聲明：本文來自于微信公眾號 孫策地盤（ID：suncedipan），作者：孫策，授權轉載發布。
天下苦流量久矣，無論是流量紅利還是品類的紅利都已經消失殆盡了，而且公域的投放本質上就是競價邏輯，今天的流量永遠比昨天貴，其實一些大玩家開始往下走，試圖尋找新的破局，線下的各種玩法也是層出不窮，線下的各種成本也在逐步上升，怎么破？
終極解決方案，裂變版快手，通過代理裂變的邏輯迅速低成本獲取海量優質的推手，進而完成快手極速版app高質量的推廣
今天我梳理 3 種經典的推廣方式，并給你詳細講清楚，為什么裂變版快手是終極解決方案
大廠的需求是：低成本、海量、高質量的用戶
推廣人群的需求是：輕松持續的賺錢
ka版推廣，大廠出一個簡單的政策（一單結算多少錢），從全國范圍內找一些地推公司，地推公司組建團隊去推廣、也會分包給一些外部的地推團隊去推廣，這種模式存在了很多年，這樣的模式也鑄就了挺多輝煌的業績，一些地推公司年收入過億
隨著線下拉新越來越深入，這種模式的弊端不斷顯現
對于甲方大廠來講，有多個弊端
1、一線推廣員接觸不到，導致無法根據一線情況，調整對應的方案，
2、優秀推廣員獲取成本較高，需要靠篩選才能找到優質的推廣員，甚至找不到優秀的推廣員，
3、一個合作方獨大，難以管理，
4、政策無法快速的上行下達，無法形成有效的推廣合力
5、僅僅靠價格來調整整個推廣，無法根據有效問題多種方式引導推廣方向
6、風控成本過高，無法通過多種有效方式進行風控
總之，這樣大廠與地推公司的合作之間，有太多的管理損耗，無法專注于推廣本身
對于地推工作者來講，也有多個弊端
團隊總成本問題
1、開碼復雜，也就是說需要給推廣員開推廣拉新碼，需要一個具體工作人員進行對接
2、結算復雜，需要懂稅務、需要按時結算，這一塊也需要一個專業的工作人員，注意專業，懂稅務很關鍵
團隊擴張問題
1、可遷移成本太低，員工很容易成為競爭對手
地推員問題
擔心上家跑路，結算不穩定、結算不及時，還需要維護好跟上家的關系
總之，這種推薦模式獲客情況下，地推團隊真正要做一些業務，也無法專注于推廣本身，
以拼多多為首的在微信體系內的砍價活動，就是邀請人打開拼多多掃一下碼，可以砍價得到免費的商品或者的現金，抖音、快手等一眾都在跟進，都是想通過個人端去裂變，再獲取低價的用戶，
但是隨著微信平臺的限制以及多個平臺跟進，微信體系的裂變越來越難，獲客成本也越來越高，大廠開始思考
解決的問題是：如何讓更多的人參與砍價這類的活動，獲取新用戶以及老用戶促活的目標
核心的關鍵點：如何驅動更多的人參與這個活動，
這種大廠也開始把政策給到線下的團隊，讓一些專門的線下團隊來驅動這個事情
其實砍一刀的本質是分享推送，就是你的朋友推薦你使用，這個方式同樣在早期獲得了極大的增長，隨著成本的增高，也延伸出不少問題
1、微信體系內的限制，裂變的成本越來越高，需要在微信體系外進行裂變分享；
2、參與活動的用戶的標簽一致化，分享觸達的用戶也標簽一致，沒有辦法獲得多樣性的客戶；
3、如果專業的線下團隊去操作，生成的碼只能個人使用，
4、規則不明確，用戶參與成本過高，與想要更多人參與形成一定的矛盾點；
總之，社交分享這個邏輯去做用戶拓展，微信體系內的裂變相對來說較難了，
那么，該怎么破？
一個產品想要獲取一個新用戶，本質上就三種方式，搜索、推送、社交分享，搜索就是你的產品可以用戶可以針對某個需求能搜索到；推送就是你在抖音等產品進行買量，抖音給用戶進行推送；社交分享就是用戶推薦用戶，裂變版快手其實就是社交分享的一種；
上面分析的ka版、砍刀版，根本問題就是無法更低成本的讓整體推廣員對一個整體目標一塊發力 ，其實跟淘寶客的邏輯差不多，拉新是推出去一個產品，淘寶客是推廣員去賣一個產品，淘寶客的發展路徑就是當社群推送以及微信返利個人號受限制的時候，好省、花生日記等用代理模式讓更多的人參與到淘寶客中去，迎來淘寶客的最后一次繁榮；
這是快手極速版的質量，新設備的次活在52%， 7 日連續登陸的用戶是22%，證明用戶質量是完全沒問題的，而且在這個體系下面的推廣員也會嚴格遵守這個規則
對于推廣團隊，整體收入較高且穩定
裂變版快手的推廣，其實就是把拉新傭金進行了分拆，有拉新獎勵、次留獎勵、七留獎勵、激活老設備、培訓獎勵，也就是說設立了一個分級運營的體系，有初級、中級、高級的用戶，每個級別都有不同的傭金、還有獎勵，每一級用戶需要推出有質量的用戶才能賺到錢，管理好整個團隊才可以賺錢，
這個方式的推出，基本解決了ka版、拉新版的痛點
對于app官方來講，
1、app官方與團隊長的利益是一致，政策可以更快速的上行下達，可以有多種方式；
2、優秀推廣員的獲取成本降低了，可以不斷獲取優質的推廣員；
3、可以在微信體系外進行了裂變；
4、可以針對推廣目標，靈活調整，整個推廣方式
對于拉新團隊來講
1、推廣的員的遷移成本變高，不用擔心推廣員的做大之后跑路，推廣員的下級換平臺要重新進行升級，
2、不用擔心結算問題，然后給下級的結算也不用重新
3、認真管理好團隊，
總之，整個體系設計沒有無關的損耗，一切的導向是推廣到新用戶，推廣到有質量的新用戶，真正專注于推廣本身
支付寶、美團、淘特等大廠拉新部門可以都可以嘗試用一下這個新流量的獲取
另外，看過這篇文章的應該都知道，孫策團隊正在大量招募優秀的年輕人，進行多個業務的探索， 21 年我們合作的團隊多個團隊年入百萬，
22 年新團隊， 12 月份入職的一個優秀的應屆畢業生，所負責的電商業務已經快單日利潤 1000 了，孫策團隊缺人，我們會給這個負責人配置行業內頂級的老師、配置基礎的團隊，由這個負責人進行獨立操盤，我們孵化團隊的方向主要在短視頻、電商、線下流量等領域；
