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大家好，我是黑帽子，今天來分享一下B站的玩法。
B站這個(gè)平臺(tái)一直被人叫做小破站，用戶體量比起抖音真是太小了，也常常被人忽略，大家對(duì)B站原本的印象可能只停留在是一個(gè)二次元文化的視頻網(wǎng)站，但其實(shí)B站是目前可以和西瓜打?qū)κ謶?zhàn)的中視頻平臺(tái)。
任何用戶規(guī)模千萬級(jí)的平臺(tái)都存在賺錢的紅利，B站如此，知乎、小紅書等平臺(tái)也同樣是如此，金礦有大有小，B站同樣有金礦。
目前B站的up主的變現(xiàn)就兩種方式。
第一，是靠B站的創(chuàng)作激勵(lì)、廣告分紅、商單廣告。
我的具體數(shù)據(jù)就不放截圖了，省的有些人想得太多認(rèn)為我是不是要割他韭菜，從我的后臺(tái)數(shù)據(jù)來說B站的廣告收益的單價(jià)略高于抖音，但是比西瓜視頻更低，目前西瓜真的是中視頻廣告收益的天花板。
開通有一定門檻，開通創(chuàng)作者激勵(lì)得滿足lv3 的等級(jí)、創(chuàng)作力分?jǐn)?shù) 55 分（5-10W站內(nèi)視頻播放量可以達(dá)成），廣告分紅的話得滿足站內(nèi)1W粉。
門檻看似很高，但其實(shí)只要一兩條視頻熱門就能達(dá)成要求。
《中視頻項(xiàng)目如何低門檻搬磚賺錢》
《抖音中視頻計(jì)劃項(xiàng)目的后續(xù)更新》
《抖音中視頻計(jì)劃保姆級(jí)攻略教程》
具體的玩法看我這三篇文章，內(nèi)容的生產(chǎn)方式?jīng)]有本質(zhì)性的區(qū)別，也就是將發(fā)抖音、西瓜的視頻順手同步到B站多拿一分錢的事情。
第二，是將B站的流量引流到私域變現(xiàn)。
從我的歷史數(shù)據(jù)來看，B站的粉絲質(zhì)量要強(qiáng)于知乎，B站的粉絲也相對(duì)更年輕，學(xué)習(xí)力比知乎的粉絲實(shí)際更高，當(dāng)然我也不是貶低知乎，作為一個(gè)有知乎矩陣10w粉的人來說，知乎這兩年給我的感受是明顯不如前幾年。
B站往私域引流變現(xiàn)，這也是今天我這篇文章的核心主題。
那么，我先來說說B站的流量推薦算法。
大家可能對(duì)于抖音的推薦算法已經(jīng)很了解了，也無非就是看人群標(biāo)簽、完播、點(diǎn)贊等數(shù)據(jù)，但是B站的流量算法一直讓人感覺是個(gè)謎。
從我的經(jīng)驗(yàn)來說，B站的流量機(jī)制比較簡單。
第一，B站是根據(jù)視頻的標(biāo)簽定向推送給興趣用戶，所以在B站發(fā)布視頻時(shí)候你得勾選正確的分區(qū)和標(biāo)簽。
第二，B站的流量非常慢熱，一個(gè)視頻發(fā)出去一兩天時(shí)間可能不會(huì)有大的流量爆發(fā)，但是流量非常持續(xù)，可能你過個(gè)一兩個(gè)月后會(huì)發(fā)現(xiàn)視頻還有一些人看。
從這一點(diǎn)來說，和抖音有一定相似程度，也是先少量推薦給一波人，數(shù)據(jù)好的話再推薦給更多的人看。
但這僅僅是B站流量構(gòu)成的一部分。
B站的粉絲屬性接近私域，你發(fā)的視頻十之八九都可以在APP里的動(dòng)態(tài)中看到，有點(diǎn)類似公眾號(hào)的訂閱的機(jī)制。
第三，B站有相當(dāng)大的搜索流量，是可以通過優(yōu)化視頻中標(biāo)題的關(guān)鍵詞來布局B站的搜索流量，且B站在百度里也有非常高的網(wǎng)站權(quán)重。
