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如果說本世紀(jì)有什么值得載入史冊的大事件，那疫情一定首當(dāng)其沖。全人類的生活方式都在被改變著，而在疫情期間，一些行業(yè)也抓住了時(shí)機(jī)，發(fā)展了起來。
其中最具代表性的就是穩(wěn)健醫(yī)療，生產(chǎn)了大量的疫情防護(hù)用品，一時(shí)之間業(yè)績暴漲，一躍成為了國內(nèi)醫(yī)用耗材賽道的領(lǐng)頭羊。
但在近日根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，穩(wěn)健醫(yī)療的業(yè)績和股價(jià)一直在下跌，截至12月7日，穩(wěn)健醫(yī)療的股價(jià)跌幅已經(jīng)超過了50%，總市值蒸發(fā)了約550億元。
從穩(wěn)健醫(yī)療的財(cái)報(bào)中可以看到在今年的前三個(gè)季度里，營收為17.6億元，較去年同期下降了67.1%，歸母凈利潤3.4億元，較去年同期下降了83.3%。
在如今疫情已成為常態(tài)的背景下，為什么穩(wěn)健醫(yī)療不漲反跌？
一、穩(wěn)健醫(yī)療的十年起步
在穩(wěn)健醫(yī)療還沒有搭上時(shí)代的順風(fēng)車前，它本身的發(fā)展就相當(dāng)?shù)呐e步維艱，最初是給國際大牌代工醫(yī)療敷料起家。
但在進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)達(dá)的深圳，穩(wěn)健醫(yī)療并不算什么大型企業(yè)，由于沒有國內(nèi)的銷售許可證，穩(wěn)健醫(yī)療只能通過出口醫(yī)療敷料來盈利。
什么是醫(yī)療敷料呢？就是用于包扎傷口的醫(yī)用材料，常見的有無紡紗布、棉球等等。
東南亞市場中，中國并非是性價(jià)比最高的代工廠，為國際大牌代工顯然不是長久之計(jì)。
很快穩(wěn)健醫(yī)療就開始出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，試圖通過創(chuàng)建自有品牌來應(yīng)對國內(nèi)市場的需求。
沒多久穩(wěn)健醫(yī)療就找到了適合自己的領(lǐng)域——生產(chǎn)全棉水刺無紡布，并且成功進(jìn)入了國內(nèi)的生活消費(fèi)品賽道，即推出了“全棉時(shí)代”這個(gè)品牌。
在疫情爆發(fā)前，全棉時(shí)代僅靠“棉柔巾”一個(gè)核心單品就成功出圈。
但業(yè)績上升的同時(shí)，穩(wěn)健醫(yī)療也被投資者打上了消費(fèi)品的標(biāo)簽，而非醫(yī)療器械耗材類目，這也成為了如今穩(wěn)健醫(yī)療股價(jià)下跌的原因之一。
而與其他醫(yī)療敷料企業(yè)不同，穩(wěn)健醫(yī)療多元化的發(fā)展模式，用醫(yī)療+消費(fèi)多元化的經(jīng)營模式提高自己的企業(yè)競爭力，不斷推出子品牌來占有市場空間。
先是2009年推出全棉時(shí)代，售賣棉柔巾、衛(wèi)生巾以及嬰童為主的棉質(zhì)服裝產(chǎn)品，緊接著又在2019年推出津梁生活，售賣面膜、化妝品等日化用品。
在疫情爆發(fā)之前，穩(wěn)健醫(yī)療在醫(yī)用敷料方面并沒有太大的發(fā)展，甚至一度虧損，真正在營收的項(xiàng)目則是生活消費(fèi)品類目。
而近年來穩(wěn)健醫(yī)療在生活消費(fèi)類目的產(chǎn)品也開始營收乏力，由于缺少新品爆款，在這方面穩(wěn)健醫(yī)療的發(fā)展也開始增長滯緩。
二、多線發(fā)展卻處處遇挫
相比起醫(yī)療敷料賽道單一化的其他企業(yè)，多元發(fā)展的穩(wěn)健醫(yī)療看似遍地開花，實(shí)則在發(fā)展幾個(gè)方向處處受挫。
