聲明:本文來自于微信公眾號 黑牛影記（ID:heiniuyingji），作者:黑牛影記，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
前幾天發(fā)了條朋友圈引起了很多朋友的共鳴，原話是這樣的:
“不要把抖音理解成電商平臺，至少現(xiàn)在不是，它就是一個廣告平臺，廣告平臺的邏輯下玩的最順的還是二類電商。可以扔掉二類電商的核，學(xué)習(xí)二類電商的殼，如果把抖音當(dāng)作廣告平臺的話，品牌再審視自己的打法就會通透很多，而不是一味的“開車”，連“廣告”（duanshipin）都沒有，你瞎開啥車?”
提煉一下內(nèi)容核心就是:“即便你是品牌，也要以二類電商的打法活下來!”
我們梳理一下什么是二類電商的“核”與“殼”，大家都知道二類電商產(chǎn)品的品質(zhì)并不是賣點，因為有利潤所以支撐得起高投流，但二類電商的“產(chǎn)品力”極強，賣點清晰，擊中用戶的痛點也很清晰，即便有些產(chǎn)品有夸大宣傳之嫌，但是功效點邏輯很容易激起用戶興趣。
所以二類電商的“核”是弱品質(zhì)，弱復(fù)購，極度強調(diào)功效，有點一錘子買賣的意思。我們把這稱為二類電商的“核”。
那二類電商的“殼”，則是賣貨的邏輯和賣貨打法，二類電商是依托“純廣告”銷售，有極強的內(nèi)容屬性，而且產(chǎn)品本身的開發(fā)設(shè)計就容易讓你的一句話表達“賣點”，且極其明確，產(chǎn)品本身就容易出內(nèi)容。
基于產(chǎn)品本身產(chǎn)出內(nèi)容，做好關(guān)于產(chǎn)品本身的“廣告”，用內(nèi)容激發(fā)用戶興趣，同時符合“興趣電商”的邏輯，用產(chǎn)品的核心賣點去解決目標(biāo)用戶的痛點，讓用戶產(chǎn)生想進一步了解產(chǎn)品的欲望。
雖然二類電商有種種缺點，種種弊端，但是二類電商的打法和賣貨邏輯真的值得當(dāng)下入局抖音的品牌學(xué)習(xí)，我們要丟掉二類電商的“核”，撿起二類電商的“殼”，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，借鑒二類的賣貨邏輯和內(nèi)容產(chǎn)出邏輯。
品牌應(yīng)該去學(xué)習(xí)二類電商產(chǎn)品賦予產(chǎn)品內(nèi)容力的邏輯，讓產(chǎn)品自己說話，產(chǎn)品內(nèi)容不僅僅是功效點，還可以是新賣點、差異化、好設(shè)計、新品類、價值觀、強背書，這些都是講好故事的母本。
我們不能以傳統(tǒng)搜索電商的邏輯來看待抖音電商，不應(yīng)是單純的在直播間付費推廣就可以，你付費的前提應(yīng)該基于已有的“廣告”很“牛”，“?！钡亩x是這個“廣告”轉(zhuǎn)化率很高，可以支撐你有完美的投產(chǎn)。
這個“廣告”可以是短視頻也可以是直播間，但是你要考慮清楚短視頻內(nèi)容的難度系數(shù)大?還是直播間內(nèi)容的難度系數(shù)大?分清楚你的團隊現(xiàn)有的能力或者你的代運營團隊的基因優(yōu)勢在哪?
