海爾智家海外自主創(chuàng)牌進(jìn)入全面收獲期,實(shí)現(xiàn)了營收、盈利雙增長。數(shù)據(jù)顯示,截至10月,海爾洗碗機(jī)在俄羅斯收入同比增長298%,實(shí)現(xiàn)三倍增長,利潤同比增長197%,實(shí)現(xiàn)翻番增長。
從19年下半年進(jìn)入俄羅斯市場,短短兩年,海爾洗碗機(jī)是如何實(shí)現(xiàn)高增長的?一是差異化產(chǎn)品滿足用戶需求;二是加強(qiáng)品牌體驗(yàn)店建設(shè),提升品牌知名度,擴(kuò)展市場增長空間。
差異化產(chǎn)品滿足用戶需求,提升市場競爭力
海爾洗碗機(jī)在俄羅斯的快速增長源于對用戶需求的滿足。俄羅斯大多家庭廚房面積較小,當(dāng)?shù)刂髁飨赐霗C(jī)洗滌容量在10套左右,且普遍只有兩層擱架。基于此,海爾俄羅斯推出帶有三層擱架的T系列洗碗機(jī),做到同尺寸下10套餐具洗滌,不僅能一次清洗大直徑盤子、杯子等更多餐具,且設(shè)置的第三層擱架,可以讓用戶單獨(dú)擺放刀叉等小型餐具,擱架也可直接拿出,方便用戶拿取餐具。同時,T系列洗碗機(jī)配備投地?zé)艏皟?nèi)飾燈,方便用戶清晰了解洗滌進(jìn)程以及機(jī)器內(nèi)部情況。
憑借差異化賣點(diǎn),海爾洗碗機(jī)得到用戶、渠道雙重認(rèn)可,不僅收獲M渠道線上用戶5星好評,還迅速打開俄羅斯市場。20年底,海爾洗碗機(jī)開拓M渠道線下業(yè)務(wù),截至21年底,海爾洗碗機(jī)進(jìn)駐M渠道超400家主流旗艦門店。除了M渠道,在線下,海爾洗碗機(jī)還進(jìn)駐D渠道、R渠道等當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~超80%以上的大型渠道。
品牌體驗(yàn)店方便用戶近距離體驗(yàn),提升產(chǎn)品知名度
除了差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢,海爾智家還先后在俄羅斯的秋明市、克拉斯諾達(dá)爾市、莫斯科三座城市連開4家品牌體驗(yàn)店,方便用戶近距離體驗(yàn)海爾洗碗機(jī)原創(chuàng)科技,提升品牌知名度,進(jìn)一步釋放洗碗機(jī)市場增長空間。
除了在俄羅斯表現(xiàn)亮眼,在歐洲,海爾智家洗碗機(jī)1-9月年累收入同比增55%。隨著海爾歐洲洗碗機(jī)工廠的奠基,也將進(jìn)一步滿足歐洲用戶的定制化需求,助力洗碗機(jī)在海外市場的持續(xù)發(fā)展。據(jù)悉,新開建的洗碗機(jī)工廠占地達(dá)3.5萬平米,預(yù)計(jì)年產(chǎn)能將超100萬臺,將于明年6月竣工投產(chǎn)。
在人單合一模式指導(dǎo)下,海爾俄羅斯扎根用戶,憑借差異化產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢,不斷提升洗碗機(jī)在當(dāng)?shù)厥袌龈偁幜ΑＮ磥?海爾智家還會在俄羅斯實(shí)現(xiàn)全系列產(chǎn)品布局、高端差異化布局,實(shí)現(xiàn)洗碗機(jī)市場的持續(xù)發(fā)展。