先看其在醫(yī)療敷料板塊的數(shù)據(jù)，在今年的前三個(gè)季度，穩(wěn)健醫(yī)療在醫(yī)療方面的總營收為58.2億元，同比下降38.89%，凈利潤為11.04億元，同比下降64.95%。
出現(xiàn)如此大幅度的下滑的背后還是和時(shí)代背景息息相關(guān)。2020年期間穩(wěn)健醫(yī)療業(yè)績暴漲，與其抓住時(shí)機(jī)通過調(diào)整生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)營收增長有很大關(guān)系。
但醫(yī)用耗材的收入本身并不穩(wěn)定，這和疫情自身的特性相關(guān)，如今疫情已經(jīng)進(jìn)入常態(tài)化，醫(yī)療產(chǎn)品很難再有大幅增長的空間。
而且由于防疫產(chǎn)品自身技術(shù)水平較低，很容易被復(fù)制，雖然穩(wěn)健醫(yī)療在疫情期間已經(jīng)打開市場知名度，但防疫產(chǎn)品并不具有不可替代性，在價(jià)格上也沒有相應(yīng)的優(yōu)勢。
同時(shí)其他產(chǎn)業(yè)也聞風(fēng)而來，在防疫產(chǎn)品這一賽道上的競爭十分激烈，在擠出經(jīng)濟(jì)泡沫后，穩(wěn)健醫(yī)療在醫(yī)療方面的營收很難有太大的增長。
在穩(wěn)健醫(yī)療的核心業(yè)務(wù)——健康消費(fèi)品類目的數(shù)據(jù)也不是十分良好。
根據(jù)全棉時(shí)代前三個(gè)季報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，今年健康消費(fèi)品總營收為27億元，較去年同期增長了17.51%。
乍一看這一類目的消費(fèi)數(shù)據(jù)良好，但從該類目的線下銷售數(shù)據(jù)來看，門店收入一直處于下滑趨勢。
與過去全盛時(shí)期的銷售數(shù)據(jù)相比，健康消費(fèi)品的業(yè)務(wù)發(fā)展水平較低。導(dǎo)致這種結(jié)果背后的原因是多方面的。
首先是全棉時(shí)代旗下的產(chǎn)品問題，從官方旗艦店的評論與網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)熱點(diǎn)可以得知，全棉時(shí)代最近推出的新品質(zhì)量出現(xiàn)很多問題。
比如全棉時(shí)代的100%棉一次性內(nèi)褲，被消費(fèi)者吐槽“一穿就破”，廠家最引以為傲的棉花，讓消費(fèi)者感覺很“粗糙”，甚至覺得全棉時(shí)代的內(nèi)褲不是全棉的。
其次就是企業(yè)的營銷問題，在今年年初，全棉時(shí)代的廣告被罵上了熱搜，由于視頻里存在的侮辱女性的觀點(diǎn)，導(dǎo)致穩(wěn)健醫(yī)療的股價(jià)一時(shí)大跌。
產(chǎn)品質(zhì)量問題、營銷思路出錯(cuò)等等眾多原因讓投資者對全棉時(shí)代這一子公司的發(fā)展態(tài)勢并不看好。
而穩(wěn)健醫(yī)療在2019年新推出的津梁生活這一品牌，發(fā)展態(tài)勢也不被看好。面對投資者對津梁生活何時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利的問題穩(wěn)健醫(yī)療避而不談，只表示將背靠全棉時(shí)代，實(shí)現(xiàn)津梁生活的新發(fā)展。
但從津梁生活這一品牌的發(fā)展理念來看，這一子品牌并沒有一個(gè)明確的定位。如果說津梁生活希望從“健康、天然”這一理念打造新產(chǎn)品，但從津梁生活門店中售賣的商品并沒有看到理念的體現(xiàn)，而是跟隨市場潮流售賣大眾化產(chǎn)品。
商品定位模糊，而且并沒有研發(fā)出拳頭產(chǎn)品，短期來看，津梁生活難以撐起希望，是否能打開市場還尚且是一個(gè)難題。
