聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 卡思數(shù)據(jù)（ID:caasdata6），作者:霜微，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
最近，一位“老熟人”又頻繁出現(xiàn)在我們的視野中。
搞笑劇情達(dá)人@瘋狂小楊哥，于2018年在抖音初露頭角，和部分網(wǎng)絡(luò)紅人曇花一現(xiàn)的狀態(tài)不同，三年來，小楊哥一家人持續(xù)創(chuàng)作、瘋狂吸粉，賬號(hào)發(fā)布的視頻平均點(diǎn)贊量都在百萬級(jí)別，足見粉絲對(duì)他們的喜愛。
截至目前，他在抖音的粉絲數(shù)達(dá)到6556萬，獲贊6.7億，在快手，也擁有4434萬粉絲，3.4億點(diǎn)贊。作為一個(gè)短視頻達(dá)人，這樣的粉絲體量和生命周期，無疑是令人驚訝的。
僅靠記錄家庭日常的小楊哥，為何能在一眾達(dá)人間脫穎而出，牢牢占據(jù)頭部地位?而在不久前開啟直播帶貨之路的小楊哥兄弟，又取得了怎樣的戰(zhàn)績(jī)?
家庭段子，瘋狂上頭
創(chuàng)作伊始，小楊哥的作品主題就鎖定在搞笑段子上。
從坑女友、坑岳父、坑爸爸再到反被哥哥坑，反轉(zhuǎn)是小楊哥視頻中永遠(yuǎn)的特色。
我們目前能在賬號(hào)中看到的第一支作品，拍攝的是小楊哥被女友抬手的動(dòng)作嚇得“面目全非”，反應(yīng)過來后又強(qiáng)裝鎮(zhèn)定的場(chǎng)景。漂亮吸睛的女主角，搭配小楊哥有趣的的“賤男”形象，再加上當(dāng)時(shí)平臺(tái)還處于相對(duì)早期的創(chuàng)作生態(tài)，很快讓賬號(hào)吸引到了第一波粉絲的關(guān)注。
@瘋狂小楊哥 視頻截圖
之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，@瘋狂小楊哥的視頻也都是圍繞著情侶間的互動(dòng)展開。這類視頻當(dāng)然有它好笑的部分在，但是一來拍攝情侶日常的創(chuàng)作者很多，賽道競(jìng)爭(zhēng)較大;二來雖然這樣的內(nèi)容有一定的受眾，但段子之外卻沒有能給人留下深刻記憶的東西，故事情節(jié)、人物形象都略顯干癟，因此，小楊哥本人也在不斷探索新的創(chuàng)作形式。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在19年9月發(fā)布的一條視頻中。
這次故事設(shè)定在小楊哥、大楊哥和老爸三人之間:小楊哥深夜玩游戲害怕被發(fā)現(xiàn)，請(qǐng)哥哥幫忙盯梢，哥哥卻聯(lián)合爸爸狠整了小楊哥一把。一下子，網(wǎng)癮少年、告密老哥和暴躁老爸的形象深入人心。
這條視頻的點(diǎn)贊量和評(píng)論量相比之前的數(shù)據(jù)均有了大幅度的提升，小楊哥就此找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，把視頻內(nèi)容從情侶段子轉(zhuǎn)為家庭段子，從而迎來了賬號(hào)粉絲量的暴增。
在后續(xù)的作品中，監(jiān)督小楊哥不玩游戲的老爸，因?yàn)橐庵玖Σ粓?jiān)定慢慢染上“網(wǎng)癮”，和小楊哥一起接受“家庭霸主”楊媽媽的制裁;大楊哥則在整蠱弟弟的日常中，變得愈發(fā)幸災(zāi)樂禍，一家人嬉笑打罵的逗趣日常，迅速吸引了全網(wǎng)大量粉絲的關(guān)注。
小楊哥賬號(hào)的超長(zhǎng)生命周期，和他們一直對(duì)作品的持續(xù)優(yōu)化不無關(guān)系。
首先是人物形象的優(yōu)化。賬號(hào)的主人公小楊哥，如果說一開始的定位只是“賤”，后面則更多地向他的賬號(hào)名靠攏——瘋狂。視頻中他的表情動(dòng)作日漸夸張，視頻道具逐漸離譜，面對(duì)突發(fā)情況時(shí)的反應(yīng)也讓人捧腹。也許他們的段子能夠被模仿，但是他們獨(dú)特的表現(xiàn)形式很難被超越。
而越來越“賤”的大楊哥、對(duì)兒子鐵血卻完全不敢反抗老婆的楊爸爸、不愛說話但威信極強(qiáng)的楊媽媽……陸續(xù)加入的新角色在豐富作品的同時(shí)，也塑造出了獨(dú)屬于他們的世界觀，一步步為大眾熟知并接受。
@瘋狂小楊哥 視頻截圖
