2021年12月末，國美首次以“全零售”之名召開行業(yè)峰會，吸引了海量零售商、經(jīng)銷商與小B商戶的關(guān)注。現(xiàn)場國美進(jìn)行全零售生態(tài)伙伴簽約，在簽約儀式上，國美集團(tuán)攜產(chǎn)業(yè)鏈公司與數(shù)百家合作伙伴云端簽約，明確提出了2022年的業(yè)績目標(biāo)。
其中線上平臺“真快樂”真選商品的銷售占比要超50%，嚴(yán)選商家全平臺的銷售額占比要超50%；娛樂化IP賽事將達(dá)到百場規(guī)模，各類挑戰(zhàn)賽超20萬。線下平臺國美電器更與12家公司簽訂了1000億元戰(zhàn)略合作協(xié)議；而國美旗下“折上折”計(jì)劃2022年合作商戶突破1萬家。
可以說，國美全零售生態(tài)伙伴大會既是“招商大會”，也是“誓師大會”。其設(shè)立的眾多目標(biāo)看似難度很高，但在共享共建平臺的賦能之下，都可以獲得“四兩撥千斤”的效果，并以全產(chǎn)業(yè)力量撬動萬億賽道的巨大增量。
在全零售生態(tài)伙伴大會上，國美創(chuàng)始人黃光裕多次提及國美聚焦零售主業(yè)，發(fā)揮線上、線下、供應(yīng)鏈、物流、大數(shù)據(jù)&云和共享共建六大平臺的賦能價值，并在自營與定制之外采取招商、分發(fā)、代運(yùn)營等全模式進(jìn)行合作，將國美當(dāng)做零售新基建與社會化資源開放給第三方。
面對簽約合作制定的目標(biāo)，國美真快樂公司商家中臺VP王猛表示：“線上平臺承載的基本目標(biāo)是千億規(guī)模，這使得真快樂必須拓充產(chǎn)品池，也就是俗稱的全品類SKU。而在10月中旬真快樂的改版中，國美花費(fèi)了大篇幅對真選商品與嚴(yán)選商家進(jìn)行獨(dú)立介紹，為的是將好服務(wù)、好品質(zhì)的認(rèn)知傳導(dǎo)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者知道國美在商品端與服務(wù)端做出的不懈努力。”
在2021年上半年，國美就已完成了全品類拓展的關(guān)鍵一步，將商品SKU由十萬量級快速拓展到了60萬+的量級，這背后主要依靠嚴(yán)選商家模式的賦能。下半年，國美還依托GM+N的嚴(yán)選模式，梳理出了“基本標(biāo)準(zhǔn)”和“特色標(biāo)準(zhǔn)”兩大服務(wù)內(nèi)涵。因此對于“真快樂”2022真選商品銷售占比與嚴(yán)選商家全平臺銷售額占比均超50%的目標(biāo)，王猛表現(xiàn)出了十足的信心。
隸屬于國美線下平臺的國美電器，則進(jìn)一步發(fā)揮電器供應(yīng)鏈的直采優(yōu)勢，與格力、海爾等12家核心伙伴簽訂了1000億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議。國美電器公司CEO王波表示：“2022年國美電器將進(jìn)一步強(qiáng)化家展示內(nèi)涵，并結(jié)合一店一頁線上平移實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級，讓消費(fèi)者可以到店試、線上買，避免沖動消費(fèi)或感性消費(fèi)。”
國美折上折平臺CEO張金鵬在簽約現(xiàn)場表示，助力廠商實(shí)現(xiàn)全零售新營銷是“折上折”的愿景與使命，未來折上折會從三個方面構(gòu)筑流量池，并依托共享模式實(shí)現(xiàn)流量二次分配。第一是與商戶聯(lián)合營銷激發(fā)流量，第二是借助國美社群等私域流量進(jìn)行引流，第三是內(nèi)部分享宣傳，為入駐商家打造超級品牌。
國美通過全零售生態(tài)伙伴大會的一系列簽約，不僅探索了開放共贏的新型商業(yè)模型，更加強(qiáng)了多方的廣泛交流與深入互動。秉持開放共贏的信念，國美將引發(fā)全行業(yè)的共鳴，吸引全行業(yè)的共建，助力行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。
復(fù)制內(nèi)容
