聲明：本文來自于微信公眾號 新媒體課堂（ID：xinmeitiketang），作者：堂哥，授權轉載發布。
最近，某個博主吐槽明星帶貨的微博火了，短短幾行字就直指小沈陽、葉一茜和吳曉波的帶貨直播全都是坑。
最后這位冤大頭老哥總結了一句話：“現在請明星直播，簡直就是被詐騙”!
在微博公然開噴明星直播也不止這一個人了。商界大佬趙雨潤就曾吐槽過王祖藍帶貨直播觀看 10 萬+，賣貨才 66 盒。
還有流量偶像王子異直播時牛仔外套只賣了 7 件，李湘直播帶貨 162 萬人觀看，銷售量卻為 0 等等，這些層出不窮的明星翻車不禁讓人想問：
明星直播帶貨，到底賣得出去嗎?
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明星帶貨的確很香
雖然翻車頻繁，但明星帶貨的正面案例也是有的，并且不是偶發事件。據業內媒體的不完全統計， 618 期間進入品牌直播間的明星有近 30 位，其中賣得火爆的明星有很多。
觀看人數位居第二的朱一龍， 160 萬的觀看數賣出了 230 萬的味全酸奶;
而吳亦凡和張翰聯手打Call的蘭蔻更是賣出 2600 萬的銷量。如此可觀的數據，也難怪品牌方爸爸會紛紛明星直播買單。
既然明星直播帶貨這件事是成立的，那為什么最近明星帶貨卻接連翻車?
在堂哥看來，與其研究那些翻車案例，不如從那些成功的明星帶貨案例看看，他們都做對了什么。
2
選對人很重要
縱觀這份 618 的帶貨戰績可以看出，品牌方第一人選都是流量型的明星。
這個其實很好理解，本來流量型的明星掙的就是粉絲的錢。粉絲為了愛豆以后的前途紛紛下單酸奶。那銷量當然蹭蹭地漲。
流量派還有另一種玩法，那就是找陳赫、劉濤這樣平臺扶持，網友認可的明星。
陳赫是抖音粉絲量最高的藝人，劉濤入職阿里后也獲得N多流量扶持。這種其實也屬于流量經濟的一環了。
上文被點名的葉一茜王祖藍李湘，屬于知名度很廣，但是飯圈屬性不強的藝人，即網友都認識他們，但是大多數人并沒有強烈為他們花錢的欲望。
此時，明星的地位和許多網絡帶貨主播是一樣的。但是大多數明星并沒有專業帶貨主播那樣的職業技能。
如果商品介紹不到位，現場氣氛調動不好，或者觀眾覺得售價格過高不實惠，都會造成翻車。
流量、話題、當紅的明星在帶貨上有天生的優勢。但是這樣的明星帶貨門檻也高，小品牌根本輪不到。
因此，堂哥給小商家找明星帶貨直播的建議就是：可以找粉絲量不算頂流，但是粉絲忠誠度高的。
像上面表格里的新晉小生宋威龍， 36 萬的觀看賣出了 600 多萬的貨，沒有水分的話算是非常漂亮的戰績。
3 個小建議
擠不進頭部主播的坑位里，也砸不起錢請流量明星，動不動還被明星團隊坑錢，是不是就可以告別直播帶貨了?
其實未必啦~堂哥給出的建議如下：
1)選合適的明星，在合適的時間，定合適的價格：
意思就是找準適合自己品牌調性的明星，選擇一個電商大促小節，然后盡量給低價，這套萬能公式算是直播帶貨的基礎了。
2)不要把雞蛋都放在一個籃子里;
就是說不要妄想著一場明星帶貨就盤活產品或者品牌，多多試試其他方案：短視頻，KOL合作，小紅書種草等等。明星帶貨只是錦上添花，不是救命稻草。
3)理性看重效果轉化
有時候雖然明星帶貨銷量很慘淡，也許說不好就給品牌知名度打上去了。也有可能一場直播銷量很好，但是賣完以后品牌在用戶心中還是nbcs。
所以要合理看重ROI，或者在翻車的后盤點一下從明星直播里得到了什么，可能除了教訓，還會有一些驚喜的發現。
4
小尾巴
從目前的風口來看，明星帶貨還將繼續火熱一段時間。雖然大量的造假水分被披露，但對行業來說也是好事，認清假的，真的才有更好的活路。
當然，明星帶貨也不是唯一的賣貨方式。謹慎起見，大家踏實做做直播之外的事情，也不是沒有發財的可能。
最后，堂哥祝大家的直播間都永不翻車啊!
