聲明：本文來自于微信公眾號 直播觀察（ID：zhibogc），作者：直播觀察，授權轉載發布。
宮斗劇大家應該都看過吧，甄嬛傳、延禧攻略等耳熟能詳的電視劇，相信大部分的女性網友們都會喜歡吧。
不過有些不喜歡宮斗劇的男性網友們可就難受了，不知道你們看沒看過一個視頻，幾個男性網友喝了點酒有一位吐槽被逼著看甄嬛傳，還要說觀后感，該男子說“你都不知道這東西有多燒腦，五分鐘不看后面的就全都看不懂了”。
所以說，宮斗劇的受眾更多的還是女性。這一點我們看著可能沒什么感覺，但是在商家眼里就是另一種訊號了。
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直播“宮斗”引近百萬人觀看
前些時候，抖音上開啟了一場與眾不同的直播，不是主播在直播，而是貴妃、嬤嬤、皇后等宮斗劇角色。
并且將直播帶貨銷量作為晉升依據，賣的好就晉升，賣的不好就被貶。直播間的嘻貴人最初因銷量好晉升為嘻貴妃，后又因業績不好被貶。但是她對此明顯“不服氣”，在直播中表示要重回貴妃之位。
直播間里對主播的稱呼也不一樣，在這里不能叫主播應該叫娘娘。一次直播時一位工作人員說錯了，那位娘娘立刻糾正，順便還開了個小玩笑，稱要將其拉出去掌嘴。
要知道在現實世界中可沒人會說掌嘴這種話，但這是在宮里，所以勾心斗角、掌嘴這些可是家常便飯了。
這些都是它直播時玩的一些新花樣，直播間的日常更是貴人、嬤嬤、皇后之間勾心斗角，言語間交鋒激烈。
不過這樣的內容正式觀眾們喜聞樂見的，不少觀眾表示看了還想看，順便還安利給了身邊的小伙伴，也是因此它創下了開播一個月就斬獲了近百萬粉絲的戰績。
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佰草集出圈背后，內容為王
這一切都是佰草集所做的一種創新，佰草集開設了一個新的賬號叫佰草集延禧宮正傳，所有的宮斗短視頻與直播都是在該賬號下進行的。
他們也是不負所望，用了1個多月吸引到了百萬流量，被稱為品牌自播天花板。它的成功簡單來說就是一句話，內容為王。
詳細來說就是，人貨場的轉變，不存在“人找貨”或者“貨找人”的關系，轉變為一種“人”與“貨”共建“場”的關系。
直播間里的人變成了貴妃、皇后，貨由傳統的硬推廣式售賣變成了接受度更高的劇情道具植入，場景也變得更加豐富，契合宮斗這一主線劇情，同時會根據觀眾反饋打造額外場景，觀眾興趣提高。
并且通過在直播間進行創意劇情內容直播，同步穿插宣傳產品植入并發售，更加契合興趣電商平臺屬性，再加上超高的顏值、服化道、畫質、劇情質量，使得直播內容吸引到了極高的流量。
再者品牌的精準定位也起到了重要作用，選擇宮廷劇也算是與佰草集中華傳統文化屬性產生共振，發揮意想不到的效果。
根據網上資料顯示，該賬號當前共有22.8萬的粉絲量，其中女性粉絲占比過半，占到了63%，同時粉絲中18-40歲的占比超80%。
更有趣的是，它的直播觀眾女性比例更高，占比73%。而且24-30歲的觀眾接近半數，占比40%。
綜合二者數據，可以粗算出18-40歲的女性粉絲占比過半，這一群體是具有很高消費能力以及消費沖動。
不過粉絲觀眾購買力再強，也要依托好的商品，還有高質量的內容才能源源不斷的吸引觀眾買單。
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吃瓜者多，下單者少
根據公開數據顯示，佰草集延禧宮正傳直播間在近三十天的直播帶貨銷售額為31萬，直播帶貨18場。
每場帶貨都不乏有售空的爆品存在，但是總體銷量就只有2863件，平均下來每場直播就只賣了一百多件商品，算上售空的也就意味著，一場直播下來除了幾件商品有人購買之外，其他商品幾乎就是無人問津。
這其實也凸顯著佰草集延禧宮正傳背后團隊選品方面的問題，他們可以在小范圍內抓住觀眾的胃口，但是無法掌控觀眾喜好的大方向。
這也就造成了佰草集延禧宮正傳在直播初始時能夠創下一百多萬銷售額，但是到現在就只剩下三十多萬，當然還有直播間有段時間小黃車下架的原因。
不過這一切還是說明了這種內容創新直播的粉絲轉換率以及變現能力上的不足，這種直播模式尚不完善。
誠然，內容創新可以賦予品牌更高競爭力和流量優勢，但是在獲取到諸多優勢之后又該如何進行下一步的部署。
畢竟品牌創新不止有一家在做，在此之前就有許多直播創新方面的探索，比如全英文直播帶貨，跑到雪山去賣羽絨服，美少女在線直播賣零食。
結果就是吸引到了高流量，但沒有做到高轉化率，做的都是一錘子買賣。雖然說蚊子再小也是肉，但是直播間數十人的團隊大費周章為的應該不是“蚊子肉”吧。
同理，佰草集延禧宮正傳如此花樣百出的策劃劇情、準備服裝道具，為的應該也是粉絲與銷售額雙增長，同時為佰草集官方直播間引流，一箭雙雕。只不過現在與這一目標之間還有些距離，希望他們可以早日邁出這一步。
