聲明：本文來自于微信公眾號直播觀察（ID：zhibogc），作者：BB，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
全民皆主播，明星忙扎堆。 2020 年，整個直播圈子火得一塌糊涂。造就這樣的火爆場景，直播帶貨可以說立下了汗馬功勞。不僅解決了之前直播平臺頭疼的變現(xiàn)問題，也幫眾多想要轉(zhuǎn)型企業(yè)融入了線上。
說來比較有趣，現(xiàn)在紅火的淘寶、快手、抖音等直播平臺，并不是最先殺入直播市場的平臺。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也從來不是先到者先得，論資排輩的地方，只有趕上了風(fēng)口，才可能順勢而起。
可惜，命運(yùn)總是很捉弄人，直播電商中有家平臺，踩中了所有的風(fēng)口，如今卻要靠直播來救命，這家平臺就是蘑菇街。
直播電商創(chuàng)立者
常在風(fēng)口卻錯失良機(jī)
蘑菇街是一個專注于女性消費(fèi)者的流量平臺，成立已有 9 年，是中國最早一批內(nèi)容電商平臺。
蘑菇街 2011 年以導(dǎo)購起家，通過為淘寶導(dǎo)流的方式來賺取傭金，當(dāng)年玩qq空間的人一定對其有很深刻的印象，無處不在的蘑菇街廣告點(diǎn)進(jìn)去后，會出現(xiàn)類似于達(dá)人推薦、分享的小頁面。
而好景不長， 2013 年淘寶就開始大肆封殺此類導(dǎo)購網(wǎng)站，蘑菇街自然難以幸免，而在被淘寶封殺后，蘑菇街被迫轉(zhuǎn)型，開始自建在線交易體系、商城，探索自建電商的道路。
2014 年，蘑菇街推出了自有品牌MUA和首爾站，宣稱要成為“中國版ZARA”，蘑菇街提出的“海外買手”概念可以說是海淘的雛形，但最終因?yàn)殒湕l未打通、用戶體驗(yàn)不好等原因海淘業(yè)務(wù)被蘑菇街拋棄。
2015 年，蘑菇街將目光投向了社交電商，并耗資千萬打造了蘑菇街買手集市，但反響并未達(dá)到預(yù)期，反而是苦于內(nèi)容轉(zhuǎn)消費(fèi)的小紅書從中吃到了紅利，這次轉(zhuǎn)型最終也就不了了之。
2016 年，蘑菇街與美麗說合并，騰訊的入股成了蘑菇街的一大機(jī)會，蘑菇街成為微信小程序的第一批內(nèi)測企業(yè)。遺憾的是，雖然騰訊給予了充足的流量傾斜，但蘑菇街并沒有有效挖掘，最終將微信流量紅利用到位的反而是后來居上的拼多多。
同年，直播行業(yè)的千播大戰(zhàn)開啟，原本和直播行業(yè)沒關(guān)聯(lián)的蘑菇街看到了其中的機(jī)會，開啟直播電商業(yè)務(wù)，這一業(yè)務(wù)布局要早于如今如日中天的淘寶直播。
雖然一路都在踩風(fēng)口，可是蘑菇街的發(fā)展卻并不如意，眾多業(yè)務(wù)也被其他平臺后來者居上。
裁員也要做帶貨
直播成為救命稻草
在一次又一次的嘗試后，蘑菇街的營收連年下滑。直到 2019 年，蘑菇街確定了轉(zhuǎn)型直播電商的公司戰(zhàn)略，提出“雙百計劃”、“候鳥計劃”、“百加計劃”等著重發(fā)展直播業(yè)務(wù)。
蘑菇街開始面向全網(wǎng)招募有穿搭、美妝經(jīng)驗(yàn)的主播，并鼓勵擁有優(yōu)質(zhì)主播資源的機(jī)構(gòu)或供應(yīng)鏈入駐，期望以直播電商為突破口，打破公司發(fā)展瓶頸。
可是 3 年前沒有持續(xù)深耕的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在想要從頭撿起直播談何容易，而且直播電商也不是摸著石頭過河的時期，蘑菇街的投入雖然非常大，但是營收并沒有太大起色。
今年 4 月，蘑菇街為了維持公司繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，蘑菇街前不久做出了裁員的決定，本次共裁掉員工 140 名，裁員的比例按目前現(xiàn)有員工總?cè)藬?shù) 1000 計算，高達(dá)14%!
蘑菇街對外宣稱目前公司的狀況就是聚焦電商直播業(yè)務(wù)，所以優(yōu)化掉其他較弱的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)部分。可見直播已經(jīng)成了蘑菇街的救命稻草，裁員也要專注電商直播。
5 月 28 日，蘑菇街在線上召開 2020 年中直播合作峰會，還發(fā)布了針對主播、機(jī)構(gòu)及供應(yīng)鏈招募的“美力計劃”，蘑菇街CEO陳琪表示，平臺將會每個月支付給蘑菇街主播 3 萬元底薪。同時，商品如果符合蘑菇街的招募條件，將會給予品牌商或者廠商一年平臺免傭或者包銷的待遇。
在剛剛過去的 618 中，蘑菇街也取得了不錯的成績。蘑菇街頭部主播“小甜心_呢” 618 期間達(dá)成銷售額 6033 萬，僅 616 王牌爆款之夜當(dāng)晚，就創(chuàng)下了2441. 5 萬元的帶貨紀(jì)錄。“葉子yzzz”“yoke瑜兒”等主播均在今年 618 期間拿下千萬級銷售成績。
可是這又怎么樣呢?蘑菇街想要靠直播翻盤，依舊是個高難度操作。
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業(yè)務(wù)增長缺乏動力
能否逆風(fēng)翻盤?
在蘑菇街 5 月公布的 2020 財年( 2019 年 4 月 1 日- 2020 年 3 月 31 日)財報中，蘑菇街的GMV為170. 57 億元，其中直播業(yè)務(wù)帶來的GMV為78. 77 億元，同比增長91.6%。
但是在淘寶、快手、抖音這些第一梯隊(duì)玩家面前，這個78. 77 億元數(shù)據(jù)就有點(diǎn)微不足道了。快手直播電商業(yè)務(wù)在 2020 年的GMV目標(biāo)為 2500 億，抖音直播電商的GMV目標(biāo)也高達(dá) 2000 億。
更讓蘑菇街難受的是，活躍用戶仍在持續(xù)在下滑。 2020 財年第三季度( 2019 年 10 月 1 日至 12 月 31 日)，蘑菇街的年活躍用戶為 2660 萬，同比降低22.90%，連續(xù)兩個季度出現(xiàn)環(huán)比下滑。
活躍用戶是平臺重要的衡量指標(biāo)，活躍用戶的流失意味著，蘑菇街在全力打造的帶貨主播，進(jìn)一步的粉絲增長將會很困難了。雖說大流量和高銷量不一定成正比，可是如果沒有持續(xù)的新鮮血液加入，主播和平臺都會失去動力。
眼下，作為直播帶貨創(chuàng)造者的蘑菇街，想要在這個群雄聚集的直播賽道中，能否孤注一擲獲得成功，我們還不得而知，相信時間會給我們一個答案。
