12月1日,由江蘇省商務廳、南京市人民政府指導,南京市商務局主辦的第八屆中國產業互聯網大會暨江蘇電子商務大會在南京開幕。據了解,本屆大會以“新理念、新格局、新合作”為主題,從高端性、專業性、趨勢性入手,聚焦產業互聯網的大變革與大發展,集結行業新老上市公司,集中展示中國產業互聯網優秀的標桿企業,研討新的市場形勢下互聯網如何賦能產業、服務產業,推動產業互聯網加快發展。
現場網筑集團旗下仟金頂高級副總裁吳晨美圍繞“產業互聯網技術如何賦能產業鏈”進行了主題演講,深度解析了網筑集團布局泛建材SaaS之路。
以下為現場精彩觀點摘錄:
1.泛建材行業數字化發展不均衡,渠道為王
隨著整個城市化的進程,泛建材行業已經進入到一個相對成熟的業態。因為品牌眾多且產品同質化很高,所以品牌的差異化并不明顯。
而且渠道為王是泛建材行業非常明顯的特征,因為泛建材行業的產品有半成品交付的屬性,使泛建材產業鏈里勢必存在大量的中間經銷商和服務商。廠商對渠道商有一定的依賴性,所以在品牌眾多的形勢下,渠道的競爭逐漸成為泛建材廠商的制勝之路。
泛建材行業數字化水平發展不均衡,企業內部缺少貼近行業的供應鏈管理系統及工具,同時也欠缺數據分析與管理能力,難以根據下游經銷商情況進行營銷與市場規劃,依靠行業經驗及人工評估,評估較為片面。
隨著市場發展和數字化驅動,無論是品牌企業還是經銷商都需要更多數字化的工具來幫助他們拓寬服務能力邊界,提高市場競爭力。
2.企業需求逐漸告別定制化,走向普適性
目前,很多企業選擇數字化工具和系統時對定制化的需求日漸減弱。主要原因在于泛建材行業技術開發也有“買家秀”和“賣家秀”。很多企業都嘗試過委托外部服務商做定制化的系統,但是企業提不清楚需求,溝通成本很高,而且To B行業供應鏈鏈條形態復雜,層級眾多,大部分技術能夠很好的理解C端的邏輯,但是對于B端難以有較好的行業理解。
同時,定制化的工具雖然能解決適配性的問題,但是業務的發展不是一成不變的,三年前做的系統到現在未必適合,再想在這個基礎上做很多延展的時候,又會遇到瓶頸和溝通成本,甚至未來模塊的擴展就會出現需要推翻原本的系統重新進行搭建的情況,這樣就會消耗大量的人力物力。
隨著企業觸達客戶加企業內部精細化運營過程管理需求強烈,越來越多的客戶想要尋找類似網筑集團這樣深耕行業的服務商,能夠準確把握企業痛點,將解決方案簡單、快捷的進行落地。
3.仟金頂SaaS解決方案賦能產業鏈
沙利文報告數據顯示,泛建材行業市場規模2020年達到了6萬億。同時,預期未來 5 年平均年復合增長率接近5%。到2025年市場規模會達到7.5萬億。泛建材行業擁有非常傳統且龐大的市場,面對激烈競爭,品牌企業有強烈意愿扁平化其經銷系統以改善營運及成本效益,把控經營風險。
網筑集團從2011年開始為泛建材行業提供服務,致力于賦能中國泛建材行業的數字化轉型,為中國泛建材行業的參與者提供供應鏈SaaS解決方案及供應鏈服務。網筑集團基于中國泛建材行業內缺乏數字化供應鏈解決方案的痛點,自主研發供應鏈SaaS解決方案——仟金頂,來滿足行業內品牌企業及其經銷商的不同需求。仟金頂SaaS解決方案包括向品牌企業提供品牌企業云服務,向下游小微企業提供小微企業云服務。
品牌企業云可以幫助優化品牌企業的供應鏈管理,降本增效及增強其風險控制;小微企業云提升小微企業采購流程的成本效益,提升數字化水平,并為他們接入第三方資源。
作為向中國領先的泛建材全價值鏈參與者提供數字化供應鏈解決方案領域的先行者,網筑集團已經鏈接產業鏈上下游各端,聚集眾多第三方資源提供方,建立起一個充滿活力的生態系統,隨著生態系統的發展,其將產生強大的網絡效益并惠及所有行業參與者。
