聲明：本文來自于微信公眾號 卡思數(shù)據(jù)（ID：caasdata6），作者：霜微，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
最近，一位名為@恩恩姥姥英語童話 的知識區(qū)創(chuàng)作者在抖音上火了。憑借一句魔性的Cinderella，以及“灰姑娘和后媽”的非常規(guī)設(shè)定，該賬號走進大眾視野，并創(chuàng)下了 3 天漲粉200W的輝煌戰(zhàn)績。
夸張的演繹手法、實用的英語知識，再加上“回憶殺”的加成，恩恩姥姥的走紅似乎不無道理。但據(jù)卡思觀察，該賬號并不是一開始就走的這種風格路線，從干貨講解到引入童話元素，再到確定“灰姑娘”和“后媽”兩個常駐角色，恩恩姥姥的視頻其實經(jīng)過了明顯的轉(zhuǎn)型階段，最終確立了這種特色化風格，并因此迎來了越來越多的粉絲。
這樣的轉(zhuǎn)型之路對其他知識創(chuàng)作者來說，是否具有借鑒意義？
“Cinderella”進化史
翻看恩恩姥姥的歷史內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，其早期發(fā)布的視頻主要是英語知識盤點、詞組短句總結(jié)等硬干貨，因為“后媽”夸張的面部表情，評論區(qū)中有粉絲戲稱像狼外婆。第二天達人就趁勢發(fā)布了一條“寶寶 8 秒學會狼外婆的臺詞”的視頻，并收獲2.1W點贊。也正是從此處開始，賬號加入童話元素。
因為出鏡人物的風格特色，她們選擇演繹的童話都是《白雪公主》、《小紅帽》、《灰姑娘》、《海的女兒》這類“單純女主人公+邪惡女配角”的主題，總體瀏覽后可以發(fā)現(xiàn)，《灰姑娘》系列的瀏覽量是最高的，這應該也是賬號最終選用這兩個人設(shè)的理由。
@恩恩姥姥英語童話抖音截圖
當然，除了視頻元素的變化外，視頻的敘事風格在這段時間也發(fā)生了改變。
賬號的小主人公恩恩，原本就是位“小紅人”，因為流利的英語多次登上電視臺。不難發(fā)現(xiàn)賬號初期其實更想展現(xiàn)這一特色，將很多內(nèi)容重點都放在了恩恩身上，講述方式也是“后媽”拋出一個問題，恩恩進行回答，和一般教育賬號無異。
然而，“后媽”這一角色夸張的表情和動作，似乎給觀眾留下了更深刻的印象。從評論區(qū)中我們也能看出來，比起討論視頻中的英語干貨，或是其他萌娃達人評論區(qū)里對小朋友的贊美，恩恩姥姥的賬號留言下更多的是對“后媽”的討論。
觀察到這點后，賬號也迅速做出了調(diào)整，改為“恩恩提問后媽回答”的方式，將內(nèi)容的亮點重新分配，做出這種改變后，賬號的數(shù)據(jù)持續(xù)走高。 12 月 9 日一條“吃藥為什么不用eat”的視頻獲得162.7W的點贊，賬號在視頻發(fā)布后的三天時間內(nèi)，也迎來了自己建號后的漲粉高峰，共吸引了近200W新粉絲的關(guān)注。
@恩恩姥姥英語童話抖音截圖
@恩恩姥姥英語童話 的走紅，卡思認為主要有這些原因：
首先，達人本身自帶強烈風格，提升了賬號的辨識度，夸張的演繹手法也更適合平臺娛樂輕松的內(nèi)容氛圍；
其次，因為兩位主人公之間姥姥外孫的關(guān)系，即使是“后媽刁難孩子”這樣的情節(jié)設(shè)置，也不會讓用戶產(chǎn)生被冒犯的感覺，相反，有一種神奇的喜感；
最后，雖然是情景化演繹，賬號本身也沒有丟失知識類賬號的初心，“嚼的東西才用eat，不用嚼的用take”、“on the tree的意思是長在樹上，外物在樹上應該用in the tree”等等實用的英語小知識，讓很多成年人都直呼“這么多年終于明白了”，保證內(nèi)容趣味性的同時，內(nèi)容的實用性也進一步刺激了賬號的飛速漲粉。
知識類賬號頻出爆款
其實，每隔一段時間，抖音上都會出現(xiàn)數(shù)據(jù)亮眼的知識類賬號，且各個賬號之間的走紅方式不盡相同。
比如，主打自然科普的@絕密研究所所長，截至目前在抖音發(fā)布了 607 支視頻，粉絲量達1322W，累計獲贊1. 1 億。變幻莫測的極光、險惡的極地環(huán)流、體積龐大的冰山……在絕密研究所所長的賬號中，總能看到日常接觸不到的奇妙風光，這些神秘小眾的知識也吸引著眾多用戶的好奇心。
由于這類視頻內(nèi)容較長，一期主題往往會分為 3 支視頻發(fā)布，只要其中一支視頻得到推薦，自然也會帶動其他視頻的數(shù)據(jù)上漲。
@絕密研究所所長抖音截圖
