聲明:本文來自于微信公眾號 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
關于直播，最近有兩個大問題:
1、18號我發(fā)朋友圈說，很快，全國各地將陸續(xù)啟動針對網(wǎng)紅、主播的稽查補稅工作。深圳一馬當先，徹查某主播最近3年收入，按45%最高檔補繳個稅;無獨有偶，浙江稅務局昨天發(fā)布公告，追繳朱宸慧（微博ID:雪梨Cherie）、林珊珊(微博ID:林珊珊-Sunny)等頭部網(wǎng)紅偷逃稅款9000萬，很多人問老匡如何應對?別急，12月中下旬，我會請專業(yè)人士在匡扶會社群分享解決方案，坐等即可。
2、年底了，很多朋友在做2022年規(guī)劃，問老匡“開年起盤抖音直播算不算晚?”由于問的人太多，寫篇文章統(tǒng)一回復:任何行業(yè)，即便是實體店、傳統(tǒng)電商，現(xiàn)在做都不晚，關鍵看誰做、怎么做。那個別朋友又要抬杠了:“你他媽這不是廢話嗎?你讓馬云來做，他肯定賺錢啊!”
請原諒我的坦率，但凡能說出這些逼話的朋友，你根本就不配賺錢。說白了，你一個月做個百來萬的小生意，要什么人脈、資源、紅利?“勤快+堅持”真的夠夠的了。
比如說抖音直播，很多人說什么憋單打法行不通了，雙11沒流量了什么的，事實果真如此?我給你看個東西先。
李總直播間的排品、策略與話術腳本▼
放大每頁是這樣的，點擊看大圖▼
上面這份文檔，是我們“燈塔咨詢”學員李總的直播腳本，我就問你細不細?各位。
10月12號，李總到深圳匡扶會總部參加燈塔咨詢課程，回去籌備40天，11月21號首播，銷售額4000多。
注意，第一天開播，直接干4000多，數(shù)額雖然不大，但我們判斷只要她按照現(xiàn)有的邏輯與節(jié)奏推進，7-10天，每天做10萬業(yè)績，毫無壓力!
今天，老匡就跟大家詳細聊聊李總的起盤經(jīng)歷，看完你就能明白:為啥別人一干就成，而你干啥都不行!記住老匡前面說的，在遍地都是機會的中國，做每個月100萬銷售額的小生意，根本不需要什么狗屁人脈、資源，勤快+堅持即可。（申明:老匡已不做培訓業(yè)務，別找我）
01
李總起盤背景
李總，女，河南焦作人，2021年匡扶會會員，之前一直是個人創(chuàng)業(yè)，靠寫小紅書引流到微信賣女性滋補品，每月掙幾萬塊錢。今年6月12號參加匡扶會社群的線下聚會“會員充電日”，決定搞抖音直播。
大家注意，李總以前做的是“女性滋補品”，現(xiàn)在直播賣的是家紡，她沒有供應鏈，各位，她沒有供應鏈，再強調(diào)一遍!
沒有供應鏈怎么辦?從6月到10月，她花了4個月時間，去找志趣相投、又懂產(chǎn)品的朋友，合伙做，這就是她的策略。你告訴我，有什么難的?老匡每天讓大家在匡扶會社群交朋友，每月搞一次線下聚會，不就是這個目的?
皇天不負有心人，10月，李總終于找到楊總?cè)牖铩栏褚饬x上，楊總既不是開廠的，也不是代理商，他僅僅開了幾年線下家紡實體店而已。僅憑線下單薄的供貨關系，你根本拿不到比其它直播間價格更低或品質(zhì)更好的產(chǎn)品，跟大家一樣，啟動階段幾乎寸步難行!
于是，她倆直接從焦作到江蘇南通，1000公里的路程來回跑了五六趟，找無數(shù)工廠喝酒、談判，無所不用其極，這才搞定供應鏈。
而且，她們兩人從沒摸過直播，對直播間“什么是關注”“什么是粉絲燈牌”“什么叫上車”一無所知。沒辦法，李總按我們的要求，找對標賬號硬抄（除了具體產(chǎn)品），光扒臺詞，她看了7天直播，按照自己的排品策略，改了整整20頁直播腳本出來，每個品、每分鐘、每句話，都寫的清清楚楚，明明白白!
