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加入購物車，
是種草的第一步
在這個萬物皆可種草的年代，無論什么互聯(lián)網(wǎng)平臺，都逃不過“種草”的這條路。互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是賣貨，而賣貨的盡頭是種草。
因此你可以看到，在這一年中，無論是主打搜索電商的淘寶，還是興趣電商的抖音，或者是信任電商的快手，還是號稱種草機器之稱的小紅書平臺，甚至連知乎也開始做起了“知乎知物”，它們都在著力發(fā)展種草電商。
“讓消費者把商品加入購物車，說明你已經(jīng)成功了一半。”一位電商從業(yè)者說道。
在去年的這個時候，淘寶上線了一個淘寶逛逛，在今年雙11期間，超過2.5億消費者在淘寶逛逛上“種草”，一躍成為比肩抖音的第二大內(nèi)容種草平臺。
而抖音呢，除了在前段時間上線了圖文種草功能之外，還在12月16日上線了獨立電商APP抖音盒子，抖音盒子也是用種草的形式將潮流好物推出去。
而小紅書更是為了保護平臺的真實分享屬性，開展了嚴(yán)厲的清掃，小紅書封禁29個涉嫌虛假營銷的品牌的消息上了熱搜。
在小紅書這個種草平臺上，不僅帶火了阿里旗下的店鋪1688，還曾培育了完美日記、花西子等一類新銳品牌，而小紅書這次的清理社區(qū)里的虛假廣告，是為了以后能夠更好地種草埋下伏筆。
在種草電商中，我們看到了內(nèi)容與電商碰撞在一起的火花，毫不夸張的說，電商大廠們的種草故事才只講了一半，后面還有無限的可能。
大廠在內(nèi)部裝了一個“小紅書”
為什么我們需要內(nèi)容種草?
假設(shè)有這樣一個場景，在一個吃過飯的午后，你閑著無聊打開手機刷了起來，突然被博主種草了一款商品，接著你就順著商品鏈接下單購買了，完成了交易閉環(huán)。
很微妙的是，種草與廣告的目的是一樣的，都是向外界展示產(chǎn)品，然后促成交易，但是帶給消費者的體驗是截然不同的。
廣告相當(dāng)于消費者被動去接納一件商品，而種草是消費者主動地去發(fā)現(xiàn)一件商品，消費者在購物過程中感受到了愉悅。
種草這件事帶有故事性和情感性，這也是黛西喜歡上小紅書的原因之一，在這個平臺上，她總能找到與自己同頻的人。
黛西說:“當(dāng)我在平臺上分享了上周買的毛呢大衣時，就有很多人在評論區(qū)找我要商品鏈接，他們跟我一樣，都喜歡買這個店鋪的衣服，并且會在每次上新款的時候蹲點等現(xiàn)貨。”
內(nèi)容種草的底層商業(yè)邏輯，就是為了留住用戶停留在平臺上的時間，時間久了就能促成到更多的交易量，淘寶也正是看到了內(nèi)容種草的力量，從今年開始，就大搞“淘寶逛逛”。
根據(jù)小編的經(jīng)歷，最近你在淘寶上瀏覽過的商品里，商品的精選買家秀就會被推薦到淘寶逛逛里，淘寶逛逛還會根據(jù)消費者最近的購買記錄，推薦相關(guān)的商品。
種草并非一件簡單的事情，不僅考驗平臺能否找準(zhǔn)內(nèi)容與商業(yè)之間的平衡，更考驗了平臺的算法能否戳中消費者的內(nèi)心。
消費者林林說道:“我上周買了一個吹風(fēng)機，逛逛就開始給我推薦護發(fā)相關(guān)的商品了，比如護發(fā)精油、風(fēng)罩、梳子這些，當(dāng)我買了一個牌子的睫毛膏的時候，又開始給我推他們家的眼唇卸妝液了，讓我忍不住再一次剁手。”
好消息是，淘寶逛逛的優(yōu)勢已經(jīng)開始發(fā)力，據(jù)介紹，目前淘寶已經(jīng)有1/3的訂單來自內(nèi)容種草，這是淘寶發(fā)展內(nèi)容種草，幫助消費者匹配到心儀商品的表現(xiàn)。
在2021年，同樣有一匹黑馬受到了行業(yè)的重視，它以肉眼可見的速度成長著，它就是抖音。
如果說，淘寶逛逛的種草模式，是在交易中生長出內(nèi)容，那么抖音的剛好相反，抖音是在優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容上，生長出一片商業(yè)的樹林。
抖音在今年10月份上線了“圖文功能”，用圖片去補充短視頻里無法呈現(xiàn)的場景，創(chuàng)作者在發(fā)布圖文時，點擊“標(biāo)記”就可以在視頻里插入商品鏈接，進一步縮短了交易路徑。
在12月16日，抖音還上線了獨立電商APP，抖音盒子的推薦機制與抖音有很大的不同，推薦里80%都是種草短視頻。
對于創(chuàng)作者來說，他們會在把同樣的內(nèi)容多平臺發(fā)布，一位穿搭博主這樣說過:“小紅書上的流量更加穩(wěn)定，可惜我還沒開通小紅書店鋪，抖音的流量其次，我會把相關(guān)商品上架小黃車，逛逛的流量目前是最少的，但是轉(zhuǎn)化率卻比另外兩個平臺都要高。”
總結(jié)一下，小紅書是一片天然的種草社區(qū)，圍繞女性的話題在平臺上都很有討論度，而抖音的種草圍繞著內(nèi)容，淘寶逛逛的種草圍繞著交易。
想種草，先除草
在上周，號稱“種草鼻祖”的小紅書，開始動手整治平臺生態(tài)了，一下子封禁了29個涉嫌虛假營銷的品牌。
被封的不乏諸多知名品牌:大宇、半畝花田、rnw、多芬、七彩叮當(dāng)、露得清、eiio、艾珂薇、貝德美、荷諾、秋田滿滿。
這一次，小紅書瞄上的是“代寫代發(fā)”，也就是被封禁的那些品牌里，他們?yōu)樗厝速~號提供圖片和文字，讓素人賬號去在平臺上發(fā)營銷廣告，而非自己真實體驗過的內(nèi)容。
小紅書對“虛假營銷”一直是零容忍的態(tài)度，小紅書在去年9月份上線了啄木鳥計劃，試圖通過算法+人工的方式做出更精準(zhǔn)的篩選。
小紅書之前封禁過大量的達人賬號，但是這次出手非常狠，一次性封禁了29個品牌，出乎很多人的意料，這也是在“殺雞儆猴”，在警告其它的品牌不要違反平臺的底線。
小紅書自己心里也清楚，靠種草社區(qū)發(fā)揚起來的它，真實的是分享的前提，為了以后能更好地種草，這一波“除草”計劃來的非常及時。
這也給所有的電商平臺一個警醒:用戶不反感自己喜歡的博主接廣告，但是前提是真實分享，這個市場才能生生不息下去。
如果沒有從用戶的角度出發(fā)，那么等于是自己砸了自己的招牌，終將走向下坡路。
