“得青年者得天下”，這已經(jīng)是不局限于零售業(yè)的大圈層共識(shí)。變化著的時(shí)代造就著不一樣的青年，而不一樣的青年也將成就不一樣的消費(fèi)習(xí)慣。隨著Z世代成為消費(fèi)主力軍，今年雙12，年輕人的消費(fèi)生活又起了哪些波瀾,不妨一起來看看！
網(wǎng)上囤生鮮成為趨勢 這屆年輕人更懂生活
Z世代中，直播間搶購已成為常態(tài)，同時(shí)短視頻和社交平臺(tái)也對(duì)年輕人有著越來越深的影響。相較于往年在美妝個(gè)護(hù)上的火爆，在線上平臺(tái)買生鮮和農(nóng)產(chǎn)品成為了一種新趨勢。
當(dāng)代年輕人職場壓力大，尤其一線城市生活節(jié)奏更快，這也使得身處職場的年輕人，在線下逛超市或者菜場的的頻次大打折扣。生鮮作為短保期產(chǎn)品，通過網(wǎng)購，做到上班下單，下班取貨，甚至直接送貨上門的方式，讓年輕人的生活更愜意、更自在。更重要的是，不用去超市精挑細(xì)選，也能享受壞果包賠等無憂服務(wù)，獲得同等品質(zhì)保障。雙12期間，山東的乳山生蠔、四川的春見耙耙柑、重慶的奉節(jié)臍橙、四川大涼山的丑蘋果、云南的海鱸魚三味、皖北的生態(tài)土雞、東北的十月稻田大米和各種高品質(zhì)品牌植物油……眾多水果生鮮好物，通過“真快樂”APP心愿直播間，輕松流向年輕人，帶去品質(zhì)新生活！
以“真快樂”雙12當(dāng)日的“樂購心愿”直播為例，19.9元的春見耙耙柑5斤中大果，比市場價(jià)直降10元，成為熱銷爆款；另外，12月10日“全家心愿”超級(jí)直播專場，原價(jià)181.9元、直播價(jià)119.9元的魯花5S壓榨一級(jí)花生油5L裝，直接賣到脫銷，其中年輕人成為主力之一。
懶系智能家電走俏 新潮個(gè)性化需求激增
每年雙12期間，大件家電因?yàn)榻祪r(jià)幅度大，成為消費(fèi)者彌補(bǔ)雙11遺憾，成功補(bǔ)倉的好時(shí)機(jī)。不過，因大家電價(jià)格較高，網(wǎng)購時(shí)消費(fèi)者普遍會(huì)選擇相信國民熟知的大品牌，例如西門子、海爾、戴森、格力等依舊是首選款。
另外，由于年輕人更樂于把時(shí)間花在自我認(rèn)同感強(qiáng)的事情上，他們對(duì)家務(wù)等瑣碎事情的投入熱情明顯降低，因此各種新潮有個(gè)性的大件智能家電在“真快樂”直播間一路走俏。例如西門子洗衣機(jī)、西門子干衣機(jī)、戴森手持式吸塵器SV10，還有完全不用動(dòng)手就能搞定全屋衛(wèi)生的科沃斯真空吸塵器等，這些懶系電器因降幅大，性價(jià)比超高，深受年輕懶人黨喜愛。
此外，追新追潮依舊是主流。在12月10號(hào)開啟的“真快樂”全家心愿直播間里，iPhone 12 128G，直降1200的超級(jí)驚喜，就幾乎以上線即秒光的速度，掀起搶斷熱潮。同時(shí)，做攻略也是當(dāng)代年輕人“理性購物”的必備技能，“真快樂”陸續(xù)發(fā)布的“吃貨愛買榜”“美妝好物榜”“玩家必看榜”“家居好物榜”成了不少消費(fèi)者的購物指南。綜合來看，未來市場，誰能讓年輕人更省心省事的購到心儀好物，將成為點(diǎn)燃年輕人消費(fèi)熱情的新趨勢。
消費(fèi)社交崛起 Z世代因興趣而聚合
日本消費(fèi)觀察家三浦展提出，隨著消費(fèi)社會(huì)成熟，“人們對(duì)物質(zhì)的需求越來越弱，對(duì)人際關(guān)系的相對(duì)充實(shí)感的需求卻越來越強(qiáng)”，因此，“物質(zhì)在人們的眼里只不過是創(chuàng)造人際關(guān)系的手段”，“第四消費(fèi)時(shí)代”正在來臨。這一點(diǎn)，在Z世代身上體現(xiàn)明顯。隨著消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)社交逐漸流行,很多新的關(guān)系形式，都是通過消費(fèi)志趣形成的新型聚合關(guān)系。
這意味著，即使面對(duì)陌生人，Z世代也能通過在社群、線上平臺(tái)等各個(gè)場合分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，使用只有自己人才聽得懂的“黑話”，形成一個(gè)相互認(rèn)同的共同體。
這一點(diǎn)，在“真快樂”雙12期間推出的心愿賽事中，已經(jīng)得到了最好論證。10月，“真快樂”曾聯(lián)合人民日?qǐng)?bào)新媒體發(fā)起“曬出美好生活，賽出精彩人生”全民活動(dòng)，引發(fā)全網(wǎng)美好生活分享熱潮。而此次雙12期間，“真快樂”開啟全民心愿大挑戰(zhàn)，“最想吃的神仙泡面”“我心中的最佳男友臉”“我想表個(gè)白”“男女家居好物心愿榜”4大賽事。這些趣味賽事，有力契合當(dāng)下年輕人熱衷吐槽、喜歡曬美食、秀高顏值對(duì)象的社交興趣，以喬杉、錘娜麗莎等明星達(dá)人率先發(fā)起或參與挑戰(zhàn)的形式，再一次引發(fā)年輕群體熱情參與。
雙12期間，“真快樂”APP上各種創(chuàng)意段子頻發(fā)，喬衫同款泡面以及各種泡面燉一切的新奇做法引爆美食愛好者同臺(tái)battle,更有錘娜麗莎的情緒表白大法，掀起全網(wǎng)土味表白潮。從這些參與細(xì)節(jié)可以看出，年輕人的社交創(chuàng)造力依舊驚人，更愿意為符合他們價(jià)值體系的社交互動(dòng)自發(fā)種草打call，這也為商家和平臺(tái)促銷引流提供了新的營銷路徑。
新的消費(fèi)趨勢下，讀懂年輕人，成了各大品牌要做的一門新功課，由此引發(fā)的營銷手段更是五花八門。不過回歸零售本質(zhì)，萬變不離其宗。營銷只是錦上添花，只有真正圍繞用戶需求，真心實(shí)意地為用戶考慮，獲取用戶信賴，才是真正持久的營銷法寶。