她們的具體分工是:1、楊總負責直播;2、李總負責運營，排品、腳本，現(xiàn)場配合直播等;3、招一個中控，負責直播上下架產(chǎn)品…三個人干。
問題是，楊總也不是小姑娘了，年紀40+，家里還有個1歲多的孩子，因為要出鏡直播，壓力比較大，晚上經(jīng)常失眠，老記不住臺詞，沒辦法，楊總又多花了整整一個月，把李總寫的20多頁臺詞背的滾瓜爛熟。
各位，上面說的直播兩大項“供應鏈”與“主播”，40天，100%搞定!我想問，她們有什么人脈、資源?不是白手起家是什么?執(zhí)行力才是關鍵啊兄弟。
具體怎么做，無非就是執(zhí)行細節(jié)問題，細節(jié)不影響項目成敗，只影響項目快慢，各位要看?那我接著說。
02
李總起盤思路
她們的起盤思路，其實很簡單:人、貨、場，一比一硬抄對標賬號!
記得10月12號，參加完燈塔咨詢線下課后，李總問了3個問題，大家看下面聊天記錄。
老匡在無數(shù)場合，說了無數(shù)次——所有正在賺錢的生意，都值得再做一遍。很多人不信，反復問，難道就是照搬別人這么簡單嗎?是的。你看看最近巨火的@佰草集延禧宮正傳 這個號，現(xiàn)在不是一堆號在抄嗎?@X率宮 這個號照搬，平均場觀也能干到六萬多，完全沒問題。
記住老匡說的，在你還不是中國10000強的時候，千萬別他媽創(chuàng)新，創(chuàng)新成本太高了。鵝廠都不創(chuàng)新，你創(chuàng)什么?唯一要注意的是，你照搬到不到位?人、貨、場，是不是一比一復制?
你看看李總在腳本打磨方面下的功夫，下面這張圖是她們的初版原創(chuàng)腳本，后面發(fā)現(xiàn)對標賬號在“轉(zhuǎn)化與盈利”的邏輯層面，已經(jīng)設計的天衣無縫，所以否定了原創(chuàng)，還是別人的香。
03
李總起盤首播
直播無非就4個問題:流量、停留、轉(zhuǎn)化、互動。看下他們的整場直播流程:
再根據(jù)整場流程，看背后的目的:
流量:她們賬號是新號，權(quán)重很低，前半小時在線最高就20，后面手忙腳亂的推了100塊隨心推，加上秒殺和盲盒策略，流量才逐步穩(wěn)定并穿透上去。建議各位在后端有完整轉(zhuǎn)化邏輯與合理排品的情況下，花錢隨心推把流量干進來算逑，花點錢，多少花點!
停留:主要用1塊錢毛巾做憋單，這里設計了5種變換節(jié)奏，來應對不同的情況。
放完毛巾，用29.9的盲盒燈芯來承接。注意，很多人誤以為低價憋單品會讓賬號被打上低價直播間標簽，其實不是的，平臺是按“銷售額或銷售額比重”給賬號打標簽的。例如李總直播間，即便你用1塊憋單，只要整場直播29.9的產(chǎn)品銷售額占比較大，那直播間的價格賽道（即標簽），依然會是29.9，不是1。所以，1元憋單本身沒有任何問題，關鍵在于承接品的成交狀況。
轉(zhuǎn)化:上完29.9盲盒燈芯后，開始上99元千鳥格四件套，這里也是大家問題最多的地方，流量憋進來，一上正價款流量就跌怎么破?答案是不用破!因為任何直播間上正價都會跌在線，你去看那些做的好的直播間，她們照樣成交!秘密在于:她們有能力爭分奪秒，將產(chǎn)品價值塑造到位，該買的照買，該走的還是會走，不用太糾結(jié)。具體怎么塑造產(chǎn)品價值，看下圖參考下李總做法。
互動:這里她們主要采取兩種方式:1、主動引導，主播口播引導粉絲扣屏（如:還有沒有搶到的寶寶，給主播扣沒搶到，讓我看一下有多少人還想要）。2、話題引導:利用水軍在評論區(qū)提問關于產(chǎn)品的問題，引導粉絲扣屏了解產(chǎn)品(如:水軍在評論區(qū)問“會不會起球?”“有沒有再好一些的被子。”“會不會壓扁啊?”等等)…依然看下圖參考李總的做法。
案例說完。總結(jié)一下，2022年起盤搞“抖音直播”算不算晚?顯然，這篇文章就是答案。對于勤勞、有執(zhí)行力的人，做啥都能成，不存在紅利風口。
你信老匡一句話，不要天天滿腦子想著掙錢，你把心思和注意力放到事上，功夫到了，積累夠了，事自然就成了。事成了，錢自然就來了。反之，天天想著錢，容易焦慮，一焦慮就想找紅利、找捷徑、換賽道、換項目…換來換去，最后一事無成。
