“現(xiàn)在有一定影響力了，我就有了新愿望——想通過自身力量帶動農(nóng)戶，把家鄉(xiāng)的優(yōu)秀特產(chǎn)分享出去。”前不久，在中國酒城首屆互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)主播大賽上，瀘州新農(nóng)人創(chuàng)作者川香秋月有了新的展望——不僅僅局限于自己帶貨，更希望形成農(nóng)特產(chǎn)品牌效益，把家鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售到更大市場中去。
她對自己頗有底氣?！拔疑L在農(nóng)村，對農(nóng)村情況非常了解。再加短視頻和直播的方式，相信能夠利用好現(xiàn)有資源，做出一番成績。”像秋月一樣的新農(nóng)人們，有著“山貨上頭條”助農(nóng)項目的支撐：借助抖音電商短視頻和直播，讓遠(yuǎn)在各地鄉(xiāng)村、尚未被更多人看見的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)出山，走向更大市場。
四川不少短視頻達(dá)人們，也正抓住機(jī)遇，在實現(xiàn)自己愿望的同時，讓山貨變得更“香”。
他們的愿望很溫情 不管身在何處，都能看到家的味道
“老太婆，這個肥腸咋個吃？”“老太婆，還是要我來洗，你洗不干凈”“老太婆，我這里也要泡點水”……
抖音號“川味鹽太婆”的視頻里，漆爺爺有些撒嬌喊著“老太婆”三個字一出場，就意味著一頓美食將展現(xiàn)在大家面前。來自四川廣元80多歲的漆爺爺和他的老伴閻婆婆，因制作美食視頻被上千萬粉絲關(guān)注。一對農(nóng)村老人，能在網(wǎng)絡(luò)備受關(guān)注，這樣的“老來紅”在以前是很難想象的。
2021年12月24日，“川味鹽太婆”的直播間中，“四川老壇泡菜”“青川黑木耳” “蒜蓉雙椒醬”成為了網(wǎng)友們“瘋搶”的產(chǎn)品。閻婆婆在帶貨的同時，也不忘和網(wǎng)友們交流做飯的經(jīng)驗。“這樣才有家的味道，我的愿望就是希望大家不管身在何處，都能感受到家的味道?！?/p>
“家”的味道，也為當(dāng)?shù)貛砹藢崒嵲谠诘霓D(zhuǎn)化。
去年7月，應(yīng)旺蒼縣張華鎮(zhèn)人民政府的邀請，漆爺爺和閻婆婆來到了松浪村的田間地頭，在陽光之下進(jìn)行了一場直播帶貨，宣傳本地農(nóng)特產(chǎn)品。當(dāng)日直播5個小時，就把脆紅李銷售了近6萬斤。此外，在“山貨上頭條”項目的支持下，家鄉(xiāng)的麻辣香腸、臘肉、蘿卜干、蜂蜜等，也銷售了幾十萬單，帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植，實現(xiàn)了農(nóng)民增收。
“歡迎來到我的直播間，我在小金縣新橋鄉(xiāng)共和村。這些都是手工打造的石頭，它的材料是純天然的麻子石，大家有沒有需要的?！痹谒拇ㄊ“沃菪〗鹂h的一戶低收入農(nóng)戶的家里，何瑜娟架起一部手機(jī)，開始了她的賣貨之路
何瑜娟是嫁到這里的川妹子，利用抖音電商售本地的農(nóng)產(chǎn)品，已是她日常生活的一部分。通過一場直播，何瑜娟曾為斯溝廖家園村建卡貧困戶銷售跑山雞198只、為馬爾康龍爾甲鄉(xiāng)干木鳥貧困村銷售老臘肉164斤、幫日爾鄉(xiāng)董馬山村賣出4000多枚雞蛋、銷售小金蘋果近3萬斤。2019年5月，她還通過直播為馬爾康市丹波村銷售核桃463斤。
何瑜娟，這個在阿壩州里的川妹子，通過短視頻和直播創(chuàng)了一條不一樣的脫貧致富路，讓更多人看見了民族地區(qū)的特有美景、美食和美好。這朵高原上的“格?；ā?，也正在將民族特色“家”味，傳播到更遠(yuǎn)的地方去。
他們的愿望很簡單 用影響力去影響更多人
從拍抖音視頻，到收獲一千萬粉絲，川香秋月只用了兩年?？墒菑牟饺肷鐣?，一路走到今天，她花了十幾年。
剛剛踏入社會的川香秋月，第一站來到深圳，開始工廠流水線打工生活。彼時，她一個月的底薪只有750元。幾年打工生涯后，川香秋月決定和丈夫回家創(chuàng)業(yè)。初期他們也嘗到了電商銷售的紅利，但隨著競爭越來越大，店鋪逐漸走了下坡路。于是他們決定尋求一些改變，不做代銷，自己生產(chǎn)貨源——做四川特色小吃冷吃兔等熟食。剛開始營收很好，但是時間一長，無論從口味還是服務(wù)，都沒能讓更多顧客滿意，生意高開低走。
