聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)白鯨出海（ID：baijingapp），作者：zhaolisa，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)”可能是2021年最熱的幾個(gè)詞之一，即便是 NFT，也和創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)緊密相連。
一個(gè)社交 App 做大之后，很多時(shí)候會(huì)媒體化，因?yàn)楫a(chǎn)品希望借助于內(nèi)容的供給延長(zhǎng)用戶的停留時(shí)間，TikTok 帶火了短視頻，實(shí)質(zhì)上是降低了創(chuàng)作門檻，最終帶火了創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)。海外大廠“學(xué)習(xí)”TikTok，其本質(zhì)也就是發(fā)展創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)。在之前，我們對(duì)于創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)有2個(gè)比較刻板的印象，一. 主要是大廠在做;二. 很少出海企業(yè)參與。但基于長(zhǎng)期觀察、以及12月初，福布斯發(fā)布的《Forbes30under302022》北美地區(qū)榜單（福布斯年輕領(lǐng)袖榜單），這種刻板視角也被推翻。
北美社交媒體領(lǐng)域，
5組華人創(chuàng)業(yè)者入榜
12月1日，福布斯發(fā)布了《Forbes30under302022》北美地區(qū)榜單（福布斯年輕領(lǐng)袖榜單）。這份榜單涉及20個(gè)領(lǐng)域，包括藝術(shù)音樂(lè)、游戲、零售與電商、社交媒體、金融等，福布斯在每一個(gè)領(lǐng)域都評(píng)選出30位年齡在30歲之下的優(yōu)秀年輕人。
在這份北美榜單中，筆者注意到有不少華人面孔，尤其在 Social Media（社交媒體）榜單中，有5組華人上榜(有些入榜者是一個(gè)團(tuán)隊(duì))。社交媒體榜中除了收錄了部分活躍在各類社交媒體的創(chuàng)作者，也有不少社交項(xiàng)目的創(chuàng)始人或負(fù)責(zé)人，筆者查看后發(fā)現(xiàn)，這些項(xiàng)目很大一部分是與創(chuàng)作者相關(guān)的。例如下圖第一位入榜者 Cole Mason 是「Pearpop」聯(lián)合創(chuàng)始人，「Pearpop」是一個(gè)創(chuàng)作者互助平臺(tái)，創(chuàng)作者可以付費(fèi)購(gòu)買與其他創(chuàng)作者合作的機(jī)會(huì)。
令筆者沒(méi)想到的是，上榜的5組華人中，有3組都是與創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)相關(guān)項(xiàng)目的創(chuàng)始人，下文筆者將重點(diǎn)介紹這3個(gè)項(xiàng)目。
「Fanhouse」——
注冊(cè)競(jìng)品8個(gè)月后，我決定建個(gè)新的
筆者時(shí)不時(shí)會(huì)通過(guò)一些公司的融資新聞了解到創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的新玩法。總結(jié)來(lái)看，為創(chuàng)作者提供的服務(wù)可以概括成2種:
1. 幫助創(chuàng)作者做粉絲增長(zhǎng)和維護(hù);
2. 為創(chuàng)作者提供更多變現(xiàn)路徑。
其實(shí)2種服務(wù)是有重疊的，前者相當(dāng)于給創(chuàng)作者的粉絲分層，更具粘性的粉絲希望與創(chuàng)作者產(chǎn)生更多互動(dòng)，自然也愿意為創(chuàng)作者投入更多金錢和精力。
比如，在「Cameo」上，粉絲可以付費(fèi)定制創(chuàng)作者的祝福視頻或者與創(chuàng)作者1V1視頻通話;在「OnlyFans」上，粉絲通過(guò)付費(fèi)訂閱可以在創(chuàng)作者入駐的社交平臺(tái)之外瀏覽更多內(nèi)容，創(chuàng)作者在「OnlyFans」上發(fā)布內(nèi)容更加靈活，與粉絲互動(dòng)也可以更頻繁，但由于平臺(tái)對(duì)“成人內(nèi)容”缺少監(jiān)管，用戶對(duì)它的印象似乎也變味兒了。
「OnlyFans」算是粉絲社區(qū)管理類平臺(tái)中比較知名的一個(gè)，但這類產(chǎn)品不在少數(shù)。本次上榜的 Khoi Le、Jerry Meng 和 Rosie Nguyen 是「Fanhouse」的聯(lián)合創(chuàng)始人，「Fanhouse」就經(jīng)常被拿來(lái)和「OnlyFans」比較。
