相比C端企業(yè)在傳播玩法上的腦洞大開,B端企業(yè)由于行業(yè)的特殊性,在創(chuàng)意營銷上總是乏善可陳。這一次,全球領(lǐng)先的數(shù)字化整合增值服務(wù)商——柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)(中國)有限公司(以下簡稱“柯尼卡美能達”)打破傳統(tǒng)思維,大膽跳出營銷窠臼,與知名咖啡領(lǐng)軍品牌咖世家(以下簡稱“COSTA”)展開了一次讓人意想不到的營銷跨界——聯(lián)名推出“職場活力BUFF”套餐。兩大品牌的首次創(chuàng)意聯(lián)動,也給消費者帶來了不小的體驗驚喜,從線下自線上,掀起了一場關(guān)于“職場活力”的探討熱潮。
聚焦職場微場景 撬動終端用戶感知
消費升級下,大眾審美和口味愈發(fā)挑剔,更能激發(fā)消費人群價值共鳴的營銷創(chuàng)意,才能在內(nèi)容同質(zhì)化的當(dāng)下引起高話題的關(guān)注度。因此,創(chuàng)意的出發(fā)要基于目標(biāo)人群的深度洞察,才能與用戶建立深層次的情感鏈接。
從職場人群行為切入,柯尼卡美能達發(fā)現(xiàn):當(dāng)下,“辦公+咖啡”已經(jīng)成為了職場人士的標(biāo)配。對他們而言,咖啡不只是一杯飲品這么簡單,更是提升工作效率的“能量水”,是靈感的源泉和探索的動力。而作為深耕辦公文印領(lǐng)域數(shù)十載的企業(yè),柯尼卡美能達一直致力于助力職場人高效辦公,傾力打造了智能互聯(lián)工作空間(Intelligent Connected Workplace),為用戶構(gòu)建更高效、智能、安全的商務(wù)辦公體驗。基于這一點,柯尼卡美能達找到了與終端用戶近距離溝通的話題點,選擇同樣以“職場人群”為核心受眾的COSTA共同發(fā)聲,以“職場活力“為溝通線索,開啟了此次的跨界合作。
聯(lián)名創(chuàng)意周邊 破解To B傳播壁壘
找到了話題切入口,又如何把B端企業(yè)想要傳遞的理念更為清晰生動地傳達給大眾?柯尼卡美能達選擇了當(dāng)下主流人群喜歡的營銷方式——聯(lián)名周邊套餐。消費者只要前往COSTA指定門店正價購買一杯咖啡,就可以獲得一份潮感十足的環(huán)保杜邦紙袋和職場趣味貼紙。
環(huán)保杜邦紙袋的外表面設(shè)計以簡筆職場漫畫作為主視覺元素,趣味描繪了職場人的辦公狀態(tài);個性化的標(biāo)語貼紙則融合了年輕人喜愛的網(wǎng)絡(luò)熱梗,諸如:“別卷啦”、“心態(tài)超好遠(yuǎn)離emo”等等,體現(xiàn)了當(dāng)下職場人拒絕內(nèi)卷、渴望高效辦公的職場新態(tài)度。這樣的設(shè)計表達,也確實引發(fā)了消費者的職場共鳴,帶動了一波探店打卡潮。
“職場人必備紙袋!”、“喝杯咖啡加滿元氣!”,社交平臺上消費者紛紛分享圖文,在柯尼卡美能達官方賬號發(fā)起的話題互動下也積極留言,暢談自己的職場故事。截止到活動結(jié)束,線下門店客流達至12萬+,線上相關(guān)話題瀏覽量超過了1,211萬,互動數(shù)更是達4萬余次。
與COSTA的此次聯(lián)名,是柯尼卡美能達面向終端用戶進行的一次大膽跨界嘗試。柯尼卡美能達以敏銳的洞察力,從“職場人士通過喝咖啡來提升工作效率”這一細(xì)微的職場場景中挖掘到了品牌與人群之間共鳴點,借助更柔性的創(chuàng)意內(nèi)容,將復(fù)雜的專業(yè)話術(shù)轉(zhuǎn)化為生動形象的表達,深度觸達年輕職場人群,充傳遞了自身的品牌理念,打破了以往B端企業(yè)與C端用戶的隔閡,以更具共鳴性的記憶錨點,于終端用戶心中建立了深刻的品牌認(rèn)知。下一次,柯尼卡美能達將以怎樣的內(nèi)容,帶來不一樣的B端創(chuàng)新營銷呢?不禁讓人拭目以待!
