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剛來佛山時(shí)，陳賢帥沒想到自己能找秦海璐合作。
那時(shí)，他是香港中文大學(xué)畢業(yè)的博士生，躊躇滿志，正在籌備創(chuàng)立“中科安齒”——一家后來在口腔領(lǐng)域一枝獨(dú)秀的獨(dú)角獸企業(yè)。
如今，中科安齒已經(jīng)成為佛山南海區(qū)新興產(chǎn)業(yè)的排頭兵。在南海區(qū)政府的營商政策幫扶下，以中科安齒、志高空調(diào)、維尚家具等為首的一眾制造業(yè)廠商積極投身數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)成了一整個(gè)初具規(guī)模的“智能化產(chǎn)業(yè)集群”。在天貓開設(shè)的“南海家”旗艦店里，來自該產(chǎn)業(yè)帶的多款商品成為了廣受消費(fèi)者歡迎的爆款。
然而，“爆款”的力量終歸短暫，如何把爆款商品打造成深入人心的品牌聲量，才是運(yùn)營者更關(guān)心的問題。
如果說制造業(yè)智能化轉(zhuǎn)型是新時(shí)代的行業(yè)風(fēng)向，爆款營銷模式升級(jí)就是隨之而來的營商潮流。作為制造業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊，佛山南海成為了“天貓超級(jí)爆款”產(chǎn)業(yè)帶合作項(xiàng)目的首批合作伙伴。
兩者合力，要做的不僅僅是打造一批爆款商品，更是借著智能化的東風(fēng)，擴(kuò)大中小產(chǎn)業(yè)帶商家的影響力，成為惠及中國乃至世界的“爆款”。
智能化才是出路
“技術(shù)和水果一樣，是有保鮮期的。”
這種緊迫感時(shí)刻催趕著陳賢帥。自從 2015 年中科安齒落戶佛山南海以來，他帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)深耕牙種植體領(lǐng)域，將這顆“小螺釘”的精度和性能打磨到極致，一舉打破國外企業(yè)的壟斷。
談及自己放棄“鐵飯碗”來佛山創(chuàng)業(yè)的原因，陳賢帥表示，佛山不僅是一座開放包容的城市，引才、留才工作也做得十分到位：落戶佛山不久，中科安齒就被評(píng)為當(dāng)年最高級(jí)別的“佛山市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”。此外，佛山也是全國最大的口腔器械生產(chǎn)基地和集散地，適合初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展。
在佛山潛心修煉 7 年，中科安齒的智能化轉(zhuǎn)型之路走得順風(fēng)順?biāo)ｊ愘t帥介紹，目前企業(yè)已延伸到口腔清潔、生物材料等領(lǐng)域，在天貓“南海家”旗艦店上線的便攜式水牙線產(chǎn)品，在天貓超級(jí)爆款和南海區(qū)政府的牽線搭橋下，獲得了和藝人秦海璐合作的契機(jī)。
產(chǎn)品“硬實(shí)力”到位了，產(chǎn)能卻成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。 2018 年起，中科安齒準(zhǔn)備將生產(chǎn)總部遷至三龍灣南海片區(qū)，規(guī)劃建筑面積超過1. 5 萬平方米。
陳賢帥說，希望立足于三龍灣，建設(shè)起世界頂尖的醫(yī)療器械生產(chǎn)基地，“輻射粵港澳大灣區(qū)乃至全球，屹立于世界民族之林。”
創(chuàng)業(yè)之路并非都是一帆風(fēng)順，也有顛簸與波折。
對(duì)老牌五金企業(yè)匯泰龍來說， 1998 年和 2008 年是兩個(gè)至關(guān)重要的時(shí)間點(diǎn)。金融危機(jī)席卷了整個(gè)制造業(yè)市場(chǎng)，不同的是，第一次危機(jī)讓初創(chuàng)的匯泰龍?jiān)獨(dú)獯髠坏诙危鼌s憑借強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力存活下來，業(yè)績雖有下降，但并未傷及根本。