根據(jù) LinkedIn 用戶信息，基本可以推測(cè) Khoi Le 和 Rosie Nguyen 是越南裔，而 Jerry Meng（上圖最左側(cè)）是華裔。攢起這支團(tuán)隊(duì)的是 Rosie Nguyen(中間)，而她的部分靈感也的確來(lái)自「OnlyFans」。
Nguyen 在 Twitter 上有一些粉絲，2020年，為了賺點(diǎn)外快緩解學(xué)費(fèi)壓力，Nguyen 注冊(cè)了 「OnlyFans」賬號(hào)。在使用一段時(shí)間后，Nguyen 發(fā)現(xiàn)「OnlyFans」的“成人”特征太明顯了，而且粉絲網(wǎng)暴行為嚴(yán)重，很多粉絲因?yàn)楦顿M(fèi)后沒(méi)有看到“成人”內(nèi)容對(duì)她進(jìn)行言語(yǔ)暴力。但 Nguyen 同時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多創(chuàng)作者和她一樣并不喜歡靠成人內(nèi)容鞏固粉絲群。為了驗(yàn)證創(chuàng)作者不靠色情內(nèi)容營(yíng)業(yè)是否有市場(chǎng)空間，Nguyen 聯(lián)系了 Le 和 Meng 在自己的 Twitter 小號(hào)中開通了付費(fèi)墻，內(nèi)容只發(fā)些日常的文字和圖片，結(jié)果2周內(nèi)還是取得了不錯(cuò)的收益。
在驗(yàn)證「OnlyFans」模式的潛力并發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)之后，三人便共同創(chuàng)建了「Fanhouse」App。
來(lái)源:AppAnnie
「Fanhouse」是不會(huì)向新注冊(cè)用戶推薦內(nèi)容的，需要用戶自行搜索想要關(guān)注的創(chuàng)作者，訂閱之后，才會(huì)有內(nèi)容顯示在首頁(yè) feed 流中。訂閱是否需要費(fèi)用、訂閱需要多少費(fèi)用由創(chuàng)作者自己定奪。而且訂閱之后，創(chuàng)作者還是可以設(shè)定付費(fèi)解鎖內(nèi)容，用戶需要進(jìn)一步付費(fèi)才能查看。
「Fanhouse」形成差異化的點(diǎn)在于，App 明確規(guī)定不可以發(fā)布成人內(nèi)容，否則賬號(hào)會(huì)被暫停或刪除（內(nèi)容如何界定還沒(méi)有明確規(guī)定）。另外，App 對(duì)創(chuàng)作者權(quán)益和隱私的保護(hù)在筆者看來(lái)是更強(qiáng)的，比如 App 對(duì)于被粉絲言語(yǔ)攻擊的創(chuàng)作者有1對(duì)1幫助服務(wù)、當(dāng)筆者截屏內(nèi)容時(shí)，會(huì)彈出“友情提示”建議用戶不要轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容。「Fanhouse」在 App 上線之前獲得130萬(wàn)美元種子輪投資。
「Fanhouse」這類平臺(tái)的發(fā)展隱憂其實(shí)也很明顯，YouTube、Twitter 等主流社交平臺(tái)也開始允許創(chuàng)作者開通會(huì)員付費(fèi)內(nèi)容。這些獨(dú)立的平臺(tái)怎么建立特色、怎么吸引創(chuàng)作者就更重要了。
「Beacons」——
a16z 和 YC 也看好的粉絲整合平臺(tái)
Jesse Zhang 是上榜的青年領(lǐng)袖之一，是「Beacons」的聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CPO。共同創(chuàng)建「Beacons」的還有 David Zeng 和 Neal Jean，其中 Zeng 也是一位華裔，擔(dān)任「Beacons」CTO，而 Jean 擔(dān)任 CEO。
Zhang 從高中開始就在美國(guó)讀書，Master 和 PhD 都在斯坦福大學(xué)就讀，根據(jù)領(lǐng)英信息，3位聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)該是斯坦福大學(xué)電氣工程專業(yè)的同學(xué)，3人在 PhD 畢業(yè)前夕共同創(chuàng)建了「Beacons」。
「Beacons」從成立到現(xiàn)在已經(jīng)完成了4次融資，其中 pre-seed 輪獲得 YC 投資15萬(wàn)美元，最近一次是在今年5月，獲得 a16z 種子輪投資600萬(wàn)美元。a16z 對(duì)有潛力的初創(chuàng)企業(yè)一向敏感，「Beacons」究竟強(qiáng)在哪里能獲得 YC 和 a16z 的青睞呢?
