聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 卡思數(shù)據(jù)（ID:caasdata6），作者:卡思數(shù)據(jù)，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
2002年，姚明成為NBA歷史上第一個(gè)在首輪第一位被選中的外國(guó)球員，因?yàn)樗拇嬖冢瑖?guó)內(nèi)NBA比賽的轉(zhuǎn)播率成倍增加，大洋彼岸的籃球巨星們成為了家喻戶曉的明星，他們的一舉一動(dòng)、服飾穿搭都吸引著中國(guó)球迷的目光，而帥氣的球鞋更是成為一代年輕人特別是年輕男性群體的渴望和追求。
到了今天，潮流文化日益豐富，球鞋始終作為一個(gè)重要且成熟的分支，在情懷之外更成為一種審美和文化的象征，與之伴隨的，則是一批創(chuàng)作者的成長(zhǎng)和出圈。
@az1217_，一位在得物App（下稱得物）上分享球鞋相關(guān)內(nèi)容的創(chuàng)作者，憑借高質(zhì)量的球鞋穿搭作品、有趣的短視頻內(nèi)容，吸引了288萬(wàn)得物用戶的關(guān)注。
其發(fā)布的一條關(guān)于小時(shí)候與長(zhǎng)大后買鞋邏輯不同的趣味視頻，巧妙融合了兩代人買鞋的心態(tài)，讓球鞋愛(ài)好者們產(chǎn)生了深深的認(rèn)同感。
在國(guó)外時(shí)，AZ為了拍好一張球鞋照片，跑遍整個(gè)芝加哥，只為找到一個(gè)適合的場(chǎng)景;回國(guó)之后，他第一個(gè)選擇入駐的就是得物，持續(xù)分享球鞋文化，成為一名全職的潮流博主。
3年時(shí)間里，他不僅收獲了很多同好喜歡，還通過(guò)自己的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成功在得物社區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。據(jù)了解，目前得物是AZ的創(chuàng)作主場(chǎng)，商單收入也是其他平臺(tái)的3倍。
球鞋之外，潮流的領(lǐng)域似乎比我們想象的寬闊許多，穿搭、潮玩、籃球、滑板、健身……年輕人的很多生活方式，都可以成為內(nèi)容創(chuàng)作者的視角。而以潮流為紐帶、凝聚了眾多愛(ài)好者的得物，正在成為內(nèi)容創(chuàng)作者的頭號(hào)陣地。
據(jù)觀測(cè)，專注于潮流領(lǐng)域的得物，已經(jīng)在自己的潮流文化社區(qū)中構(gòu)建了以潮流形象、潮流運(yùn)動(dòng)、潮流文化、潮流生活為主的多個(gè)特色板塊。在不同的板塊之下，我們也看到了更多領(lǐng)域、更多類型的潮流創(chuàng)作者，在社區(qū)中打通了從內(nèi)容到變現(xiàn)的一體化路徑。
近期，得物還舉辦了一場(chǎng)社區(qū)創(chuàng)作者2021年度盛會(huì)，堪稱是潮人圈的“全明星日”。Bridge、葉音、AK東、CloudWang王云、楊孝儒、周玲安、Jason章.....數(shù)百位潮流明星集結(jié)。得物官方還宣布，未來(lái)一年，將在社區(qū)投入3.2億現(xiàn)金+200億流量，為所有創(chuàng)作者打造氛圍更友好、回報(bào)更豐富的潮流主場(chǎng)。
