作為國內最早入局線上健身賽道的獨角獸品牌Keep,于去年1月11日完成了由軟銀愿景領投,高瓴資本、高都資本跟投的3.6億美元的F輪巨額融資,成為國內最接近上市的線上健身品牌。
回顧這只獨角獸的發展歷程,它的每一步似乎都正確的踩中了健身行業發展的關鍵節點。
一.線下健身受困,Keep線上率先突圍
由于疫情的影響,國內線下實體產業受到猛烈的沖擊,線下健身門店倒閉的新聞頻出,而以Keep為首的線上健身品牌卻大有上升之勢。
Keep早在八年前就以互聯網為切口進軍線上居家健身賽道,以其運動健身為主線的專業課程內容體系積累了大批用戶,Keep APP上線僅100天便獲得了百萬的用戶量。在資本紛紛入局的今天,擁有成熟內容及商業變現體系的Keep成為最接近國內上市的線上健身品牌。
在疫情肆虐的時間里,Keep開展線上直播課程,為用戶解決無法出門,獨自在家健身的枯燥痛點。
二.內容為王,科技開路
早在2014年10月,踩著國家頒布的《關于加快發展體育產業促進體育消費的諾干意見》的東風,Keep就開始做起了公眾號的健身干貨內容輸出,一直發展到如今Keep成熟的PUGC內容體系。
“Keep的首要任務就是輸出更好、更專業的課程內容,以為用戶提供更好的運動體驗”Keep聯合創始人彭唯曾在采訪中談及。
不滿足于官方自研的專業PGC課程,Keep在APP內置的UGC社區發力,聚集了超1000位運動達人,并鼓勵其開設屬于自己的UGC課程,至今已累計了156節達人IP百萬跟練課程。
21年12月15日,Keep推出運動達人扶持政策「萬人伸展計劃 」,為優質Keep生態內的優質創作者提供億級流量及千萬獎金,旨在挖掘出更多有潛力的運動達人,并為其量身打造商業變現閉環,并提升頭部達人的IP號召與影響力。
扶持達人的成長,為其解決其商業變現難題,以提供更舒適的創作環境,助力達人輸出更多優質的健身內容。
基于運動內容這條主線,Keep衍生出完整的智能居家健身閉環,以內容+智能設備全方位為用戶健身之路出力,動感單車、智能跑步機等智能設備實現與用戶、課程的三重深度打通、智能手表、體脂秤則實時為用戶實現運動檢測與反饋。至今,Keep的智能居家健身生態已然成為一家能夠實現健身房功能的小型家庭工作室。
三.商業化布局
基于互聯網的線上健身,在得益于互聯網的優勢,鏈接大量熱愛運動的用戶的同時,也受困于變現。
Keep作為線上健身先驅者,打通了課程內容到商城的鏈路,為用戶解決”吃、穿、用、練“的健身全需求,在用戶在需要健身設備的時候,能夠找到優質的產品和好的建議;同時展開Keepland業務線,試圖搭配線上進軍線下,打造小而精的健身訓練場所,區別于傳統線下健身房,取消年卡收費制,基于其APP的用戶承載與觸達能力采用更靈活,更具性價比的單節課程收費形式。
四.緊隨時代,靠近用戶
疫情期間,Keep展開線上直播課業務,解決用戶獨自在家訓練的枯燥痛點,通過成熟的互聯網技術及線下智能科技,實現用戶、直播間與教練的深度聯系,用戶可以通過實時彈幕與教練交互,教練同樣也能根據用戶的課程實時完成數據針對性的提供運動建議。
探索元宇宙,開創虛擬教練迎合Z世代用戶,與《劍網3》、虛擬女團A-SOUL及《拳皇97》等大熱IP聯動,保持Z世代的運動熱情。
Keep從創立至今,從跳出傳統,把健身帶進線上、到探索元宇宙與健身的結合,Keep一直以先驅者之心探索健身行業的更多可能性。在全民健身浪潮來臨的今天,Keep即將贏來市場的回報。
