新年將至，消費者紛紛開始選購自己的新年年貨。快手的服飾商家們也牟足了勁想要借助年貨節的熱度，在新年到來之前完成GMV沖刺。
在激烈的競爭中，快手服飾商家明妹兒（快手ID：419313593）表現得游刃有余，在活動一開始就實現爆發式增長，最高單日GMV突破80萬，較此前增長近3倍。
明妹兒的“高光”的重要原因之一是得益于快手電商STAGE方法論的助力。隨著專業化、系統化、精細化運營成為直播電商的新特征，快手電商也通過總結直播運營規律，面向所有商家推出STAGE 直播運營方法論，以盤貨品、盤直播、盤商業化、盤福利和盤亮點為核心電商運營技巧，幫助商家更好地理解運營、改進運營。
而以快手電商STAGE方法論為基礎，配合快手年貨節大促期間平臺流量等資源的加持，明妹兒、超級丹等多個商家都完成了有效轉化，實現爆發式增長。
傳統服飾商家入駐快手，從長遠出發謀求精細化發展
明妹兒是服裝行業的資深從業者。從北京大紅門到河北滄州，明妹兒的進貨源地跟著服裝批發市場的轉移而變動，在此過程中，她也結識了不少商戶老板，“二批”生意做的愈發順利。
2018年夏天，喜歡刷短視頻的明妹兒偶然間發現快手上有人開始賣貨，剛好店里有些換季下架的服裝，她將服裝隨手拍成短視頻發到快手上，意外獲得了不少粉絲的關注。
“當時可能玩快手的商家比較少，只要發發視頻，每天都能漲一百多個粉絲。”通過堅持更新視頻，很快明妹兒就積累了上千粉絲，并嘗試開通了第一場快手直播。“當時直播間有二十多人，一場直播下來賣出了三四十件衣服，比實體店一天賣得還多。”
此后，明妹兒開始在快手時不時上架一些日用品，拓充品類。蒸蒸日上的生意讓明妹兒開始重新審視快手電商平臺。在她看來，無論是做實體店，能夠接觸到的客群總歸是有限的，而快手電商平臺能讓商家接觸更龐大的客群，更有利于商家發展，于是她決心將工作重心轉移至快手。
同時，她也認識到當前粗放的運營方式并不利于后續發展，“只有帶優質好貨才能留住老鐵”。作為華北地區最大的服裝批發產業帶，明妹兒所在的河北滄州匯聚了大量服裝廠家，她也積極利用當地的產業優勢，放棄從商戶檔口進貨，轉而和源頭工廠合作。
活學活用 “五盤”方法論，年貨節銷量連續破峰
有了靠譜的進貨渠道，運營方法也得跟得上。與此同時，在快手電商小二的幫助下，明妹兒也愈加了解快手電商平臺的玩法，今年快手電商針對商家推出STAGE方法論，明妹兒通過學習了解制定了適合自身的電商經營策略，并在快手年貨節中得以應用。
在直播前期準備中，明妹兒按照快手電商STAGE方法論中的“盤直播”技巧，在快手年貨節前幾個月就開始對直播流程進行精心設計，并收集粉絲們的喜好，分析當下最受歡迎的版型，聯系廠家備足了貨品，力求在直播期間為粉絲提供更加多元地選擇，吸引粉絲持續停留、多次購買。
在貨品質量上明妹兒更是嚴格把關。“我們家衣服都采用廣州和浙江發過來、當下最流行的面料，做好成衣入庫前我們還會進行抽檢，保證產品質量。”
地處貨源地，明妹兒的貨品都由廠家直銷，品質保障、價格“抄底”，極大滿足了快手用戶對于高性價比貨品的需求。與此同時，通過“盤貨品”設計合理的組貨和貨品上架順序，能夠最大化發揮每個產品的吸引力，打造高光商品，拉動整場直播銷量。
活動期間，明妹兒先以引流款產品開場提升直播間熱度，再上架主推貨品。針對廣受大家喜愛的爆款服飾，她則會放慢直播節奏，拉長介紹時長，進行重點推薦，反復上架。
貼心的講解搭配上福利商品、直播間工具的靈活運用，明妹兒也將“盤福利”的效果最大化，提升了直播層次感，保證了良好的直播間氣氛。
此外，明妹兒也深知，貨品貴在質量，銷量重在宣傳，預熱短視頻是直播成功與否的先決條件。但同時對于商家來講，沒有找到目標客群，做再多宣傳都無異于“對牛談琴”。因此快手電商鼓勵商家使用快手投流工具“盤商業化”，匹配對應的細分用戶群體，有針對性地進行用戶投放，獲取公域流量，同時激活私域粉絲，提高有效轉化。
為保障營銷精準度和效果，明妹兒每日都會發布短視頻“盤亮點”，通過展示產品賣點，并配合快手磁力金牛對30到40歲的女性進行投流，撬動公域流量，整體推廣ROI達到了5。優化了自身的經營線路，明妹兒在年貨節首日就迎來了爆發，GMV達50萬，并在后續幾日中接連突破，最高GMV達80萬，一舉實現最高單日GMV近3倍的躍升。
從“野生商家”到“技術型商家”，精細化運營增益又提效
盡管在此次年貨節期間明妹兒完成了飛躍式成長，但真誠始終是她的生意底色，“我就是個農村人，只知道實實在在介紹產品，不會搞那么多虛頭巴腦，每件服裝我都會試穿、展示，希望能讓粉絲們通過直播看到各處細節和最真實的上身效果”。
明妹兒用“日久生情”來形容自己和粉絲的關系。“在實體店，商家和顧客之間的信任關系是很難建立的，但快手的信任電商氛圍讓我很驚喜，也感到很溫暖。”
粉絲們對于產品的細節提問有時都無需明妹兒親自回復，“有人在公屏報出自己的身高、體重詢問適合的碼數，我們老粉直接就會為他解答，有時還會分享自己的購物體驗給新粉參考”。口口相傳的氛圍進一步促進了粉絲的有效轉化，明妹兒的粉絲量也在活動期間增長至157萬。
迅速飆升的成績沒有讓明妹兒懈怠，反而激起了更強的斗志。“我做快手這么多年，對平臺很有感情，很多粉絲從最開始支持我們到現在，接下來我計劃繼續在快手上做下去，實實在在地為老鐵們帶來福利好貨，爭取以后每次直播都進步一點點。”
從“野生”商家到“技術型”商家，明妹兒的“一飛沖天”離不開快手STAGE方法論的熏陶。事實上，不止是明妹兒，還有更多主播在快手電商推出的STAGE方法論指導下，通過完善直播間組貨、短視頻內容、投流等各個操作環節，在快手年貨節中取得了亮眼的銷售成績。
擁有千萬粉絲的快手頭部服裝主播超級丹在年貨節期間為沖出重圍，在直播前與品牌方積極溝通，盡量讓每件產品價格觸底，根據粉絲購買的爆款和粉絲需求傾向，篩選爆品，并利用預熱短視頻放大產品優勢，用極高性價比的福利品承接用戶流量，刺激大家下單購買。此外，她還充分利用商業化投流，獲取更多公域流量，并配合貨品策略使其成功轉化為賬號的私域流量，形成良性循環。
通過自身豐富的電商經營經驗和對快手電商STAGE方法論的拆解和應用，超級丹讓直播有籌備、有計劃、有重點，最終另辟蹊徑，在開年第一場直播中收獲了理想的銷售成績。
以明妹兒和超級丹為例，不同量級、銷售風格主播的不俗表現再次印證了快手電商STAGE方法論的可行性。
