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創(chuàng)業(yè)十年后，“窮游的似水年華”（下稱“年華”）不干了。
日復(fù)一日地重復(fù)同一件事，年華也終于感受到了疲憊。
他想起十年前，他和女朋友坐著火車(chē)出去玩，旅途中拍了不少照片、視頻，回來(lái)后導(dǎo)進(jìn)電腦，結(jié)果電腦出了問(wèn)題，這些影像全部都消失了。
“我覺(jué)得非常可惜。”年華說(shuō)，“后來(lái)我就發(fā)現(xiàn)自媒體是一個(gè)很好的儲(chǔ)存內(nèi)容的方式，像網(wǎng)盤(pán)、相冊(cè)，還會(huì)受制于容量，（把影像）發(fā)到網(wǎng)上，以前的樣子就永遠(yuǎn)地保留住了。”
2019年，年華做的第一條視頻
抱著這樣的心態(tài)，年華開(kāi)始了他的自媒體之路。
一開(kāi)始，年華每天通過(guò)流量賺到的錢(qián)只有幾毛，后來(lái)慢慢地變成幾十塊、一百塊，直到現(xiàn)在，他已經(jīng)是百家號(hào)收入TOP級(jí)的創(chuàng)作者了。
據(jù)悉，不少百家號(hào)創(chuàng)作者已經(jīng)在平臺(tái)的扶持下實(shí)現(xiàn)了每月十萬(wàn)的高收入。本文我們對(duì)話了4位取得優(yōu)異收入成績(jī)的創(chuàng)作者，來(lái)聊一聊他們各自的賬號(hào)經(jīng)營(yíng)之道。
從零起步，靠自媒體賺到夠活一輩子的錢(qián)
揣著創(chuàng)業(yè)十年攢的錢(qián)，年華把曾經(jīng)當(dāng)作時(shí)間膠囊的自媒體變成了本職工作。
有一次，他在新疆拍了一個(gè)視頻，但發(fā)現(xiàn)上傳不到平臺(tái)，“審核不通過(guò)”幾個(gè)大字就那么明晃晃地掛在那里。他趕緊在百家號(hào)的官方群@客服，后者很快就有了回復(fù):視頻聲音較混雜，后臺(tái)可能審核不了，建議再調(diào)整一下視頻。
有了官方的協(xié)助，年華當(dāng)下安心不少，一直到現(xiàn)在，他始終把百家號(hào)當(dāng)成內(nèi)容首發(fā)平臺(tái)。
在他看來(lái)，這是客服反饋較快的一個(gè)平臺(tái)，也是年華收入最高的平臺(tái)，除了正常的流量分潤(rùn)，他還加入了平臺(tái)組織的激勵(lì)計(jì)劃:和平臺(tái)方簽定合同，保證在單位時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定更新，不能斷更，做到后，就能夠?qū)κ杖肫鸬较鄳?yīng)的加成。
年華說(shuō)，這些掙到的錢(qián)，如果只是應(yīng)付正常的飲食起居，“這一生是夠了”。
據(jù)了解，百家號(hào)陸續(xù)推出了“匠心計(jì)劃” “螢火計(jì)劃”等多樣化的創(chuàng)作者扶持計(jì)劃，關(guān)注“百度百家號(hào)”公眾號(hào)，點(diǎn)擊“扶持激勵(lì)”這一模塊，就能夠找到相關(guān)信息。
以“百家號(hào)爆款創(chuàng)造營(yíng)”為例，截至目前，“爆款創(chuàng)造營(yíng)”已經(jīng)舉行了三期不同主題的征文活動(dòng)，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者可以從中獲得平臺(tái)千萬(wàn)級(jí)流量?jī)A斜曝光、專題欄目推薦等獎(jiǎng)勵(lì)。
其中一項(xiàng)激勵(lì)計(jì)劃的獎(jiǎng)勵(lì)
作為此類活動(dòng)的受益者，年華也付出了一定程度的努力，在我問(wèn)出是否有給自己規(guī)定更新頻率、譬如每月更5條視頻時(shí)，他立馬回答:“現(xiàn)在每天最少更兩條，平時(shí)的話就是三條，從來(lái)沒(méi)有停過(guò)，包括周末和節(jié)假日，到現(xiàn)在已經(jīng)更新了3000多條視頻了。”