其次，我再來講講B站的內(nèi)容該怎么做。
B站的視頻和西瓜一樣，也是16: 9 的橫屏比例，當(dāng)然現(xiàn)在B站也可以發(fā)布和抖音一樣的全屏的豎屏視頻，具體可以在pc端查看。
B站想導(dǎo)流私域變現(xiàn)，那么有且只有一種內(nèi)容可以做，就是做副業(yè)、創(chuàng)業(yè)相關(guān)的視頻內(nèi)容。
B站我做的很早，最早可以追溯到 19 年的時(shí)候，我在B站拍了 3 條真人出鏡的口播視頻，一鏡到底拍的，流量也小爆了一些，十幾萬的流量也變現(xiàn)了一點(diǎn)錢，但是視頻制作的時(shí)間成本巨大。
在去年，也就是 21 年 11 月份的時(shí)候，我在B站做了十幾條不出鏡的純口播視頻，視頻的素材是我在路邊隨便拍的，流量整體來說還不錯(cuò)，文案也是我純口播公眾號(hào)的文章，也可以往個(gè)人號(hào)一天引流二三十個(gè)流量。
從我的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)來說，是否真人出鏡在B站的優(yōu)勢(shì)差距沒有想象中那么大，我這么一條視頻的制作時(shí)間熟練后也就15- 20 分鐘時(shí)間，其中包含口播錄音、修改文案、剪輯視頻的工作。
在B站做這類內(nèi)容方式的核心只有兩條。
一個(gè)是，找到一種讓自己舒服的標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容輸出方式。
另一個(gè)是，一定得靠內(nèi)容的數(shù)量去打敗內(nèi)容流量的不確定性。
怎么去理解這兩句話。
就比如說，我在抖音找一個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)，我用工具提取他視頻的文案，簡單修改一下，在B站就可以我自己錄音口播出來，這樣的視頻我一天可以制作 10 條，分發(fā)到 5 個(gè)賬號(hào)中去獲取流量。
為什么是口播而不是用軟件生成聲音。我也嘗試過用軟件生成聲音，雖然更省事一些，但是畢竟是講副業(yè)、講創(chuàng)業(yè)賺錢號(hào)，完全脫離現(xiàn)實(shí)失去真實(shí)性，流量的價(jià)值也就會(huì)打折扣，畢竟這不是影視號(hào)，同樣的經(jīng)驗(yàn)也不能復(fù)用。
我再來說一下兩種B站默許的留廣告的方式。
當(dāng)然，先說明一點(diǎn)，B站是不允許在視頻中留二維碼和廣告信息的，如果留了廣告很大程度會(huì)影響視頻的流量推薦，這樣基本就只有你的粉絲能看到。
第一種方式，是可以在個(gè)人賬號(hào)的主頁簽名中留廣告，可以是你的個(gè)人號(hào)微信，也可以是公眾號(hào)的方式，但是這種方式的引流效果明顯沒有第二種更好。
第二種方式，在視頻發(fā)布審核通過后，我們可以在視頻的評(píng)論區(qū)自己評(píng)論一條內(nèi)容置頂，具體的話可以看我截圖里的方式。
最后，我們?cè)趺丛贐站去選題，做內(nèi)容前選題也是最核心最關(guān)鍵的一步。
同樣的內(nèi)容在其它平臺(tái)火了后，在B站同樣也會(huì)火，不同平臺(tái)的熱點(diǎn)基本是相同的，但是平臺(tái)直接熱點(diǎn)產(chǎn)生的時(shí)間是有差異性的。
可以在知乎找一些賺錢熱門的話題，在熱點(diǎn)話題下收集素材，我們?cè)倩氐紹站剪輯成視頻發(fā)布就可以了。
知乎的玩法，可以看我另一篇文章。
《我在知乎變現(xiàn)100W的案例實(shí)操復(fù)盤》
