聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 蟬媽媽（ID：cmmshuju），作者：蟬媽媽，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
2021 已經(jīng)結(jié)束，這一年抖音電商對(duì)千億GMV發(fā)起挑戰(zhàn)。多位頭部達(dá)人再度發(fā)力，品牌自播賬號(hào)來(lái)勢(shì)洶洶，抖音直播電商成為了新品牌、中小商家、千萬(wàn)主播的必爭(zhēng)之地。
新的一年如何顛覆抖音電商格局，成為行業(yè)黑馬？如何把握抖音電商高價(jià)值消費(fèi)人群，如何通過(guò)爆款內(nèi)容實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化？
本次蟬媽媽「2021抖音直播電商分析報(bào)告」為您奉送上滿滿干貨，內(nèi)容涵蓋： 2021 年抖音直播電商全景、抖音直播電商用戶畫像、 2022 年抖音電商趨勢(shì)展望幾大痛點(diǎn)板塊，幫助您掌握行業(yè)一手熱點(diǎn)，深度復(fù)盤抖音全年行業(yè)趨勢(shì)，挖掘類目爆品打造策略。
01
2021 年抖音直播電商全景
在「 2021 抖音直播電商分析報(bào)告」中，蟬媽媽分析師針對(duì) 2021 年抖音全年情況進(jìn)行深度盤點(diǎn)，帶您了解全年帶貨趨勢(shì)以及品類銷售情況。
1、抖音銷量整體趨勢(shì)向上，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)刷新銷量高點(diǎn)
2021 年1- 12 月期間，除 2 月份因春節(jié)假期物流受阻導(dǎo)致抖音銷量有所下降，以及因 11 月高基數(shù)因素導(dǎo)致 12 月抖音銷量微幅回落外，抖音銷量整體向上趨勢(shì)明顯；其中，節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷依舊不可錯(cuò)過(guò)，“3. 8 女王節(jié)”、“ 55 潮購(gòu)季”、“ 818 新潮好物節(jié)”等平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)惠力度極大助推平臺(tái)銷量的增長(zhǎng)，持續(xù)刷新銷量高點(diǎn)。
2、服飾內(nèi)衣銷量位居榜首，本地生活銷量增速領(lǐng)先大盤
從抖音平臺(tái)各品類銷量絕對(duì)值來(lái)看，服飾內(nèi)衣、食品飲料、日用百貨、美妝護(hù)膚、鞋靴箱包為 2021 年全平臺(tái)銷量最高的五大品類；
從 2021 年四季度抖音平臺(tái)各品類銷量及其銷量同比增速來(lái)看，服飾內(nèi)衣、食品飲料、日用百貨、美妝護(hù)膚、鞋靴箱包的銷量及其銷量增速均高于大盤均值，屬于優(yōu)勢(shì)品類；本地生活、醫(yī)藥保健、3C數(shù)碼、家居家紡、汽配摩托、母嬰用品的銷量低于大盤銷量均值，但銷量增速高于大盤銷量增速均值，屬于潛力品類。
3、頭部達(dá)人銷售額增幅明顯，自播號(hào)大幅入局搶占市場(chǎng)份額
2 021 年四季度，品牌自播號(hào)數(shù)量同比增幅明顯，漲幅達(dá)463%，且以5.1%的賬號(hào)數(shù)量撬動(dòng)半數(shù)的市場(chǎng)份額；從達(dá)人側(cè)來(lái)看，中心化愈加顯著，頭部達(dá)人的銷售額增幅明顯高于其他梯隊(duì)達(dá)人的銷售額增幅。
4、抖音達(dá)人、自播號(hào)的銷售額占比分布與其場(chǎng)觀占比分布趨同