白天開(kāi)車(chē)、拍攝，晚上剪輯，不剪完不睡覺(jué)，有時(shí)會(huì)忙到夜里三四點(diǎn)，“好累，今天就不剪了，明天再剪吧”這樣的話也未曾出現(xiàn)過(guò)在他腦海中。
在視頻里，年華也往往表現(xiàn)得十分“接地氣”。一路窮游，省吃儉用，吃住都在車(chē)?yán)铮蟛糠质澄锒贾苯佑密?chē)內(nèi)攜帶的小鍋煮成。他很少在意吃什么，有時(shí)候不舍得下館子，煮碗泡面、粉絲，又或者是買(mǎi)個(gè)大餅，將就著吃一頓，填飽肚子就接著上路。
他創(chuàng)造了屬于自己的視頻風(fēng)格，也因此收獲了一批熱衷此道的粉絲們。
接商單、跑活動(dòng)，四大方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)化
如果說(shuō)年華做的是接地氣的窮游視頻，“小漁的行旅日記”（下稱“小漁”）則更多專注小眾旅游景點(diǎn)。
之前的小漁也是全國(guó)各地到處跑，最忙的時(shí)候，一個(gè)月可以跑四個(gè)城市。疫情以后，小漁把更多的精力放在了自己的家鄉(xiāng)——西安這座千年古城上。
她注冊(cè)了至少六個(gè)平臺(tái)的賬號(hào)，全網(wǎng)分發(fā)，對(duì)她來(lái)說(shuō)，其中百家號(hào)的流量單價(jià)相對(duì)較高，小漁的內(nèi)容在這里也更受歡迎。
由于旅游內(nèi)容做得十分垂直，小漁的賬號(hào)也吸引了當(dāng)?shù)睾献魃痰淖⒁猓?/strong>小漁透露，通過(guò)平臺(tái)協(xié)助，她在9月接到的商單就有14個(gè)。她還會(huì)應(yīng)邀參加各式各樣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，譬如去到不同城市、不同景區(qū)、打卡當(dāng)?shù)孛朗臣熬频辏脠D文或視頻的方式將這些經(jīng)歷呈現(xiàn)在賬號(hào)上。
兩個(gè)月前，她登上了“百家榜子榜單-百家號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值榜九月榜單”，排名第26位，成了營(yíng)銷(xiāo)方向的TOP級(jí)創(chuàng)作者。
如果登上了百家號(hào)的榜單，小漁也能夠獲得一些額外的現(xiàn)金激勵(lì)。
“說(shuō)得俗一點(diǎn)，能做到現(xiàn)在這樣，就是金錢(qián)的誘惑。”她哈哈大笑。
言談間，小漁也聊到了對(duì)垂類內(nèi)容的看法，她表示，之后可能會(huì)考慮做更多的西安本地旅游內(nèi)容，因?yàn)椤拔靼部膳摹⒖蓪?xiě)的東西實(shí)在太多了”。
我慚愧地說(shuō)，多年前去西安，我也只去看了大雁塔和兵馬俑。
小漁又笑了:“游客就是這樣的。我現(xiàn)在在想，是不是應(yīng)該沉淀下來(lái)做本地，因?yàn)橄裎覀兂鋈ネ娴脑挘サ揭粋€(gè)陌生的城市，肯定首先會(huì)去它最有名的地方，而且作為游客，本身游玩時(shí)間也有限，你不可能很認(rèn)真地把它每一個(gè)面都看到。做本地就不一樣了，一年四季你可以去無(wú)數(shù)次，去發(fā)現(xiàn)一座城市不同的側(cè)面。”
至于會(huì)不會(huì)遇到選題枯竭，內(nèi)容瓶頸的情況，她的答案是“不會(huì)”。
西安對(duì)于她來(lái)說(shuō)，就是一座“寶藏城市”，它有著7000年的文明史，且文化類、古跡類的素材取之不盡。光是把秦嶺走一遍，文化底蘊(yùn)、旅行風(fēng)光都可以拍好多內(nèi)容。
每天上百人付費(fèi)，好口碑讓用戶持續(xù)復(fù)購(gòu)
在百家號(hào)上還有一類創(chuàng)作者，他們擁有專業(yè)成熟的團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)定的內(nèi)容輸出能力，以及較高的收入。
“元瑜伽迷羅”（下稱“迷羅”）就是其中一位。
迷羅的履歷很吸引人:他曾為國(guó)內(nèi)幾十家健康類刊物撰稿，做客過(guò)旅游衛(wèi)視《美麗俏佳人》、湖南衛(wèi)視《百科全說(shuō)》等節(jié)目，著有暢銷(xiāo)書(shū)《24節(jié)氣養(yǎng)生法》《瑜伽養(yǎng)生大智慧》《向老天爺要健康》，還總結(jié)出了一套中醫(yī)瑜伽訓(xùn)練體系，命名為“元瑜伽”。