“潮流社區(qū)”進(jìn)化史
數(shù)據(jù)顯示，截至2021年第三季度，得物用戶中90后、00后的占比高達(dá)88%。從2015年以互動(dòng)社區(qū)為起點(diǎn)歷經(jīng)數(shù)輪發(fā)展到現(xiàn)在覆蓋潮流電商和生活社區(qū)兩大核心業(yè)務(wù)，潮流文化從曾經(jīng)的小眾圈子邁向大眾，而廣受年輕人喜愛(ài)的得物也快速成長(zhǎng)為新一代潮流網(wǎng)購(gòu)社區(qū)。
早期的得物還叫毒，幾乎聚集了國(guó)內(nèi)最早的一批球鞋大神、愛(ài)好者，一起交流分享，你懂我我懂你，這種氛圍也是延續(xù)到了今天，在這里能找到同好，是很多創(chuàng)作者對(duì)得物社區(qū)津津樂(lè)道的地方。
如今，潮鞋、穿搭、籃球、滑板、說(shuō)唱、街舞、潮玩……各個(gè)領(lǐng)域，都能看到新世代的潮人們的生活和態(tài)度，也不乏各個(gè)領(lǐng)域的重量級(jí)大咖。
比如《這!就是街舞》第二季和第四季總冠軍@David葉音，在得物社區(qū)除了分享自己的街舞作品、練習(xí)生活外，還會(huì)和粉絲們分享他最近入手的新球鞋，自己滿意的攝影作品等等，展示自己的另一面生活狀態(tài)。
而穿搭博主@陳靖川，作為一名潮流男孩，經(jīng)常會(huì)在賬號(hào)內(nèi)分享自己的OOTD（一日穿搭），穿著的風(fēng)格、氣質(zhì)、適應(yīng)場(chǎng)景等等各有不同，成功幫助粉絲們解決了“今天穿什么?”這個(gè)永恒難題。加入得物社區(qū)3年多，他不僅收獲眾多粉絲，還創(chuàng)立了個(gè)人潮流品牌ATCG入駐得物。不管是作為潮流博主，還是潮牌主理人，得物都是他的潮流主場(chǎng)。
另外，和大眾認(rèn)為的的男性社區(qū)不同，女性用戶及女性博主在得物同樣擁有一片天地。像潮酷女孩@是糯米呀v就通過(guò)分享自己的穿搭，在得物吸引了209萬(wàn)粉絲關(guān)注。
翻看她的主頁(yè)，美式街頭、日潮風(fēng)、辣妹風(fēng)……似乎哪種風(fēng)格她都可以輕松駕馭。而在穿搭分享內(nèi)容外，她還會(huì)和大家講解各個(gè)單品的真實(shí)穿著體驗(yàn)和搭配技巧，讓內(nèi)容的實(shí)用性和可看性更強(qiáng)。
卡思觀察到，因?yàn)榈梦锿瑫r(shí)具備社區(qū)+電商兩種屬性，大多數(shù)博主都會(huì)在自己的分享內(nèi)容下掛上購(gòu)買鏈接，這就縮短了用戶從種草到消費(fèi)的鏈條，而用戶在消費(fèi)后又可以在得物社區(qū)進(jìn)行分享，和更多同好交流心得。
如此一來(lái)，眾多潮流愛(ài)好者們就可以在同一生態(tài)內(nèi)完成獲得潮流商品和潮流文化服務(wù)要經(jīng)歷的3個(gè)階段——了解、得到、分享，這樣的生態(tài)閉環(huán)無(wú)疑加深了用戶和博主、用戶和社區(qū)之間的粘性。
他們?yōu)楹文茉诘梦镩_展潮流事業(yè)?
