聲明：本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳（ID：TopKlout），作者：閆一，授權轉載發布。
“你上次被種草，一定發生在不久前的上次”。
克勞銳曾做過一次內容種草調查，數據顯示67.8%的用戶認為線上種草內容對選擇商品并最終產生購買行為有很大影響，74.0%的用戶曾經購買過被種草的商品，80.7%的用戶被種草后會在一周內完成購買，種草營銷在流量引導和轉化方面的高效性得到了用戶高度認可。
互聯網平臺以內容和電商的融合打破了消費時間和消費場景的邊界。種草內容成為品牌與消費者溝通的新模式。新浪潮下，各大內容平臺都在有意識地挖掘和釋放內容的“種草力”。
作為內容生產者，在垂直領域有表達、有影響力的達人成為種草生態中一股不容忽視的力量。他們能通過內容的強表達，將品牌訴求塑造成內容的一部分，使之衍化成更具備影響力，更容易破圈，更有種草效果和說服力的營銷行為。
種草營銷成為主流，微博作為重要的品牌營銷社交平臺，在建立種草新生態、扶持種草新達人的過程中也一直在進化。 1 月 17 日，微博企劃發布“ 2021 年度種草達人商業價值TOP30”，向我們清晰地展示出微博種草達人進化路徑。
看見種草達人的價值
縱觀現在市場上的內容平臺和新興營銷渠道，品牌擁有諸多可選項，不同渠道都具有各自不同的種草優勢，可以幫助品牌實現既定目標。
無論平臺選擇的種草陣地是哪里，微博都是一個必選項。
首先微博先天的強社交屬性就已經讓其具備了內容種草能力，圖文、長短視頻、長文、直播等多樣化的內容形式滿足了用戶內容消費需求和偏好，微博用戶愿意參與其中便有了深度互動的意愿與意識，因此也就更容易被種草。
更重要的一點是，微博擁有極其龐大且多樣的內容創作者。最新數據顯示，微博上1w粉絲以上作者規模到了135. 5 萬，10w粉絲規模作者是14. 1 萬，100w粉絲規模作者為2. 1 萬。他們分布在不同領域，以個性化原創、內容種草、好物安利等多種方式持續影響用戶心智，引領用戶消費決策。
微博獨特的種草生態給了品牌集中優勢“打組合拳”的機會。在微博內容場域下，用戶的品牌心智是通過達人內容進行啟蒙，并以多元的內容傳播實現好物種草。品牌爆款的出現，離不開微博的內容生態和達人種草推薦。
從創意內容到品牌種草，微博種草達人的商業化路徑逐漸明晰，品牌調性與賬號契合，通過不同形式的內容，潛移默化地打入用戶心智，助力品牌形象建立和效果轉化。
微博長期沉淀形成的內容生態為種草達人提供了“用武之地”，另一方面，微博對種草達人的扶持，提升了達人、內容、品牌之間的鏈接效率。
在微博企劃的幫助下，品牌能看到種草達人的內容價值，并愿意為之買單。種草達人能夠探索出適合自己的內容方向和品牌需求，在實現商業變現的同時，也刺激著內容創意的升級。
微博企劃在種草達人的商業變現中提供了內容工具、平臺陣地、商業機會和流量扶持，種草達人也在內容創作中向更新意的營銷進階，打破圈層擴大傳播影響力，實現自身價值再進化。
1 月 17 日，微博企劃發布“ 2021 年度種草達人商業價值TOP30”，強勢展現微博種草達人的商業價值與影響力。
與此同時，本次發布的還有“企劃合作力獎”“企劃年度合作MCN機構”兩大榜單，充分展示了種草達人強勁的商業實力和MCN機構在內容營銷層面的突出價值。
值得注意的是，本次“ 2021 年度種草達人商業價值TOP30”是基于微博企劃指數、克勞銳指數、WEIQ指數三方綜合數據得出，從不同維度對微博種草達人的種草力、商業力、影響力進行了科學真實的度量和評估，每個榜單都更可靠、可信。
“ 2021 年度種草達人商業價值TOP30”的發布，將有潛力、有價值的種草達人充分挖掘，為品牌精準內容營銷提供有效參考。上榜達人也紛紛在評論區表示“ 2022 年繼續分享和種草好物”，為網友帶來更多有價值內容。
推動種草達人的進化
在種草營銷中，優秀的內容，需要讓創意和生意共生，這對種草達人來說是一個挑戰，微博深諳此道。
在基礎建設上，微博企劃以潮物榜、花式種草社區、來測等產品建立種草內容聚合陣地，以獨特的種草文化不斷吸引年輕人，U微、聚寶盆等媒介工具讓內容得以精準傳播，微博小店打通轉化最后一步，形成完整的種草鏈路。
除了產品優化打造從社交種草到電商拔草的完美閉環，微博企劃還擁有多種運營玩法讓達人有所針對性發揮。#好物進化論#服務新興品類好物和大牌明星單品；#心動的禮物#結合熱門節日節點，為用戶推薦禮物，開啟全新種草體驗；#開新妝#通過標準心智互動玩法，讓用戶充分感受美妝開新儀式感……