細(xì)究起來，除了政府及時(shí)救市，智能化產(chǎn)業(yè)升級(jí)的成果也是原因之一。從 2010 年起，匯泰龍開始切入智能門鎖領(lǐng)域，傳統(tǒng)的機(jī)械技術(shù)嵌合上電子、生物技術(shù)，趕上了“機(jī)電一體化”的市場(chǎng)潮流。
匯泰龍部分產(chǎn)品圖示
匯泰龍創(chuàng)始人陳鴻填表示，如果當(dāng)初沒有抓住轉(zhuǎn)型升級(jí)智能產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，也許會(huì)思考重新創(chuàng)業(yè)，但現(xiàn)在智能產(chǎn)品發(fā)展一路向好，他可以不必再考慮這個(gè)問題。“把做更好的智能產(chǎn)品，當(dāng)成匯泰龍的第二次創(chuàng)業(yè)。”
中小商家的個(gè)體故事，也是數(shù)十年來市場(chǎng)變革的縮影。在新銳品牌嶄露頭角、消費(fèi)者理念升級(jí)換代之際，智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為了制造業(yè)革新題中的應(yīng)有之義。
打造佛山南海“新名片”
制造業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，是佛山南海區(qū)的重點(diǎn)戰(zhàn)略，也是承應(yīng)歷史背景的大勢(shì)所趨。
改革開放 40 多年來，佛山發(fā)展出了一整套齊全的工業(yè)體系門類，制造業(yè)被視為佛山的“立市之本”。有數(shù)據(jù)顯示，全世界25%的電飯煲、33%的抽油煙機(jī)、43%的熱水器、48%的微波爐都產(chǎn)自佛山。
這是歷史悠久的文化勝地，也是遠(yuǎn)近聞名的小家電之鄉(xiāng)。目前，佛山南海區(qū)以有色金屬、建筑陶瓷等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以機(jī)械裝備、電子信息等先進(jìn)制造業(yè)為支柱，以新能源、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，產(chǎn)業(yè)體系迅猛發(fā)展。
“智能制造”正在成為席卷南海區(qū)的新風(fēng)尚，也為企業(yè)的降本增效添磚加瓦。以當(dāng)?shù)貦C(jī)械廠商“源田機(jī)械”為例，自從引入了新開發(fā)的MES系統(tǒng)后，工人能夠在一臺(tái)設(shè)備上操控多臺(tái)機(jī)器和產(chǎn)線，源田機(jī)械在不增加人力和設(shè)備的前提下提高了25%的生產(chǎn)效率，成品交付率更是由85%拉升至100%。
智能制造帶來的產(chǎn)能增幅，則由線上店鋪充當(dāng)釋放的出口。 2020 年，“南海家”旗艦店在天貓平臺(tái)上線，這背后是南海區(qū)政府與阿里巴巴的攜手合作，為全區(qū)中小型企業(yè)產(chǎn)品上線天貓平臺(tái)打開了突破口。
“以銷促產(chǎn)”的形式帶動(dòng)了南海區(qū)企業(yè)產(chǎn)能復(fù)蘇，也讓“南海智造”的IP逐漸深入人心。 2021 年 5 月，第二季“南海家·生活”線上活動(dòng)開啟，“國潮”“新國貨”成為了這一輪活動(dòng)的關(guān)鍵詞。
當(dāng)年 9 月，“南海家”與天貓、中國航天集團(tuán)聯(lián)手，在杭州線下會(huì)場(chǎng)打造極具未來感的“南海智造”家居體驗(yàn)館。