我們很難遇到像“佰草集”或“美少女嗨購”一般有著強大直播間內(nèi)容基因的團隊，如果認清直播難度系數(shù)大的事實，就應(yīng)該把更多精力放到短視頻內(nèi)容上來，做好“短視頻廣告”，用視頻突出賣點引發(fā)用戶興趣，直播間相當(dāng)于承接落地頁。
核心邏輯是短視頻做轉(zhuǎn)化，直播間做成單。
我們可以看一下10月份有米云公布的抖音直播投流廣告行業(yè)占比分析，其中短視頻引流占比基本過半，其中美妝日化行業(yè)更以38.9%的廣告量占據(jù)46%曝光，短視頻引流的玩法以及非常純熟。
可惜的是品牌自播還在圍繞“直播間”打轉(zhuǎn)，造成品牌打不過已經(jīng)看透巨量千川玩法的廠牌、白牌或新銳品牌，場面尷尬至極。
短視頻并不是有就可以，而是應(yīng)該衡量一下在短視頻和直播分別投入的精力占比和資金占比，這個占比至少應(yīng)該是1:1，而現(xiàn)實情況下直播間的投入遠大于短視頻，且哭喊短視頻好像也不頂用。
我們來偷窺一下兩個新品牌的打法，幾乎都是單品模式，品牌“素說美麗”主打單品黃金眼膜，單賬號雙月GMV接近兩個億;“博滴”主打生發(fā)洗護，矩陣賬號單月總GMV8000多萬。
據(jù)有米云統(tǒng)計，博滴官方直播間一場直播的投流廣告多達87條，素說美麗官方旗艦店在11月3號的直播開播不到6小時，就放出25條廣告，掌握巨量千川玩法的新品牌完全不輸老品牌，增長兇猛。
正常邏輯下爆量視頻都會選擇隱藏，所以你看到對應(yīng)的品牌賬號上只有幾條直播間高光素材而已，但實際上人家一場直播就投放80條視頻之多，只不過選擇了不顯示在主頁而已。
如果品牌方還沒有看透抖音自播的打法邏輯，就更應(yīng)該去好好分析上述兩個品牌的玩法邏輯，提高一下對抖音電商的認知，而不是把傳統(tǒng)電商的“開車”玩法生搬硬套過來。
告別“古典電商”時代，擁抱興趣電商下的內(nèi)容驅(qū)動新增長。
巨量千川與傳統(tǒng)買量方式最大的區(qū)別就是即兼顧廣告又兼顧內(nèi)容，而評判你素材好壞的第一條邏輯就是“你的素材扔到內(nèi)容流量池，內(nèi)容流量池用戶對這條廣告不反感?！?/p>
這層邏輯下的紅利更應(yīng)該屬于品牌，巨量千川讓“品效合一”成為可能，現(xiàn)如今的巨量千川素材大盤還屬于1.0時代，最先玩明白的還是老二類電商玩家;
但是隨著巨量千川的升級迭代和素材的競爭，巨量千川素材即將面臨“質(zhì)”的飛躍，品牌看懂入局后，品牌以廣告的邏輯更容易產(chǎn)出內(nèi)容，也更擅長產(chǎn)出內(nèi)容，只需把傳統(tǒng)的內(nèi)容生態(tài)調(diào)整成符合巨量千川調(diào)性的因地制宜即可。
巨量千川之于品牌的紅利，應(yīng)該是品牌看透巨量千川打法后的品效合一，只要理解了巨量千川的內(nèi)容生態(tài)，品牌完全可以即接地氣兒又不輸品質(zhì)的去搞有品質(zhì)且有帶貨屬性的“廣告”，短視頻轉(zhuǎn)化，直播間承接，而不是一味地靠大喊大叫打折促銷來拉停留促成單。
而現(xiàn)階段品牌遇到的問題要么是沒有看懂巨量千川的打法邏輯，要么是感覺很low的引流廣告素材損害品牌形象;其本質(zhì)原因不是引流廣告素材low，而是服務(wù)商沒有能力給品牌提供“品效短視頻”，服務(wù)商能力的缺失和品牌認知的缺失讓自播GMV增長滯后。
很多品牌的品效素材邏輯早已跑通，比如:翼眠、自嗨鍋、飯乎、Dickies、未來可7等等，向已跑通模式的品牌學(xué)習(xí)，站著把錢給掙了，擁抱巨量千川讓GMV翻番。
雙十一期間巨量千川已經(jīng)全面升級，不僅在節(jié)前上線了DMP人群包，幫助品牌復(fù)用關(guān)系資產(chǎn)，拉升投產(chǎn)，同時官方也給到了明確的運營策略、激勵政策和過審建議，也很有力的支持品牌成功入川。
抖音的營銷生態(tài)已經(jīng)越來越成熟，內(nèi)容驅(qū)動增長，理解巨量千川玩法底層邏輯，抓住巨量千川之于品牌的紅利，借力內(nèi)容突破流量瓶頸，隨時迎接GMV爆發(fā)式增長，巨量千川江海闊，風(fēng)好正揚帆!