兩次失敗，給了他們足夠的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
在新冠肺炎疫情爆發(fā)后居家期間，川香秋月和家人都閑在家中，就每天刷短視頻。她突然想到：為什么我們自己不能拍視頻？家鄉(xiāng)環(huán)境這么美，每天生活很開心，為什么不分享給大家？和老公交流后，兩個人一拍即合。拿出以前旅游時候買的相機(jī)，看著抖音學(xué)起拍攝和剪輯。
沒有任何劇本、任何濾鏡，第一條視頻就這樣發(fā)出去。但沒想到的是，竟真有人看到了視頻，還收到了一些評論和關(guān)注，盡管數(shù)量寥寥無幾，但這對她來說，已是非常大的鼓勵。尤其是聽到粉絲說，因為疫情防控要求自己不能回家，看到熟悉的家鄉(xiāng)味道，心里甚是安慰。川香秋月覺得，自己做的事有了意義。
直到磨豆花的視頻發(fā)出，一石激起千層浪。這一條視頻，讓川香秋月漲粉超過50萬。她真正意識到，自己的堅持有了收獲。如今，她已收獲了上千萬粉絲關(guān)注，還開始賣四川腐乳、辣醬、缽缽雞調(diào)料等，隨著在抖音電商越做越好，川香秋月招了很多附近村鎮(zhèn)的村民，幫他們就業(yè)。
不僅如此，她還在本地開發(fā)了自己的蘿卜基地，讓原本只能種植青稞的土地，實現(xiàn)了最大化利用，也給了這些同胞提供了放牧之外的工作機(jī)會，帶動川西高原高山蘿卜種植規(guī)模從最初的幾百畝發(fā)展到現(xiàn)在一萬多畝。
他們的愿望很務(wù)實 讓山里人都能實現(xiàn)自己的愿望
“2022年，我要在理塘建蘿卜干加工廠，節(jié)省從理塘到瀘州的運輸成本，并帶動理塘當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)。稻城也會納入規(guī)劃、擴(kuò)大當(dāng)?shù)靥}卜種植面積?！边@兩天，川香秋月正在盤算著明年的新計劃。用自己的影響力去影響更多人，她的愿望正在逐步實現(xiàn)。
在電商平臺的助農(nóng)支持下，更多人正在實現(xiàn)著自己的愿望。
2021年豐收節(jié)期間，抖音電商深入浙江、福建、黑龍江、陜西、四川、山東、江蘇等多地鄉(xiāng)村，通過上萬場原產(chǎn)地直播，助力20多萬款農(nóng)副產(chǎn)品出村進(jìn)城。抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在為期15天的活動中，平臺共助銷各地農(nóng)副產(chǎn)品4323萬單，農(nóng)貨銷量同比上漲284.1%。
以吉林延邊活動為例，“山貨上頭條”項目去年10月底特別設(shè)置了線上專區(qū)推介延邊農(nóng)特產(chǎn)，吸引了上百萬消費者關(guān)注。12天的線上推介，共有79萬單地方農(nóng)特產(chǎn)銷往全國，其中包含延邊辣白菜、延邊大米、延邊蘋果梨等國家地理標(biāo)志產(chǎn)品。抖音電商共售出8萬多單延邊辣白菜，相當(dāng)于消化了12至13萬顆白菜；約442噸延邊大米銷往全國，近乎當(dāng)?shù)?61畝水稻的產(chǎn)量。
為什么要做這件事？
抖音電商關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，希望通過“山貨上頭條”這個項目，不斷挖掘平臺內(nèi)的新農(nóng)人電商創(chuàng)作者，通過這一群扎根鄉(xiāng)土的電商達(dá)人，將農(nóng)村好物和山野生活直觀生動地展現(xiàn)給大眾。“農(nóng)產(chǎn)品的種植、養(yǎng)護(hù)、生產(chǎn)、加工等流程在短視頻和直播中清晰可見。電商新農(nóng)人在與消費者互動連接的同時，彼此間也建立了信任，這能讓更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)在他們的帶動下出山進(jìn)城，賣向大江南北。”
這些信任，或許就是“川味鹽太婆”的視頻里面，“老太婆”這個親切的稱呼；或許就是川香秋月做飯時伴隨著的鍋碗瓢盆聲響；或許就是讓在外游子看到家鄉(xiāng)味道時心里泛起的波瀾……這些信任，更是聯(lián)結(jié)城鄉(xiāng)生活的新力量。