除此之外，微博對種草達人的扶持更多地還是體現在對達人獨特的培養模式與打造計劃上。
對任何一個創作者來說，深耕領域深化內容是個人成長中必經的過程。作為時尚潮流博主，早期的@汪逸文 還是以分享潮流穿搭為主，用自己對潮流的理解收獲了一眾粉絲。
但是僅靠穿搭分享，無法在廣袤的時尚領域獲得更大的用戶群體，個人發展也容易陷入瓶頸。在過去一年里，微博企劃從內容運營、資源曝光為其提供一系列幫助，亮眼人設和優質內容讓他在領域的得到更多關注，粉絲增長超過 104 萬。
同時，微博企劃還為他提供了多個奢侈品牌合作機會，在時尚圈層中獲得更高影響力，汪逸文成了各大品牌線下秀場常客。從穿搭博主到時尚潮流博主，汪逸文在成長中實現了影響力和商業化的雙重突破。
時尚創意人出身的@Ryan謝云鵬 也在微博企劃的幫助下有了全新提升。過去謝云鵬的內容集中在日常時尚，個性鮮明是他最大的特點，在“不怕你丑，不求你帥，只要你有個性”的時尚圈，這也成為他的優勢。
微博企劃IP#心動的禮物#，趨勢大賞引領消費趨勢，謝云鵬在與微博企劃IP的日常合作中最大程度發揮出了他的優勢。其獨特的風格與定位讓其高端奢品領域迅速獲得關注，實現時尚圈層的擴圈，他本人也成為了定向輸出高端奢品的時尚達人。
曾經的旅行博主@鄭能量Goya ，因為疫情原因無法說走就走，自己的內容創作也受到阻礙，在“內容”和 “商業”等雙重壓力下不得不面臨轉型的問題。
微博企劃IP#開新妝#、#微博熱推大賽#成為新出路，時尚美妝的方向選擇也與她的個人情況相吻合。在內容迭代的過程中，官方也加大對她的扶持，她開始在時尚領域逐漸出圈，并快速成長為現在具備行業影響力的時尚美妝領域KOL。
得到官方扶持的@鄭能量Goya ，在短時間內實現內容轉型，開創了新的人設，越來越多的時尚領域用戶認識到曾經在旅游領域風靡的她，鄭能量Goya 的商業化故事也有了新的篇章，開始了與蘭蔻、嬌韻詩、赫蓮娜、YSL、LAMER等頭部時尚美妝品牌的商單共創。
與“汪逸文”“Ryan謝云鵬”“鄭能量Goya”一樣，微博在內容企劃、商業合作、曝光資源上都給了眾多達人以扶持。在雙方的合作過程中，達人的內容維度不再局限，商業化價值也得到了明顯提升。
激發種草達人的潛力
平臺、內容、商機、流量，微博打造的種草場域吸引著達人和機構。
目前，9000+種草達人加入了微博#企劃玩家聯盟#，從潛力新人到頭部達人，覆蓋全內容領域。80+MCN機構的超千位合作達人也在微博#企劃玩家聯盟#保持活躍，創造著新的內容活力。
微博在種草生態下建立起達人、用戶、品牌之間多元互動關系，也催生出種草經濟的新生態。面對持續活躍的種草生態，微博也形成了一套行之有效的合作扶持政策。
面對不同體量的機構，分別給予不同程度的官方活動合作資源。在達人管理方面，根據達人年度/季度可提供的運營項目優質內容和可合作次數，給到不同程度的資源扶持。
在商業推薦方面，微博企劃將達人各方面能力標簽化，定期量化更新各標簽評級，用賬號情況、粉絲情況、內容能力、商業能力等多維的標簽系統，為客戶多樣化商業需求匹配合適達人，確保種草效果最大化。
在種草營銷成為主流的情況下，達人商業機會紛至沓來，達人和MCN機構如何加入微博企劃，能夠得到哪些具體權益，成為大家關心的問題。
在達人入駐時，微博企劃對達人賬號和博文有一套明確的評估標準。以賬號評估標準為例，分為基礎要求和進階要求，在進階要求中又從IP、內容、專業、場景、粉絲、出圈等維度提出標準，符合條件的達人即有機會加入微博#企劃玩家聯盟#。
成為企劃達人后，即可通過優質內容獲得官方流量資源扶持，對高優企劃達人還有機會獲得商業定制項目的推薦機會。
“種草達人商業價值TOP30”的發布，也是微博對種草達人的認可，不斷釋放微博種草達人商業價值，同時以榜單發布為契機，為品牌在商業合作中提供權威參考，為種草達人創造更多增長及商業機會。
結語
從找創意到找人，品牌營銷的路徑在逐漸變化，種草達人所生產的內容逐漸成為品牌傳遞商業訴求的載體，它不單純是流量，更是沉淀和積累。
營銷回歸到“人”的價值，平臺對種草達人價值的挖掘，也將決定達人會帶來多大的價值。從“種草達人商業價值TOP30”、“企劃合作力獎”以及“年度合作MCN機構”中，我們看到了微博對種草達人的挖掘和對達人商業價值的激發。
優質的種草達人會成為更接地氣、更social、更多元的內容來源，對達人價值的提升，也是微博一直在走的路。