其次是劇情節(jié)奏的優(yōu)化。據(jù)卡思觀察，現(xiàn)在他們的視頻時(shí)長(zhǎng)維持在兩分鐘左右，這樣長(zhǎng)度的視頻在抖音并不算吃香。能夠火爆的原因在于，一方面在做出這樣的改變前，小楊哥本身已經(jīng)有一定的粉絲基礎(chǔ)，作品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)能得到保證;另一方面加長(zhǎng)視頻時(shí)間，作品內(nèi)可以埋下更多的反轉(zhuǎn)點(diǎn)。
如上文所述，反轉(zhuǎn)幾乎貫穿了小楊哥創(chuàng)作史，一個(gè)反轉(zhuǎn)可能會(huì)讓部分人覺得俗套，或者沒有共鳴，但一連串的反轉(zhuǎn)卻會(huì)使觀眾產(chǎn)生一種“無語”的喜感，有一種魔性“上頭”的感受。
另外，小楊哥視頻中的反轉(zhuǎn)點(diǎn)一般還伴隨著一兩秒的“留白”，和視頻整體的快節(jié)奏形成巨大反差，給觀眾留出了“反應(yīng)笑點(diǎn)”的時(shí)間，讓觀眾沉浸其中，仿佛成了拍攝現(xiàn)場(chǎng)的一員。
最后是故事內(nèi)核的優(yōu)化。在這些打打鬧鬧、雞毛蒜皮的日常中，隱藏的是他們一家人之間深厚的情誼，這讓他們即使被整蠱仍然相信對(duì)方、包容對(duì)方。?；蛘咝c(diǎn)可能是一時(shí)的風(fēng)口，但情感卻是用戶一直的需求。很多粉絲留言:觀看小楊哥的視頻，爆笑之后，總能想到爸爸媽媽，回憶起家庭的溫暖。
@瘋狂小楊哥 視頻截圖
“反向”帶貨也瘋狂
如前文所述，近期小楊哥迎來了賬號(hào)漲粉的又一高峰期，而這次的出圈是因?yàn)樾值軅z開啟了直播帶貨之路。
打開他們的抖音主頁，可以看見每周二、四、六晚九點(diǎn)半的直播預(yù)告，直播頻率不算頻繁，但根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，過去30天他們的直播銷售額已突破8000萬，這樣的成績(jī)和劇情類賬號(hào)轉(zhuǎn)型帶貨難的大眾認(rèn)知似乎有不小的反差。那么，大小楊的帶貨究竟有哪些特別之處?
走進(jìn)二人的直播間，最直觀的體驗(yàn)仍然是有趣。大小楊在直播間的狀態(tài)，和他們?cè)谝曨l中的狀態(tài)可以說是毫無差別。在帶貨前的熱場(chǎng)準(zhǔn)備中，兩人還因?yàn)檫B麥的美女主播“大打出手”，完美延續(xù)了他們?cè)谧髌防锏母愎秩嗽O(shè)。
而更加有趣的部分則是他們和粉絲的互動(dòng)。和一般的帶貨直播不同，比起介紹產(chǎn)品詳情，大小楊更多時(shí)候是在和彈幕“聊天”，這之中誕生的金句、槽點(diǎn)數(shù)不勝數(shù)。
比如，兩人在推薦某品牌沙琪瑪時(shí)，彈幕上飄過一堆這樣的問題:“這是公馬還是母馬?”“殺的什么馬?”“殺馬特嘛、二維碼嘛?”“吃這個(gè)送白馬王子嗎”……
經(jīng)過幾十個(gè)回合的推拉后，兄弟倆直呼:“我受不了了，我不想賣了，不能和觀眾生氣?！弊詈笕虩o可忍，直接放棄帶貨，沖到直播間后方打沙包。
@瘋狂小楊哥 直播截圖
整場(chǎng)直播看下來，歡笑聲幾乎不會(huì)間斷，兩個(gè)人和觀眾的互動(dòng)也不曾停止，彈幕上滿屏的“哈哈哈哈哈”格外顯眼。直播過程中，兩人還時(shí)不時(shí)地對(duì)對(duì)方拳打腳踢，小楊哥經(jīng)典的“嚎叫”聲也充斥在直播間。
整個(gè)帶貨過程不會(huì)讓觀眾感受到濃烈的商業(yè)痕跡，更像是在現(xiàn)場(chǎng)觀看了一次兩人的拍攝日常。
而在貨品端，他們的選擇也十分討巧。小黃車內(nèi)的商品大多是零食飲料、日用百貨這樣的剛需消費(fèi)品，價(jià)格控制在100元以內(nèi)，相較來說，消費(fèi)門檻低，大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受。
@瘋狂小楊哥 櫥窗
總體來看，@瘋狂小楊哥的“反向帶貨”形式，極大地滿足了用戶的娛樂需求。較高的互動(dòng)、點(diǎn)贊數(shù)據(jù)，也有利于平臺(tái)對(duì)直播間的推廣。再加上精準(zhǔn)的貨品選擇，也進(jìn)一步帶動(dòng)了其帶貨數(shù)據(jù)的飆升?；蛟S，這樣“反其道行之”的直播間，正是很多粉絲期待的“不忘初心”的直播間。
@瘋狂小楊哥 的反向帶貨法或許能給廣大創(chuàng)作者提供一個(gè)新的思路，如果能在其他領(lǐng)域中把自己的特性自然而不露痕跡地展露并延伸，那么一個(gè)IP的影響力，也就不會(huì)僅僅局限于某個(gè)單一領(lǐng)域，而是會(huì)發(fā)揮出更大的價(jià)值。
