聲明:本文來自于微信公眾號 孫策地盤（ID:suncedipan），作者:孫策，授權轉載發布。
前一段時間一直在探索短視頻相關的業務，做了幾個地推IP的賬號，因為是垂直細分領域，還不錯，每一條播放量差不多都在1萬左右，每天都有幾十條的問詢量，然后直播一場數據也在1500左右的觀看量，整個變現在10多萬不到20萬這個樣子，也是封了幾個號，基本初步驗證了短視頻IP+垂直行業這個路還是可以走的
基本每條視頻都在10000左右的播放
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每天的問詢量也有幾十條
直播也有1500多人的場觀
又盤算了一下，從去年9月份到現在累計有1200多名付費學員通過孫策這個ip從0進入了線下拉新這個行業，有60%左右的人賺到1000塊錢，20%左右的人賺到10000塊錢，隨著c端拉新政策變化的加快、政策紅利的縮短以及b端上手門檻高等，整個行業都充斥的焦慮感，怎么破?
短視頻IP，利用IP，團結本城市可以團結一切推廣力量，推廣一切，是行業解決方案
今天我通過以下幾個點來講清楚
在19年我們基本都維持的30人左右的自營團隊，趕上了不少c端的紅利，校園紅利等，但是在20年中，社區團購b端拉新來臨了，是短時間內在一個城市調集上百人推廣，然后不斷轉移新的城市，讓線下商家成為社區團購的代收點，因為自己沒有人員的調動能力以及管理能力，錯失了整個紅利，但是一個朋友在疫情期間山東菏澤跟我聊過之后，在西安起盤了社區團購，單天傭金到20萬，在西北地區的應該差不多都了解那家公司，在那個階段我就開始思考，要有全國范圍內調動人員的能力，
經過將近一年半的積累，我這邊在一定意義上有了全國范圍內調動人員的能力，但是新的問題又來了
現在線下拉新的區域化越來越明顯，很多甲方會在特定區域進行一定的推廣，c端政策變化越來越快，也伴隨著需要在政策期間迅速拿到紅利，
在全國范圍內誰有單個的城市號召能力，并通過組織把本城市愿意做地推的人員攏在一塊，并在同一個城市對同一個業務進行無死角式覆蓋，這是未來線下拉新的核心競爭力，
解決方案只能是成為本城市的線下拉新ip，并搖旗吶喊。
無論承認不承認，我們基礎流量的短視頻化基本是不可逆的，再基于抖音等短視頻平臺的強大算法，平臺對用戶行為的深度理解，基本我們需要什么樣的用戶，制作相應的內容，基本就會推送到，放在圖領域的ip是比較難做到的，因此短視頻ip驅動本城市的推廣力量，變成了可能，
線下拉新的短視頻城市ip，我們需要找到在這個城市愿意進行推廣工作的人，無非是兼職人群、副業人群、地推人群，我們需要做的內容要這幾類喜歡，
要做短視頻ip，首先我們一定要自己跑通多個c端業務或者是b端業務，最起碼要做到本城市前10的團隊，我們要把我們碰見的問題以及解決方案，內容化，短視頻化，這是一個前提，
2、1，確定IP，明確自己是在這個城市頭部的團隊
剛開始制作的內容，我們要適當性在內容中曬出自己線下拉新中的成績，讓用戶知道你是做線下拉新的，還做出了比較好的成績，并知道你在哪個城市，立住自己的ip
當我們制作出這樣的內容，要進行定向達人的推廣，目的就是打上標簽，讓平臺知道你是做線下拉新的
2、2打造IP信任度，明確自己是一個有經驗的團隊
要持續的輸出一些地推相關的內容，類似于選址呀、做單話術，深刻的解決線下拉新這個行業碰見的各種問題，讓線下拉新從業者可以信任你，
我們持續的數據相關的內容，要不斷的進行投抖加，當我們粉絲過2000左右之后，短視頻在不投投加的基礎上就有了基礎的播放量
2、3持續的輸出內容，明確自己是在這個城市長期且有經驗的團隊
當我們過2000粉絲之后，有了基礎的播放量，需要持續的輸出內容，盡量做到日更，正常情況每隔一段時間應該都會爆一條視頻，通過持續的內容輸出，讓本城市的團隊認可自己是長期的團隊
不是關注自己或者加個好友就是自己的用戶，要跟用戶產生鏈接及一定的價值交易，才算真實的用戶，對于線下拉新來講，我們要真正帶動本城市的推廣力量來下場參與才是建立鏈接比較有效的方式，
需要把本城市愿意從事線下拉新的，都通過你這個IP，輔導出來，需要在本城市的各個比較有代表性的位置，進行長期持續的培養，
1、建立拉新根據地，不斷吸引本城市愿意從事線下拉新的，通過短視頻推送出來;
2、對新加入的進行，持續長期的培養以及輔導，通過短視頻推送出來;
3、對每個地區每個鄉鎮都能成長出對應的負責人，
當你成功輔導培養本城市100人以上，基本有了基礎的推廣力量，100人+的團隊可以真正把整個城市的邊邊角角滲透，可以承接各種各樣的推廣業務，這樣基本我們基本會抓住任何的c端紅利，政策變化快，對于我們影響沒那么大
個人認為這也是地推4.0的樣子，從0到1之后，拉新該怎么走?
像我們這樣的小創業者，很多都是圍繞的如何獲取廣闊的低價流量進行流量販賣，或者是打磨好自己的產品讓ltv用戶生命總周期足夠高可以接受高價更精準的流量，其實現在看來，后者的路更對一些，萬物皆IP也越來越不可逆，
在一個城市內，成為頭部的線下拉新IP變現個幾百萬上問題不大，通過短視頻IP號召一批人共同參與一個事情創造的價值還是很大的，我們再延伸一下，用做線下拉新短視頻IP的方式其他行業可以再來一遍，
理論上講，58同城的一些服務，還是都可以重做一遍的
流量的短視頻化已經不可逆了