三、后疫情時(shí)代穩(wěn)健醫(yī)療是否還能平穩(wěn)發(fā)展
穩(wěn)健醫(yī)療雖然發(fā)展歷程并不穩(wěn)定，在過去依靠棉花引領(lǐng)市場新風(fēng)尚，又腳踏時(shí)代潮流，依靠疫情成功出圈。
但詳細(xì)探究分析下，如今的穩(wěn)健醫(yī)療只是空中樓閣，風(fēng)光背后的問題重重。
從穩(wěn)健醫(yī)療主營的三大業(yè)務(wù)板塊來看，多元化發(fā)展卻處處受挫，發(fā)展態(tài)勢并不良好。而后疫情時(shí)代到來之后，疫情常態(tài)化是，穩(wěn)健醫(yī)療應(yīng)該將未來的業(yè)務(wù)重心放在哪里？
從穩(wěn)健醫(yī)療過去營收收入來看，曾經(jīng)業(yè)績暴漲的兩個(gè)板塊防疫產(chǎn)品與全棉時(shí)代，在如今發(fā)展處處受挫。
醫(yī)療敷料這類附加值低、易被復(fù)制的產(chǎn)品不過是疫情風(fēng)潮下的經(jīng)濟(jì)泡沫，而疫情的不可持續(xù)性也決定了這類產(chǎn)品的業(yè)績難以穩(wěn)定。
況且穩(wěn)健醫(yī)療的防疫產(chǎn)品在市場上其實(shí)是缺乏競爭優(yōu)勢的，這類產(chǎn)品門檻低，就連化工廠也可以開創(chuàng)口罩生產(chǎn)線，而市場競爭又十分激烈。
隨著疫情常態(tài)化，防疫產(chǎn)品帶來的利潤空間更是在逐漸縮小。長期來看這一類目的產(chǎn)品可能會被普遍生產(chǎn)，品牌對其行業(yè)競爭的助益有限。
總體來看，在醫(yī)用敷料上穩(wěn)健醫(yī)療其實(shí)是沒有什么營收空間的，度過爆發(fā)期后，缺乏企業(yè)核心競爭力的穩(wěn)健醫(yī)療如果再繼續(xù)將目光放在這一類目上，未來的結(jié)果可能會不盡如人意。
如何重新發(fā)掘目標(biāo)消費(fèi)者的核心需求，從產(chǎn)品開始革新，才是穩(wěn)健醫(yī)療當(dāng)下應(yīng)該注意的事。
從市場數(shù)據(jù)中可以看到，穩(wěn)健醫(yī)療發(fā)展的市場空間依然是有的。雖然今年穩(wěn)健醫(yī)療的全棉產(chǎn)品在電商平臺中的銷售數(shù)據(jù)良好，但其產(chǎn)品價(jià)格并不算便宜。
面對全棉市場，性價(jià)比排不上名次的穩(wěn)健醫(yī)療沒辦法再吃過去的“老本”了。
而在過去穩(wěn)健醫(yī)療的核心單品“棉柔巾”，銷量也在受價(jià)格所拖累。從淘寶搜索棉柔巾，可以發(fā)現(xiàn)全棉時(shí)代的產(chǎn)品價(jià)格相較于其他品牌偏貴，這使穩(wěn)健醫(yī)療在這一板塊的發(fā)展受限。
如今棉柔巾賽道上品牌林立，各大企業(yè)已經(jīng)在過去幾年迅速將棉柔巾的市場份額瓜分完畢，在過去依靠棉柔巾出圈的全棉時(shí)代，未來幾年是否還能依靠棉柔巾保持過去的營收，尚且還是一個(gè)問題。
在z世代成為消費(fèi)主流的當(dāng)今，消費(fèi)者消費(fèi)升級后，對品質(zhì)和舒適的追求提升，面向消費(fèi)者推出全棉概念的產(chǎn)品，還是有一定的消費(fèi)空間。
面向中產(chǎn)階級推出純棉母嬰用品、家居制品也是不錯(cuò)的選擇。
但在這類消費(fèi)品市場中，穩(wěn)健醫(yī)療尚未建立其品牌心智，需要盡快通過研發(fā)新產(chǎn)品+新營銷形成品牌效應(yīng)。
而對于附加值低的疫情相關(guān)產(chǎn)品，雖然過去抓住了時(shí)機(jī)業(yè)績暴漲，但隨著疫情常態(tài)化，相關(guān)產(chǎn)品并沒有競爭力，在未來這部分產(chǎn)品的營收空間較小，不如在保持原有的產(chǎn)品產(chǎn)銷情況下，拋開醫(yī)療屬性研發(fā)自主品牌產(chǎn)品。
而穩(wěn)健醫(yī)療未來如何走，走出一條什么樣的道路還是要看企業(yè)本身的發(fā)展策略。