用戶生成「Beacons」頁(yè)面的驗(yàn)證過(guò)程
「Beacons」是一個(gè)幫助創(chuàng)作者自建個(gè)人信息網(wǎng)站的平臺(tái)，用戶可以通過(guò)郵箱、Google 賬號(hào)或者 Facebook 賬號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，經(jīng)過(guò)6個(gè)步驟可以生成一個(gè)自己的專屬網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站與移動(dòng)端界面也會(huì)同步適配。由于在注冊(cè)階段的6個(gè)步驟中，系統(tǒng)會(huì)引導(dǎo)用戶填寫自己常用的社交平臺(tái)賬號(hào)（ins、Twitter、TikTok 等）、給自己的網(wǎng)站定位、選擇喜歡的界面背景、設(shè)置問(wèn)候語(yǔ)等等，因此用戶完成注冊(cè)的同時(shí)就擁有了一個(gè)初具模樣的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)。
除了鏈接社交賬號(hào)，一切創(chuàng)作者想宣傳或者想分析流量的渠道都可以在「Beacons」設(shè)置入口。以 Fall Out Boy 樂(lè)團(tuán)的網(wǎng)站為例，從他們的 ins 賬號(hào)簡(jiǎn)介中可以點(diǎn)擊網(wǎng)址進(jìn)入其「Beacons」界面，這里面會(huì)展示創(chuàng)作者想要展示的所有內(nèi)容，包括上面提到的專屬官網(wǎng)，還可以是周邊商店、演唱會(huì)信息和購(gòu)票站點(diǎn)、Spotify 數(shù)字專輯頁(yè)面等等，全程操作都在 ins 界面內(nèi)，不需要跳轉(zhuǎn)其他瀏覽器。
Fall out boy 樂(lè)隊(duì)的「Beacons」界面
「Beacons」目前提供免費(fèi)版和 pro 付費(fèi)版2個(gè)方案，pro 版定價(jià)10美元/月。
筆者注冊(cè)了免費(fèi)版本體驗(yàn)。免費(fèi)版本的網(wǎng)站設(shè)置后臺(tái)有4大版塊，包括主頁(yè)、設(shè)計(jì)、AI、以及功能升級(jí)界面。
用戶可以在主頁(yè)部分（my page）設(shè)置自己的基本信息，包括個(gè)人簡(jiǎn)介、社交平臺(tái)賬號(hào)、綁定的收付款賬號(hào)等;在設(shè)計(jì)(design)版塊，用戶可以對(duì)網(wǎng)站外觀進(jìn)行設(shè)計(jì)，包括背景圖、對(duì)話框形狀、透明度等等。AI 部分是一個(gè)粉絲管理版塊，用戶可以查看網(wǎng)站流量情況。通過(guò)這一部分的分析，創(chuàng)作者可以判斷哪個(gè)平臺(tái)引流效果好、粉絲在創(chuàng)作者的哪類變現(xiàn)點(diǎn)上付費(fèi)意愿強(qiáng)，以此來(lái)判斷未來(lái)應(yīng)該深耕哪個(gè)平臺(tái)、應(yīng)該以及不應(yīng)該依靠什么變現(xiàn)路徑等等。
而 advanced 版塊，就是「Beacons」引導(dǎo)用戶開通 pro 版本的通道。實(shí)際上，創(chuàng)作者如果要更好地去變現(xiàn)，有必要要開通 pro 版本。
「Beacons」免費(fèi)版與付費(fèi)版功能區(qū)別
pro 版本下，「Beacons」允許用戶自定義域名、無(wú)限制聚合鏈接、集成更多分析工具、去掉「Beacons」水印等等。最重要的是，開通 pro 版本后，用戶所交的傭金會(huì)由9% 降到5%。
創(chuàng)作者對(duì)「Beacons」這類服務(wù)是有需求的。一方面，創(chuàng)作者在社交賬號(hào)簡(jiǎn)介中不再需要糾結(jié)為其他哪個(gè)賬號(hào)引流，而只需要加上「Beacons」的鏈接，「Beacons」將像一個(gè) type-c 多功能轉(zhuǎn)接器，幫助創(chuàng)作者打通全網(wǎng)粉絲。
「Beacons」的創(chuàng)意并不是首創(chuàng)，在它之前已經(jīng)有同樣被資本看好的項(xiàng)目跑出來(lái)了。
「Linktree」成立于2016年，今年3月份剛剛完成4500萬(wàn)美元的 B 輪融資。「Linktree」和「Beacons」的區(qū)別從表面來(lái)看主要體現(xiàn)在定價(jià)上，「Linktree」的免費(fèi)版功能比「Beacons」要少，但 pro 版定價(jià)為6美元/月，比「Beacons」便宜4美元，同時(shí)「Linktree」的傭金免費(fèi)版和 pro 版分別為1.75% 和0.5%，比「Beacons」的9%、4% 要少很多。當(dāng)然這也與兩者的服務(wù)深度有關(guān)，基于一個(gè)經(jīng)驗(yàn)證的 idea 做更深度服務(wù)，也是一個(gè)思路。
