聲明：本文來自于微信公眾號(hào) i網(wǎng)紅頭條（ID：WHTT1111），作者：艾蕊，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
吸引力法則下的長效劇情范本。
不得不承認(rèn)，美女和帥哥的各類熱舞、換裝等顏值向視頻，在抖音一直是流量王者，但該賽道的更新?lián)Q代也相當(dāng)迅速，顏值帶來的流量能夠短時(shí)間大量聚集，卻很難長時(shí)間持續(xù)鋪滿。
然而，當(dāng)顏值與劇情結(jié)合，觀眾們?cè)诒粍≈薪巧跤∠蟮念佒滴螅謺?huì)進(jìn)一步被不斷推進(jìn)的劇情留下，保持對(duì)賬號(hào)的持續(xù)關(guān)注。抖音上有不少劇情號(hào)，憑借出鏡人的高顏值，加上劇情的精簡(jiǎn)高能，吸引眾多粉絲。抖音達(dá)人“姜十七”正是該賽道的佼佼者，據(jù)了解，截至 2021 年 12 月 25 日，其賬號(hào)粉絲數(shù)遠(yuǎn)超 2000 萬。
劇內(nèi)劇外，同一個(gè)“姜十七”
從內(nèi)容上來看，劇情號(hào)的內(nèi)容定位各有差異，專業(yè)程度也大不相同。有些劇情號(hào)圍繞家庭生活展開，內(nèi)容凸顯真實(shí)性，情節(jié)也較隨意，每一個(gè)視頻之間不存在過多的聯(lián)系，出鏡人員多為家人關(guān)系，拍攝方式以手機(jī)自主拍攝為主，不講究專業(yè)的打光和運(yùn)鏡；另一部分劇情號(hào)，則是配備了專業(yè)的拍攝器材以及場(chǎng)地，劇本經(jīng)過打磨，演員外形也符合角色需求，最終的呈現(xiàn)效果接近網(wǎng)劇的水平。
姜十七屬于專業(yè)派，她拍攝了不少連續(xù)劇集形式的短劇，每集的時(shí)長維持在 3 至 5 分鐘。這些短劇集合了多個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱門橋段，情節(jié)高能，節(jié)奏輕快，讓觀眾在短時(shí)間內(nèi)就能看得過癮，并沉淀在賬號(hào)上；而連續(xù)劇的形式，又能帶動(dòng)粉絲的持續(xù)關(guān)注。
在姜十七的短劇中，其角色多樣，情感復(fù)雜，一部戲中涉及多人的情感糾紛，且持續(xù)加入新角色為觀眾帶來新鮮感。劇中涉及的愛情和友情多條線，都是貼近生活的部分，給人一種現(xiàn)實(shí)與幻想交織的親切感和距離感。
（圖源抖音“姜十七”）
以姜十七熱度最高的短劇《惡女的告白》為例，據(jù)了解，截至 2021 年 12 月 25 日，這部更新至 21 集的短劇系列，總播放量高達(dá)7. 8 億次。該劇的背景設(shè)定為校園，男主和女主為“鐵哥們兒”關(guān)系，兩人內(nèi)心里都互相喜歡對(duì)方，但卻不自知，在經(jīng)歷了男二、女二和女三的介入后，雙方終于認(rèn)清了自己的感情。
（圖源抖音“姜十七”）
對(duì)劇情號(hào)來說，劇情的推進(jìn)與賬號(hào)粉絲數(shù)的增長有著密切的聯(lián)系。例如，在《惡女的告白》當(dāng)前點(diǎn)贊數(shù)最高的第 6 集中，女主終于意識(shí)到自己的心之所屬，男主也從國外歸來，兩人的愛情主線即將展開，而在該集的結(jié)尾也出現(xiàn)了女主的第一個(gè)情敵。情節(jié)發(fā)展至高潮，姜十七的粉絲增長也隨之迎來高峰，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，該集視頻發(fā)布后（ 2021 年 9 月 9 日），姜十七次日漲粉超 17 萬。
（圖源飛瓜數(shù)據(jù)）
需要注意的是，姜十七的劇內(nèi)人設(shè)投射到了劇外人設(shè)上。該賬號(hào)每部劇的劇情都各不相同，但是女主都叫做姜十七；因此，觀眾在戲外，會(huì)很容易將劇情和人物性格等直接投射到達(dá)人本身，有利于豐滿達(dá)人戲外的人設(shè)。劇中的姜十七外表冷酷、內(nèi)心善良、不怕事兒等性格，全部能鏈接到劇外的達(dá)人姜十七身上，有利于其自身沉淀粉絲。
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視頻帶貨，保證內(nèi)容的“純粹性”
作為短劇出彩的達(dá)人，姜十七采取短視頻帶貨的模式，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。在帶貨時(shí)，姜十七會(huì)保留劇情特色，將推廣的商品化為推動(dòng)劇情發(fā)展的道具，讓植入不會(huì)過分突兀，反而還能在劇情發(fā)展的助力下，達(dá)到更優(yōu)的推廣效果。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，姜十七近 180 天（ 2021 年 6 月 29 日至 2021 年 12 月 25 日）帶貨了 2 款美妝類商品，分別是售價(jià)259. 0 元的OLAY抗糖小白瓶和售價(jià)119. 0 元的歐萊雅花萃凈透卸妝油；同期，他的視頻帶貨商品還涉及食品飲料、家居用品、個(gè)護(hù)家清等多個(gè)品類。此外，姜十七通常會(huì)在視頻中插入應(yīng)用推廣，閑魚和餓了么等以年輕人為主要目標(biāo)客群的應(yīng)用下載鏈接，也出現(xiàn)在其短視頻中。
分析姜十七的視頻觀眾畫像，截至 2021 年 12 月 25 日，年齡在0- 18 歲的群體占比為30.18%，18- 23 歲的群體占比為29.52%，24- 30 歲的群體占比為20.99%。可以看出，該賬號(hào)的視頻觀眾有相當(dāng)一部分是由低齡的學(xué)生群體和職場(chǎng)人員構(gòu)成，而美妝、食品飲料和平價(jià)的家居用品類商品，能迎合這類主要觀眾的消費(fèi)興趣與購買能力。
（圖源飛瓜數(shù)據(jù)）
值得注意的是，在專注于內(nèi)容的連續(xù)劇集短劇中，姜十七不會(huì)進(jìn)行廣告植入，而是會(huì)在與主線劇情無關(guān)的番外視頻中插入廣告，這有利于保證內(nèi)容的純粹性，維護(hù)觀眾的觀劇體驗(yàn)，又能在不影響內(nèi)容質(zhì)量的情況下完成商業(yè)變現(xiàn)。
整體來看，姜十七結(jié)合了眾多熱門元素，用劇情為顏值加碼，實(shí)現(xiàn)流量長效增長，以此維持粉絲穩(wěn)定的活性，并用劇情結(jié)合商品推廣，為賬號(hào)的內(nèi)容變現(xiàn)提供渠道。這種內(nèi)容創(chuàng)作與變現(xiàn)模式，具有一定的可復(fù)制性，對(duì)同類的劇情號(hào)而言，也具有參考價(jià)值。