縱觀這一“集體IP”的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)，南海產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品正在從傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)類目，走向更高溢價(jià)、更符合當(dāng)代消費(fèi)者喜好的智能產(chǎn)品。近日，“南海家”旗艦店上新了生活電器、家裝家居、居家日用等 12 個(gè)品類超過 2000 件商品，觸達(dá)超過 1500 家南海企業(yè)。消費(fèi)者能淘到各式各樣的小家電：卷發(fā)棒、電磁灶、電熱水壺、陶瓷電飯煲、紫砂小燉鍋……
琳瑯滿目的商品清單，既依托著佛山強(qiáng)大的制造業(yè)功底，也是時(shí)下新消費(fèi)賽道火熱的又一例證。2014- 2019 年，小家電市場(chǎng)規(guī)模以年均復(fù)合10%的增長率快速增長，疫情帶來的“宅消費(fèi)”“一人食”等消費(fèi)場(chǎng)景，一舉將佛山最具優(yōu)勢(shì)的小家電類目捧上了“爆款”寶座。
但“爆款”不應(yīng)該只是結(jié)果，而是一個(gè)開端。
“爆”了之后怎樣？
此次佛山南海產(chǎn)業(yè)帶的“出圈”背后，有一個(gè)熟悉又陌生的名字：天貓超級(jí)爆款。
顧名思義，這是一個(gè)以打造“爆款”、長線運(yùn)營“爆款”為宗旨的IP。在以往，天貓超級(jí)爆款會(huì)通過主題活動(dòng)聯(lián)動(dòng) 10 個(gè)以上中腰部商家，以聯(lián)合營銷的模式開展合作。
但“南海家”旗艦店的相關(guān)活動(dòng)運(yùn)營，是天貓超級(jí)爆款首次和產(chǎn)業(yè)帶政府合作，讓產(chǎn)業(yè)帶中小商家也有制造“爆款”、營銷“爆款”的底氣。
單個(gè)商品可以成為爆款，久負(fù)盛名的城市與產(chǎn)業(yè)又何嘗不能？在此次活動(dòng)中，“南海家·生活”系列電商活動(dòng)聯(lián)手天貓超級(jí)爆款，共同打造“南海智造”爆款新年好物線上會(huì)場(chǎng)，以“南海智造美好”為主題，選中秦海璐作為明星“情爆官”，向全國消費(fèi)者推薦南海智造好物。
“情爆官”推薦的每一款有潛力成為“爆款”的商品，都埋藏著一座城市投身于轉(zhuǎn)型升級(jí)的千里伏線。
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某種程度上說，單一爆款直接關(guān)聯(lián)到品牌影響力，對(duì)店鋪的生意份額舉足輕重。但單一爆款的難以制造、難以持久，也始終是困擾電商操盤手的一大難題。
如今，伴隨著電商運(yùn)營走入下半場(chǎng)，爆款營銷的方法論也要與時(shí)俱進(jìn)。天貓超級(jí)爆款提出了內(nèi)容、客群、商品三大“經(jīng)營力”，牽頭明星達(dá)人全域種草，站內(nèi)外精準(zhǔn)獲客，將爆款從一個(gè)突發(fā)式的“奇觀”，抬升為有亮點(diǎn)、有后勁、可持續(xù)的品牌標(biāo)識(shí)物。
如果說爆款是品牌的名片，中國爆款就是中國制造業(yè)走向世界的名片。天貓超級(jí)爆款致力于攜手像佛山南海產(chǎn)業(yè)帶這樣的行業(yè)創(chuàng)新引領(lǐng)者，用“爆款”的方式提高其品牌知名度，最終惠及中國乃至全世界的消費(fèi)人群。
“爆款”不應(yīng)是曇花一現(xiàn)的盛景，而是品牌開疆拓土的先聲。
有從業(yè)者表示， 2021 年是爆款營銷模式全域數(shù)智化升級(jí)的一年，也是制造業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的重要階段。不難預(yù)測(cè)的是，作為全世界唯一掌握全部工業(yè)門類的經(jīng)濟(jì)體，中國這片廣袤的土地上，無疑還有更多個(gè)“佛山南海”等待開掘。