「Karat Financial」——
全網(wǎng)180w+ 粉絲才配排隊(duì)申請(qǐng)的信用卡
Will Kim 是「Karat Financial」的聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合 CEO，和他一起創(chuàng)立「Karat Financial」的是 Eric Wei。筆者沒(méi)有找到太多關(guān)于 Kim 的個(gè)人信息，根據(jù)其領(lǐng)英內(nèi)的互動(dòng)行為，猜測(cè)其為華裔。
銀行總喜歡追著我們辦理信用卡，而現(xiàn)在要申請(qǐng)一張 Karat 的信用卡需要排隊(duì)，且只向全網(wǎng)粉絲超過(guò)180萬(wàn)人的創(chuàng)作者開放申請(qǐng)。
創(chuàng)作者的職業(yè)性質(zhì)與一般打工人不一樣，工作時(shí)間和生活開銷都不穩(wěn)定，這讓很多銀行不愿意為他們辦理信用卡，或者給他們的信用卡額度太低，甚至一些房東因?yàn)闊o(wú)法理解創(chuàng)作者的工作而不愿把房子租給他們。另一個(gè)情況是，不少創(chuàng)作者為提高內(nèi)容話題度，會(huì)提出一些花費(fèi)較高的策劃，比如“住全美最豪華酒店”、“房屋一日大改造”等等，這使他們需要在短期內(nèi)有大筆支出。
Eric Wei 在 Instagram 擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理期間發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)作者的這一窘?jīng)r。于是，Wei 就和 Will Kim（本次上榜者）一起創(chuàng)立了「Karat Financial」。公司創(chuàng)立時(shí)間是2019年，2020年推出了第一款產(chǎn)品 Karat Black Card，這張黑卡免年費(fèi)、0利息，只要求持卡人在賬期內(nèi)還清款項(xiàng)即可，在有些地方消費(fèi)還可以獲得返現(xiàn)。而「Karat Financial」本身是從商家處賺錢的，創(chuàng)作者使用 Karat 的卡消費(fèi)后，商家會(huì)給 Karat 支付一定比例的手續(xù)費(fèi)。
「Karat Financial」最近一次融資是在2021年6月，融資額達(dá)到2600萬(wàn)美元，Union Square Ventures 領(lǐng)投，20多個(gè)知名創(chuàng)作者都跟投了這一輪。此外，在投資者名單中還有 YouTube 聯(lián)創(chuàng) Steven Chen、Twitter 聯(lián)創(chuàng) Biz Stone、TikTok 前CEO Kevin Mayer 等。據(jù) Techcrunch 報(bào)道，從成立開始 Karat 黑卡每月可以產(chǎn)生千萬(wàn)級(jí)美元的交易。而本身能夠繼續(xù)融資，可能也說(shuō)明，「Karat Financial」的賬目是算得明白且賺錢的。這里插一個(gè)小八卦，「Karat Financial」也使用了「Beacons」的服務(wù)，創(chuàng)建了一個(gè)個(gè)人主頁(yè)。
「Karat Financial」的模式對(duì)于中國(guó)出海者來(lái)說(shuō)或許并不好借鑒，但復(fù)盤這些圍繞創(chuàng)作者的服務(wù)，基本可以看到每個(gè)創(chuàng)始人都是在充分了解了創(chuàng)作者的生存現(xiàn)狀之后找出了他們的需求，從而產(chǎn)生了項(xiàng)目靈感。每一種需求都可能對(duì)應(yīng)多種解決方案以及產(chǎn)品。
除了筆者在本文介紹的3組上榜華裔創(chuàng)始人，《Forbes30under302022》社交媒體榜單中，還有“反領(lǐng)英”職場(chǎng)社區(qū)「Ladder」的創(chuàng)始人 Andrew Tan 和一位來(lái)自中國(guó)香港、活躍在 Twitter 上的 KOL Jane Manchun Wong。此外，圍繞創(chuàng)作者的服務(wù)也有其他項(xiàng)目，感興趣的讀者可以自行搜索查看。
結(jié)語(yǔ)
可以看到，不少針對(duì)創(chuàng)作者需求的項(xiàng)目都有類似之處，創(chuàng)始人可能只在某一功能上稍加改進(jìn)或者只針對(duì)某一個(gè)需求就可以新立一個(gè)項(xiàng)目，資本也還是愿意下注。創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)紅利似乎還在，但同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也的確激烈。