2021 年四季度，抖音平臺(tái)達(dá)人和自播號(hào)的銷售額占比分布情況來(lái)看，達(dá)人的銷售額占比分布更兼顧長(zhǎng)尾，自播號(hào)的銷售額占比分布更中心化；
從趨勢(shì)來(lái)看， 2021 年四季度，排名 4000 開外的達(dá)人銷售額占比較 2020 年四季度略有上升，可見達(dá)人銷售額占比分布兼顧長(zhǎng)尾的趨勢(shì)增強(qiáng)； 2021 年四季度，TOP1000 自播號(hào)的銷售額占比較 2020 年四季度下降明顯，說(shuō)明自播號(hào)的中心化程度呈下降趨勢(shì)。
02
抖音直播電商用戶畫像
1、超七成成交用戶為女性，女性用戶具備強(qiáng)購(gòu)買力
2021 年全年抖音消費(fèi)者性別分布圖中，成交畫像中女性的占比高于觀眾畫像中女性的占比，說(shuō)明女性用戶的轉(zhuǎn)化意愿更高，購(gòu)買力更強(qiáng)。
2、6- 17 歲用戶為消費(fèi)潛力擔(dān)當(dāng)，18- 30 歲用戶為消費(fèi)主力擔(dān)當(dāng)
2021 年四季度抖音各年齡段成交、觀看用戶的分布情況來(lái)看：6- 17 歲的用戶受自身經(jīng)濟(jì)力所限，在抖音上更偏向于內(nèi)容消費(fèi)，購(gòu)買力偏弱，為消費(fèi)潛力擔(dān)當(dāng)；
18- 30 歲用戶是抖音上內(nèi)容和商品的消費(fèi)主力擔(dān)當(dāng)，且其在抖音成交畫像的占比高于其在觀眾畫像的占比，說(shuō)明該年齡段的用戶轉(zhuǎn)化意愿強(qiáng)；
31- 40 歲的用戶具備一定經(jīng)濟(jì)力，不過(guò)消費(fèi)會(huì)更偏于理性，其在抖音成交畫像的占比要低于其在觀眾畫像的占比，為消費(fèi)規(guī)模擔(dān)當(dāng)。
03
2022 年抖音電商趨勢(shì)展望
1、直播內(nèi)容生產(chǎn)消費(fèi)趨勢(shì)：關(guān)注內(nèi)容需求增長(zhǎng)品類
根據(jù)品類 2021 年的直播內(nèi)容生產(chǎn)系數(shù)及直播內(nèi)容消費(fèi)匹配度的增減變化，進(jìn)行歸類，判斷品類下一步趨勢(shì)。
2、直播內(nèi)容消費(fèi)變現(xiàn)矩陣：競(jìng)爭(zhēng)品類需提升內(nèi)容變現(xiàn)
內(nèi)容消費(fèi)系數(shù)高代表該品類的直播場(chǎng)觀、停留時(shí)長(zhǎng)高，在單位內(nèi)容消費(fèi)量下的銷售額高低，反映了該品類內(nèi)容的變現(xiàn)能力；
高內(nèi)容消費(fèi)低內(nèi)容變現(xiàn)的品類，需要優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量，提升內(nèi)容的吸引力和轉(zhuǎn)化率，優(yōu)先做好用戶流轉(zhuǎn)；
低內(nèi)容消費(fèi)高內(nèi)容變現(xiàn)的品類，需要思考如何拓寬市場(chǎng)，獲取到更多新流量。
3、垂類達(dá)人IP優(yōu)勢(shì)明顯，老板IP和知識(shí)IP崛起
2021 年四季度抖音平臺(tái)銷售額TOP200 達(dá)人中，垂類達(dá)人IP的數(shù)量及其數(shù)量同比增速均大于大盤均值，為優(yōu)勢(shì)達(dá)人IP；知識(shí)IP和老板IP的數(shù)量低于大盤均值，不過(guò)數(shù)量同比增速大于大盤同比增速均值，為潛力達(dá)人IP；從各類型達(dá)人的銷售額走勢(shì)來(lái)看，亦趨同。
