聲明:本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
少看到抖音茶葉的垂類直播能賣爆，直到刷到了@龍龍茶葉這位哥們。
作為一名九月下旬才開始開播的茶葉直播新人，在兩個月里粉絲達到12.9萬，總銷售額沖上735.4萬。然而他的抖音賬號發(fā)布的短視頻也僅僅只有五條，但是只要點進@龍龍茶葉的直播間，就能明白一二。
魔性口才引入產(chǎn)品
超多才藝保證留存
“朋友們，合抱之木，生于毫末; 九層之臺，起于累土; 千里之行，始于足下，一步一步來，don't worry，don't worry。"
“迪麗熱巴古力娜扎都會覺得頂呱呱，我要蹦蹦蹦得給你們炸開花!兩只喜鵲談戀愛，一只烏鴉丑八怪，十四年前我還是小鮮肉現(xiàn)在我已經(jīng)滄桑成這個樣子了，可是這個茶還是一如既往地鮮嫩可口!”
“我今天直接給你炸飛天，Lucy!給我炸得crazy!”
直播間中，他對于產(chǎn)品的詳細介紹并不多，更多的是自己的個人技展示。騷里騷氣的順口溜，中英文齊頭并進，魔性語調(diào)的滲透率堪比普通的直播間的十幾二十倍強。
觀眾自然而然地在他的直播間駐足停留，那么他吸引粉絲停留直播間目的就已經(jīng)達到。根據(jù)蟬媽媽顯示，在11月19號的直播中，龍龍直播間的觀眾平均停留時長就達到了1分33秒。
不僅如此，通過魔性的話術(shù)轟炸和才藝表演，龍龍通過幾場直播就將自己的獨特人設深入觀眾心中，“賣茶”+“魔性話術(shù)”+“妖嬈才藝”，這樣的差異化讓抖音觀眾降低了對他的記憶門檻，當提到賣茶的主播時，很容易就能想起他。
另外通過蟬媽媽顯示，雖然賬號剛開始接觸直播，卻保持著非常穩(wěn)定的開播頻率，基本保持一天一播每天4.5小時的直播時間，直播時間固定在下午4點左右。不僅維持了賬號良好的權(quán)重，還培養(yǎng)了一些觀眾的觀看習慣，甚至有些觀眾還會固定追龍龍的直播內(nèi)容。
低價+福利炸場
突破流量池觸發(fā)推流機制
除了用魔性話術(shù)和獨特才藝展示塑造歡樂的直播間氛圍，@龍龍茶葉還采用了低價引流的方式，每場直播的開始都用一元產(chǎn)品、9元或者14元的低價茶餅留人，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，進而突破流量池獲得更多流量推薦。
直播中強調(diào)源頭貨品，去中間商差價，對觀眾介紹茶餅的年份優(yōu)勢和榮譽背書，并強調(diào)茶餅品類的稀缺性等，但卻低價放送給直播間的觀眾。觀眾在話術(shù)的沖擊和直播間歡快的氛圍下紛紛下單，通過提高轉(zhuǎn)化率讓直播間的人氣愈漲愈高。
比如11月18號的直播中，15:57分開始直播到人氣峰值用了20分鐘，累計觀看人次達到17.6萬。當直播間的留存和轉(zhuǎn)化都達到一定的標準之后，直播間就比較容易觸發(fā)抖音的推流機制，更容易被推薦到更多觀眾眼前。
強調(diào)源頭工廠
賦予觀眾專業(yè)和信任感
細細查看@龍龍茶葉的直播，不難發(fā)現(xiàn)他一直在強調(diào)自己“源頭工廠”的標簽。不僅在自己的賬號簡介上——“原產(chǎn)地萬噸普洱茶廠 源頭茶葉倉庫實播 走出茶園，擁抱抖音!”，也將自己的直播間場地設置在倉庫中。
除此之外，他賬號發(fā)布的五條短視頻也都是出于兩個目的，第一，建立自身茶廠的專業(yè)形象，第二，展示完整的供應鏈，培養(yǎng)信任感并讓粉絲安心下單，降低消費者的決策時間。
在短視頻展示內(nèi)容方面有以下三個要點，同樣垂直于茶葉直播的主播可以進行參考學習:
1、展示源頭工廠場地的產(chǎn)量，展現(xiàn)自身強大供應鏈
2、展示工作流程和工廠機器，打包、檢測、挑選等環(huán)節(jié)
3、定位自家在云南的實體公司，增加線上用戶的信任感
總結(jié)
總結(jié)一下，在茶葉抖音直播中，茶葉源頭工廠直播依然是最能吸引粉絲的直播方式之一。在線下實體受重創(chuàng)的背景下，直播電商是茶葉銷售的重要增量渠道。
@龍龍茶葉憑借自身的強大供應鏈，并將這個優(yōu)勢展現(xiàn)給觀眾，博得用戶的信任和好感度。另外，在直播間內(nèi)塑造自身的特點和人設，用魔性的話術(shù)和才藝展示在一眾同質(zhì)化的茶葉直播中脫穎而出。高效引流+低價福利促進轉(zhuǎn)化，成功推動抖音推流機制，突破流量層。
如今抖音直播競爭越來越激烈，但類似龍龍這樣的直播間，旁人很難對其話術(shù)和人設特點進行復制，將自身的特點發(fā)揮到極致不失為一種脫穎而出方式。
