聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 蟬媽媽（ID：cmmshuju），作者：蟬媽媽，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“寶寶，天水的蘋果，天水的人。”
“想吃嗎？哇~哇~”
最近愛(ài)刷抖音的小伙伴，想必都被這個(gè)魔性的聲音洗腦。
一個(gè)水果帶貨賬號(hào)，通過(guò)在泳池里展示蘋果，短短的一周時(shí)間內(nèi)，多條短視頻觀看破百萬(wàn)，點(diǎn)贊破萬(wàn)，最高單日漲粉1. 5 萬(wàn)，并且憑借一己之力讓#天水的蘋果#登上抖音熱榜，他就是近期備受關(guān)注的@農(nóng)哥哥農(nóng)副產(chǎn)品。
多條短視頻點(diǎn)贊破萬(wàn)
泳池賣貨成流量密碼
@農(nóng)哥哥農(nóng)副產(chǎn)品這個(gè)賬號(hào)從去年 9 月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，在 4 個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就發(fā)布了 2268 條短視頻作品，平均一天要發(fā) 10 條以上視頻，終于憑借泳池推薦蘋果成功破圈火遍抖音，目前有10. 9 萬(wàn)的粉絲。
作為一個(gè)電商賬號(hào)，@農(nóng)哥哥農(nóng)副產(chǎn)品跟很多帶貨賬號(hào)一樣，瘋狂發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)的帶貨視頻，拍攝的場(chǎng)景從果園、草坪、倉(cāng)庫(kù)、鄉(xiāng)下土房、雪地等地各種切換。在短視頻風(fēng)格也進(jìn)行了多次嘗試，包括搞笑逗比的、大口試吃的、嚴(yán)肅推薦的，這些視頻雖然也有過(guò)百的點(diǎn)贊，但是沒(méi)有真正的爆火起來(lái)。
這次@農(nóng)哥哥農(nóng)副產(chǎn)品爆火，是從他在泳池里推薦蘋果開(kāi)始的。 1 月 8 號(hào)發(fā)布的短視頻#我開(kāi)提醒你們吃蘋果了#，單條短視頻播放破 300 萬(wàn)，點(diǎn)贊破 4 萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)逼近 7 萬(wàn)，評(píng)論數(shù)也達(dá)到3. 7 萬(wàn)，遠(yuǎn)超平時(shí)視頻的平均水平。
而他所拍攝的短視頻套路也很簡(jiǎn)單，固定的口播，不停變換的拍攝場(chǎng)景，一種模式走天下，每條視頻的內(nèi)容大概都是：“寶寶們，天水的蘋果，天水人”講完口播，然后拿木棍撬開(kāi)蘋果的果肉，展示蘋果的品質(zhì)，就靠這些 10 幾秒的視頻拿下用戶。
2000 多條視頻大概都是這樣被拍攝出來(lái)的，量多，速度快，這次大火不是意外，也是他一如既往的勤勤懇懇堅(jiān)持更新的結(jié)果。
短視頻帶來(lái)的熱度，讓@農(nóng)哥哥農(nóng)副產(chǎn)品的直播間帶來(lái)了一大波流量，直播間場(chǎng)觀突破 20 萬(wàn)，在線人數(shù)2700+。
水果帶貨內(nèi)卷
帥哥賣水果成行業(yè)熱點(diǎn)
除了天水的蘋果開(kāi)始走紅，隔壁推銷耙耙柑的@川哥哥的果園，也成為眾網(wǎng)友圍觀的對(duì)象，目前川哥哥的果園粉絲數(shù)達(dá)到21. 5 萬(wàn)，視頻點(diǎn)贊數(shù)達(dá)172. 6 萬(wàn)。
這兩個(gè)水果帶貨賬號(hào)還形成“夢(mèng)幻”聯(lián)動(dòng)，天水蘋果的帶貨主播下水了，帶貨耙耙柑的川哥哥也跟著下水。 1 月 9 號(hào)，川哥哥的果園發(fā)布的短視頻#乖乖，我已經(jīng)下水了喔，你是不是該下單了呢#單條短視頻翻了 10 倍，點(diǎn)贊數(shù)突破 6 萬(wàn)，評(píng)論數(shù)也多達(dá) 4 萬(wàn)+。
并且在視頻評(píng)論區(qū)，關(guān)注這兩個(gè)賬號(hào)的粉絲還相互喊話，搞笑評(píng)論令人忍俊不禁，兩位主播相互內(nèi)卷產(chǎn)生了奇怪的化學(xué)反應(yīng)。
通過(guò)蟬媽媽我們可以看到，觀看@農(nóng)哥哥農(nóng)副產(chǎn)品和@川哥哥的果園短視頻的用戶群體高度相似，都是男女比例各占一半，24~ 30 歲用戶占比分別達(dá)到46.81%和42.28%。
爆梗的出圈和各色娛樂(lè)賬號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)，讓天水蘋果和耙耙柑熱度持續(xù)攀升。雖然流量為直播間帶來(lái)了可觀的流量，但是直播銷售額卻沒(méi)有迎來(lái)暴漲。
銷售額沒(méi)有暴漲的原因有以下幾點(diǎn)：
兩位達(dá)人帶貨的產(chǎn)品是生鮮賽道，產(chǎn)品種類少，直播間往往只有3、 4 個(gè)鏈接，給直播間用戶的選擇空間比較小；其次直播間的氛圍更像聊天，不像帶貨，缺乏專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)把控直播節(jié)奏；再者娛樂(lè)向的視頻雖然熱度很高，但真正有下單意愿人缺少。即看熱鬧的多，真正會(huì)買的少，在線人數(shù)多，但是單品轉(zhuǎn)化率低。
小結(jié)
復(fù)盤這兩個(gè)賬號(hào)爆火的原因，跟主播的高顏值是分不開(kāi)的，根本上還是基于抖音興趣電商的本質(zhì)，用戶對(duì)高顏值、搞笑、有話題度的短視頻內(nèi)容感興趣，帶動(dòng)了達(dá)人的銷售額和漲粉。后續(xù)這兩個(gè)達(dá)人的銷售額能不能進(jìn)一步提升，蟬媽媽會(huì)持續(xù)關(guān)注。
