聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 蟬媽媽（ID：cmmshuju），作者：蟬媽媽，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
內(nèi)卷成為 2021 年度的關(guān)鍵詞，作為覆蓋用戶廣、備受品牌方青睞，變現(xiàn)空間巨大的美妝賽道，聚集了數(shù)萬個(gè)美妝達(dá)人。
在行業(yè)達(dá)人競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，有一位技術(shù)流美妝博主快速漲粉，為美妝內(nèi)卷繼續(xù)加碼，他就是美妝達(dá)人——@勇仔l(wèi)eo。
從去年10月開始，勇仔l(wèi)eo的賬號(hào)開始起飛，在 3 個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，漲粉超過 400 萬，最高單日漲粉 30 萬+，目前每天依然保持著過萬的漲粉速度，他是如何做到的呢？一起跟隨蟬媽媽解析的腳步看下去吧。
技術(shù)流美妝博主
反差色化妝吸粉無數(shù)
目前@勇仔l(wèi)eo在抖音擁有粉絲551. 4 萬粉絲，發(fā)布短視頻 281 條，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)2860. 5 萬。
勇仔l(wèi)eo的抖音賬號(hào)從 20 年 4 月份開始運(yùn)營(yíng)，此前勇仔l(wèi)eo在小紅書、B站都有發(fā)布過美妝相關(guān)的內(nèi)容，將抖音作為主要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)之后，憑借優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容成功突圍，迎來巨大的流量曝光。目前勇仔l(wèi)eo在小紅書、B站、微博等平臺(tái)同步更新短視頻內(nèi)容，累計(jì)粉絲也成功突破百萬。
在內(nèi)容、選題高度同質(zhì)化的美妝博主圈，勇仔l(wèi)eo將自己的短視頻內(nèi)容歸為四類，分別是「勇仔勇敢說」「反差色化妝」「關(guān)于勇仔」「眼妝教程」，其中反差色化妝的相關(guān)內(nèi)容，已經(jīng)更新 30 篇視頻，累計(jì)播放超2. 6 億，也是勇仔l(wèi)eo不同于其他美妝博主的特色之處。
在勇仔l(wèi)eo發(fā)布的 30 條反差色化妝的視頻中，點(diǎn)贊均過萬，其中有 10 條短視頻點(diǎn)贊破 50 萬， 4 條點(diǎn)贊量破百萬，可見用戶對(duì)這類視頻的喜愛。最高點(diǎn)贊數(shù)視頻是 1 月 2 日發(fā)布的#怎么化妝放大眼睛？這條視頻，看一百遍！#眼妝 #反差色化妝 #沉浸式化妝#視頻，單條播放超過 4000 萬，點(diǎn)贊數(shù)突破 170 萬，收藏人數(shù)超過 35 萬。
讓勇仔l(wèi)eo爆火的反差色化妝視頻中，他通常會(huì)用膠帶作為分界線，用色彩鮮艷的顏料調(diào)和粉底、散粉等產(chǎn)品，進(jìn)行反差色化妝對(duì)比。妝面的顏色雖然非常夸張，但是卻能凸顯新手化妝中會(huì)遇到的要點(diǎn)。針對(duì)妝容要點(diǎn)，勇仔l(wèi)eo會(huì)邊化妝邊給出詳盡的解釋，演示完手法后，還會(huì)在另外半張臉上使用正常的化妝品畫出妝容，對(duì)于很多化妝新手來說，這樣的視頻非常有參考價(jià)值。
在勇仔l(wèi)eo的評(píng)論區(qū)中，有不少人已經(jīng)成為死忠粉絲，紛紛留言支持。通過優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，勇仔l(wèi)eo獲得了用戶的信任，這也為后續(xù)變現(xiàn)打好了用戶基礎(chǔ)。
帶貨直播輕松破百萬
勇仔l(wèi)eo的變現(xiàn)之路未來可期
勇仔l(wèi)eo的硬核美妝視頻，為賬號(hào)積累了一批對(duì)美妝感興趣的精準(zhǔn)粉絲。蟬媽媽顯示，觀看勇仔l(wèi)eo短視頻的用戶92.34%為女性用戶，18~ 23 歲的用戶群體占比達(dá)到56.45%，這部分用戶也是美妝品牌最想抓住的年輕新客群。
這個(gè)年齡段的用戶群體，更愿意嘗試新品牌，也更容易被博主所安利而種草，且消費(fèi)能力并不差。
大部分的美妝博主，主要的收入來自品牌合作以及短視頻帶貨，而近期勇仔l(wèi)eo團(tuán)隊(duì)似乎開始嘗試定期帶貨直播。在 12 月的兩場(chǎng)直播中，勇仔l(wèi)eo直播間的觀看人數(shù)均突破 70 萬人次，人氣峰值維持在 1 萬以上，銷售額都突破了 150 萬，趨勢(shì)利好。
在商品選品方面也盡量貼近粉絲的畫像，選擇了單價(jià)9.9~ 339 元之間的對(duì)學(xué)生黨、化妝新人價(jià)格友好的美妝產(chǎn)品，并且會(huì)在直播間邊講解邊帶貨。蟬媽媽顯示，在 12 月 24 日的直播中，勇仔l(wèi)eo一共上架了 26 款產(chǎn)品，其中單價(jià) 109 元的眸珂遮瑕膏單品講解時(shí)間就超過了 30 分鐘，邊教學(xué)邊講解產(chǎn)品的方式，讓很多不懂得使用遮瑕膏的用戶也敢下單購買，最終單品銷量成交超過 4000 件。
雖然勇仔l(wèi)eo的粉絲群體多為年輕用戶，但是直播uv價(jià)值維持在 2 元左右，且300~ 500 元的產(chǎn)品偏好占比32.69%，雖然用戶群體年輕，但是依然有一定的消費(fèi)能力。
勇仔l(wèi)eo的直播間想要再上一個(gè)階梯，需要團(tuán)隊(duì)在選品、直播間運(yùn)營(yíng)方面進(jìn)一步復(fù)盤經(jīng)驗(yàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，蟬媽媽也期待勇仔l(wèi)eo的銷售額能再度爆發(fā)。
為用戶解決痛點(diǎn)問題
這類博主做到了爆款頻出
在美妝賽道之中有各色各樣的博主，甚至出現(xiàn)了柳夜熙這種虛擬美妝博主來搶占市場(chǎng)。面對(duì)形形色色的美妝達(dá)人，最重要的起號(hào)根本還是個(gè)人特色，以及是否能夠?yàn)橛脩艚鉀Q在化妝路上的各類難題。像勇仔l(wèi)eo多個(gè)破百萬的短視頻中，視頻選題一般都是圍繞著一個(gè)具體的化妝難題切入，成功漲粉百萬。
有異曲同工之妙的美妝博主，還有一位就是@程十安an，也是抖音平臺(tái)上備受好評(píng)和用戶信任的干貨博主，累計(jì)粉絲已經(jīng)超過 2200 萬。
由此可見，想要做好美妝賬號(hào)，最重要的還是在內(nèi)容方面的精耕細(xì)作。需要注意以下要點(diǎn)：
1、達(dá)人要有自己的特色標(biāo)簽，容易讓人記住。
2、短視頻內(nèi)容注重解決用戶的痛點(diǎn)難題，降低用戶的操作門檻，比如手殘也能學(xué)得會(huì)XXX，不會(huì)XXX，這條視頻看一百遍，一定學(xué)得會(huì)等等。
3、善于與粉絲評(píng)論活動(dòng)，針對(duì)用戶的評(píng)論來選品和測(cè)評(píng)，保持與用戶的良好互動(dòng)。
