打造了“線上、線下、供應鏈、物流、大數據/云和共享共建”六個平臺，打造專業完備的零售經營閉環，開啟國美全零售生態共享平臺的新發展階段。
（國美零售副總裁張豪）
國美全零售生態共享平臺是通過開放共享的平臺模式和機制，對B端與C端形成雙向賦能，讓廣大零售商、經銷商以及創新創業者參與進來，最終變成“家·生活”零售共同體的重要成員,這也為國美折上折進一步賦能商家形成了完整生態閉環。針對當前行業普遍面臨三大痛點：一是立品牌很難，二是拉流量很貴，三是講故事很累。國美深刻洞察此需求，將全面推出全新的發布廳體系，聯合品牌來一起推品牌、推商品、推商家，尋求不斷打造引爆性話題事件新解決方案。
會后，國美創始人黃光裕特意前往活動現場與在場嘉賓合影留念，并與嘉賓們進行了友好交流！
（國美創始人黃光裕與參會嘉賓合影）
深耕零售行業34年來，國美集團對行業擁有持續提升的突破性創新力以及深厚的內功根基。據悉，11月5日，在國美發布廳體系的支持下，國美折上折將迎來全新發布會，并首次推出服務商家的標準化發券模式，同時將與百大品牌商開啟首個聯合營銷活動，并將形成常態化輸出。真正實現讓廣大商家因為“折上折”的精準、經濟、精彩， “促銷，先到折上折平臺”，讓廣大用戶“消費，先到折上折APP”。想知道“折上折”神券包到底有多省心，11月5日，不妨一睹為快。