目前該賬號內(nèi)點贊最高的內(nèi)容，是一期關(guān)于南極探索的科普視頻。內(nèi)容的講述者跟隨俄羅斯核動力破冰船“北海航線”號的不斷深入，將極端的氣候環(huán)境，奇形怪狀的巨型海底生物，長達 16 米的座頭鯨、巨大的褐紅色冥河水母、重達 12 公斤的南極帝王蟹等等奇幻的南極世界景象呈現(xiàn)在觀眾面前，給觀眾帶來了極大震撼。
憑借對南極大陸專業(yè)的科普講解和精彩的畫面呈現(xiàn)，該系列視頻在今年 6 月 6 日一經(jīng)發(fā)布后，迅速斬獲了300W+的點贊，其中一支視頻的點贊量目前已達216.7w。
另外，去年 12 月，賬號@相宜 強勢崛起，相比起很多賬號越來越精致的拍攝剪輯，她總是行走在不同的場景中，直接面對鏡頭，語調(diào)柔和地談?wù)撟约簩υ娫~歌賦、人文地理，以及個人經(jīng)歷的一些感悟和看法，視頻整體風格自然而又隨和。
與接地氣的表現(xiàn)形式形成鮮明對比的，是其高顏值、高學歷，還有落落大方的氣質(zhì)表現(xiàn)，三者融合在一起，這樣不突兀的反差感也對用戶產(chǎn)生了強烈吸引力。
@相宜抖音截圖
觀察她的評論區(qū)，“美女”、“才女”這樣的關(guān)鍵詞常常出現(xiàn)，可以見得用戶對她“集才華與美貌于一身”的人設(shè)喜愛，而她通過視頻所呈現(xiàn)的清新淡雅、宜室宜家的人格魅力，和自己豐富的知識涵養(yǎng)也正是其吸粉的核心關(guān)鍵。
如何走出漲粉困境？
可以看到，在平臺內(nèi)容不斷升級、用戶在娛樂之外渴望有更多收獲的情況下，知識類賬號確實獲得了越來越多人的關(guān)注，尤其是B站知識區(qū)的不斷出圈更讓大家看到了知識賽道的巨大潛力。
但與此同時，一個嚴峻的現(xiàn)實情況是：想成為一個知識達人并不容易。
首先相比于其他類型的內(nèi)容來說，知識科普賽道的準入門檻較高，對創(chuàng)作者的專業(yè)度有很高要求；其次，視頻內(nèi)容是否會得到更多人的喜愛，和賬號的內(nèi)容方向、講述方式、創(chuàng)作者的個人魅力等要素都息息相關(guān)，且同樣的內(nèi)容在不同平臺的適應度也大不相同。
最后更重要的是，據(jù)卡思觀察，知識類達人們似乎面臨著更為嚴峻的漲粉轉(zhuǎn)型考驗。
早前，憑借“假如皇帝們是按照去世的時間被拉進群聊”的兩期創(chuàng)意科普視頻而贏得百萬點贊的歷史科普達人@歷史氪 ，即使已經(jīng)擁有近200W粉絲，仍在今年 10 月 26 日發(fā)布聲明：
由于歷史文化本身在日新月異的快時代中關(guān)注度相對不高，熱度很快就降了下來。團隊的資金已經(jīng)很長一段時間出現(xiàn)了問題，導致運轉(zhuǎn)困難。面對現(xiàn)實問題，團隊陷入了迷茫與困惑中，在作品上，我們不得不承認，我們確實有所欠缺，同時陷入了創(chuàng)作的瓶頸期。……我們決定暫時停更了，停下腳步重新審視自己。
@歷史氪抖音截圖
雖然@歷史氪在 11 月 5 日又恢復了更新，但熱度與輝煌時刻相比讓然相去甚遠，大多數(shù)視頻只有幾百到幾千的點贊。而上文中提到的@絕密研究所所長 似乎也遇到了相似的窘境，最近幾期視頻的平均點贊量不足1W。
@歷史氪 @絕密研究所所長抖音截圖
如何打破知識達人的尷尬境遇，走出漲粉困境？或許從@相宜 和 @恩恩姥姥英語童話 的賬號中能得到一些啟發(fā)。
和另兩個賬號相比，她們最大的不同就是有真實的人物形象作為賬號的支撐。恩恩姥姥夸張搞怪，相宜恬靜淡雅，她們在視頻內(nèi)出現(xiàn)這件事本身，就讓觀眾覺得是接觸到了活生生的人，而不是一個僅僅在講授知識的背景音。真實角色的塑造，增強了粉絲和達人之間的粘性，也加深了賬號在粉絲心中的記憶度。
其次，如@歷史氪 的聲明中所言，內(nèi)容的定位和受眾也決定了賬號的壽命。小眾新奇的知識在具備了爆發(fā)性的同時充滿了不確定性，素材的缺乏、靈感的枯竭、選題的偏差等都容易造成賬號的滑鐵盧。而像實用英語知識、人生經(jīng)歷感悟這類的內(nèi)容，則會更具有普適性，對大多數(shù)創(chuàng)作者來說更為安全。
所以，如果在賬號啟動時，創(chuàng)作者們能確定好自己擅長并且有前景的賽道，塑造出別具一格的人物形象，并能將內(nèi)容以“可看性”更強的形式展現(xiàn)出來，則有可能獲得更多的走紅機會。但在走紅之后，如何盡可能地延長賬號的生命周期，卻仍然是知識創(chuàng)作者們需要思量的問題。