隨著越來(lái)越多的潮流人士涌入，致力于打造“潮流主場(chǎng)”的得物也從未停止過(guò)自己的步伐，而讓更多像@az1217_這樣的潮流博主找到屬于自己的創(chuàng)作空間、幫助他們獲得更好的回報(bào)，也是得物社區(qū)的重心。
11月27日，得物在上海舉辦了得物社區(qū)創(chuàng)作者2021年度盛會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)除了設(shè)置了五大街頭互動(dòng)區(qū)域給你沉浸式的潮流體驗(yàn)，更是邀請(qǐng)了包括Jason 章、周玲安、AK 東等來(lái)自不同領(lǐng)域的潮人嘉賓參與，最受關(guān)注的還是在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了扶持內(nèi)容創(chuàng)作者的“潮流主場(chǎng)計(jì)劃”。
根據(jù)官方發(fā)布的訊息，該計(jì)劃將在得物社區(qū)投入3.2億現(xiàn)金、200億流量大力扶持愛(ài)好潮流的創(chuàng)作新手、潮流圈達(dá)人和專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)。
深入了解下去，卡思觀察到，得物這項(xiàng)計(jì)劃還為創(chuàng)作者切實(shí)解決了很多痛點(diǎn)，例如，為了減少潮流愛(ài)好者在創(chuàng)作內(nèi)容的過(guò)程中購(gòu)買商品樣品的金錢成本、以及解決很多商品因限量稀缺難以購(gòu)買的痛點(diǎn)，得物還將提供每月一萬(wàn)件的免費(fèi)商品體驗(yàn)庫(kù)，給有著不同需求的創(chuàng)作者試用，以此幫助他們能更專注地生產(chǎn)出真實(shí)、有價(jià)值的專業(yè)內(nèi)容。
據(jù)悉，得物還成立了一支專注于潮流產(chǎn)業(yè)的投資基金，為優(yōu)質(zhì)潮流創(chuàng)作者提供資金扶持。
扶持不僅體現(xiàn)在內(nèi)容端，得物還一直在完善創(chuàng)作者最關(guān)心的商業(yè)變現(xiàn)機(jī)制。
今年7月，得物就推出了商業(yè)合作服務(wù)平臺(tái)——“得物引力”，為創(chuàng)作者與品牌商家提供了更便捷的合作渠道。在未來(lái)12個(gè)月，預(yù)計(jì)能達(dá)到2億元以上的商單金額。
據(jù)了解，作為球鞋博主的@az1217_，在球鞋品牌之外，還獲得了百年靈、林肯等更多領(lǐng)域的品牌商單，也正因此，他在得物社區(qū)獲得的收益是其他平臺(tái)的3倍。
針對(duì)想要做自己品牌的創(chuàng)作者，得物還推出“星品牌計(jì)劃”，開放自己在潮流業(yè)上下游積累的資源，提供從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到銷售一站式服務(wù)，幫助年輕人開創(chuàng)潮流事業(yè)。
“進(jìn)擊”的得物，
會(huì)成為更多人的機(jī)會(huì)嗎?
肉眼可見(jiàn)，這個(gè)以潮流為紐帶、將志同道合的用戶凝聚在一起的社區(qū)正在成為內(nèi)容創(chuàng)作者尤其是走在潮流前沿的創(chuàng)作者們新的內(nèi)容陣地。
除了上文中提到的幾個(gè)創(chuàng)作者外，卡思還能看到像@耘碩說(shuō)鞋這樣的資深球鞋愛(ài)好者、收藏家，作為加入得物社區(qū)5年的OG元老級(jí)創(chuàng)作者，已然在這個(gè)潮流社區(qū)中和眾多同好者建立了深度鏈接，并成為眾多潮流品牌青睞的對(duì)象。據(jù)卡思觀測(cè)，該賬號(hào)目前總粉絲數(shù)高達(dá)1500萬(wàn)，這個(gè)體量即使是放眼于整個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，也不容小覷。
此外，擁有專業(yè)潮玩攝影師、潮玩收藏家等多個(gè)頭銜的潮玩圈知名玩家@OPTI謀士，會(huì)在得物上分享球鞋收藏、穿搭、玩具開箱等潮流內(nèi)容，目前已吸引了54.6W粉絲關(guān)注。
從整個(gè)潮流消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)模以及Z世代群體對(duì)潮流內(nèi)容的消費(fèi)需求來(lái)看，得物的社區(qū)優(yōu)勢(shì)明顯顯現(xiàn):
●目標(biāo)用戶極其精準(zhǔn)，一般進(jìn)入社區(qū)的都是對(duì)潮流感興趣并愿意為之買單的群體;
●潮流賽道主打分享、種草，而這種內(nèi)容形式往往離變現(xiàn)更近;
●即使是較為小眾的潮流內(nèi)容，也有可能在社區(qū)中尋求到同好者，并以此建立自己的內(nèi)容圈子;
而在這種獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的社區(qū)氛圍之下，得物官方對(duì)社區(qū)內(nèi)容的重視以及隨之而來(lái)的一系列扶持政策則無(wú)疑又為整個(gè)內(nèi)容生態(tài)帶來(lái)了新的光亮。
潮流消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模還在擴(kuò)大，敞開的得物會(huì)成為更多潮流創(chuàng)作者的新樂(lè)園嗎?在這條“精而專”的賽道上，得物是否能“制造”更多奇跡?