具體而言，元瑜伽就是建立在國(guó)人的骨骼結(jié)構(gòu)、肌肉特點(diǎn)、飲食習(xí)慣等基礎(chǔ)上的瑜伽體系。
要說(shuō)為什么迷羅深耕在中醫(yī)和瑜伽領(lǐng)域，還要從他兒時(shí)的經(jīng)歷說(shuō)起。
迷羅的嘴唇偏黑，從小就有心肌炎，從七八歲開(kāi)始就一直臥病在床。
這樣的情況一直持續(xù)了兩年。剛巧，迷羅在河北滄州長(zhǎng)大——這是一個(gè)武術(shù)之鄉(xiāng)，迷羅的母親想著死馬當(dāng)做活馬醫(yī)，就把孩子送去了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)很有威望的師傅那兒練武。隨著對(duì)形體撐拉、氣息調(diào)節(jié)等功夫的訓(xùn)練，加上中醫(yī)調(diào)理，迷羅的身子一步步地好轉(zhuǎn)起來(lái)。
受這些經(jīng)歷影響，迷羅希望將中醫(yī)和瑜伽結(jié)合起來(lái)，把這一理念系統(tǒng)地傳播出去。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他加入了百家號(hào)的訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目，培訓(xùn)后，他明顯感知到自己的粉絲和內(nèi)容流量都在漲，收入也隨之提升。
“我覺(jué)得最大的收獲是開(kāi)闊了我的思路，通過(guò)對(duì)百家號(hào)運(yùn)營(yíng)方式的學(xué)習(xí)，其實(shí)又反過(guò)來(lái)幫助我們改進(jìn)了很多線上教學(xué)的手法。”迷羅說(shuō)。
他在百家號(hào)開(kāi)了幾個(gè)訓(xùn)練營(yíng)，沒(méi)想到，后臺(tái)一下子就涌進(jìn)來(lái)許多訂單，每天都有幾十至上百人付費(fèi)。
創(chuàng)作者“樹(shù)原張雪燕”（下稱“張雪燕”）的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)情況則略有不同，她是一名在線下家庭教育領(lǐng)域深耕16年的講師，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)各地。受疫情影響，她有意識(shí)地通過(guò)百家號(hào)做起了線上的內(nèi)容。
如今，她已經(jīng)在百家號(hào)擁有了43萬(wàn)粉絲，也曾登榜“百家榜子榜單-百家號(hào)影響力榜”。
在她的印象里，家庭教育中最大的難題就是抑郁:孩子抑郁、家人抑郁。因此，她特地推出了抗抑郁專欄，“我一定要用一個(gè)帶向幸福的方式，讓人們不要把注意力放在我怎么樣逃離痛苦上”。
由于講課內(nèi)容往往都行之有效，張雪燕的粉絲黏性非常強(qiáng)，并且愿意復(fù)購(gòu)。她曾上線過(guò)一個(gè)35天的社群訓(xùn)練營(yíng)，售價(jià)4980元，有粉絲參與之后，又帶來(lái)了自己的姐妹、甚至父母。
口碑比任何運(yùn)營(yíng)手段都重要，這是她對(duì)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。
在這一年里，我們能夠看到百家號(hào)對(duì)創(chuàng)作者在運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、內(nèi)容變現(xiàn)、獎(jiǎng)金激勵(lì)等方面的扶持，也能夠看到創(chuàng)作者們的實(shí)際收入提升。
此次與新榜對(duì)話的四位創(chuàng)作者，都對(duì)百家號(hào)的扶持力度表達(dá)了肯定。
2021年即將迎來(lái)尾聲，在新的一年里，期待更多的平臺(tái)扶持，也期待在商業(yè)路徑這一輿論場(chǎng)內(nèi)，聽(tīng)到更多創(chuàng)作者的聲音。
