邁入后疫情時代，數字經濟迎來全新爆發期。5G、物聯網、云計算、區塊鏈、人工智能等新一代信息技術的發展，加速推動產業數字化轉型，數字化日益成為企業競爭的核心點，為科技企業發展帶來更多動能。在此背景下，科技企業如何順勢而為，擁抱數字經濟新機遇？
2月23日，騰訊產業加速器-畢加所案例實戰三期在線上舉辦，微吼CEO林彥廷、騰訊云產業生態合作部戰略BD趙禮馳作為本期案例合作雙方的核心負責人，深度分享了微吼與騰訊合作案例實戰經驗，與騰訊產業加速器合作伙伴共探生態合作模式。騰訊研究院首席經濟學顧問吳緒亮帶來主題演講，從宏觀視野剖析科技公司的戰略使命與發展態勢。
從宏觀大勢走進微觀合作，生態伙伴與騰訊攜手共建產業新生態
2022年是實施“十四五”規劃的關鍵之年。日前國務院印發的《“十四五”數字經濟發展規劃的通知》提出：到2025年，數字經濟邁向全面擴展期，數字技術與實體經濟融合取得顯著成效，數字經濟治理體系更加完善，我國數字經濟競爭力和影響力穩步提升。
對此，騰訊研究院首席經濟學顧問吳緒亮帶來《從宏觀視野剖析科技公司的戰略使命與發展態勢》主題演講。他指出，在疫情加速全球經濟下滑的宏觀環境下，人口紅利消失是我國宏觀經濟當前面臨的重大挑戰。而技術是推動我國經濟增長的基本來源之一，隨著數字經濟相關政策不斷出臺，給科技行業帶來無限前景，科技企業也應加速提升自身技術能力，肩負起相應的社會責任，提升國家數字競爭力優勢。
企業實現可持續發展離不開科技創新，合作共贏也是關鍵路徑。騰訊SaaS加速器二期學員微吼，與騰訊CSIG多個智慧行業部門，以及千帆、企點等產品部門展開合作，從項目到產品層面實現多點開花。例如，在金融行業，微吼與騰訊助力國信證券實現了客戶全生命周期管理的數字營銷體系，達成了直播+精準營銷的效果。在文旅行業，微吼與騰訊合作承接了127屆到130屆廣交會的直播平臺，助力廣交會實現了直播展銷、數字展館、公采對接、線上巡盤、視頻洽談、智慧場館等場景，130個廣交會的實時項目得到了客戶的價值認可。微吼與騰訊實現價值互補，共同助力產業數字化升級。
在案例拆解環節，微吼CEO林彥廷從生態企業的視角分享了與騰訊的合作經驗總結。2020年6月第127屆廣交會，騰訊作為總項目承辦方與微吼進行了深度合作，其中微吼負責互動直播的業務和管理，以及參展的店鋪系統、數據整合分析等服務。
林彥廷分享道：“這次項目合作可以用‘刻骨銘心’來總結，因為是重大型項目，從項目、產品、研發、運維、測試，都處于高強度的節奏之中，容錯災備都要進行大量的演練。”
對此，林彥廷分享了其中的兩個關鍵要素，即公司內部形成高效的運營機制、注重管理。林彥廷表示：“首先，公司應完善內部的運營機制。在合作過程中，遠程和現場的溝通協調十分重要，應對各種突發狀況的出現對微吼來說是一個重大的挑戰。騰訊有架構組、質量組、壓測組、運維組等等，需要我們公司內部進行多維度對接，所以微吼內部也需要對齊整個溝通機制，提升多部門協作配合。其次，公司要注重管理，騰訊對文檔、進度、質量、風險等有非常嚴格的管理標準。”
最終在不到兩個月的時間里，云展會的直播解決方案上線，實現可支撐3萬人同時推流并發，30萬人同時觀看的并發量，參會人群覆蓋了全球五大洲大概百萬的參展人員接入，打造了這次標桿案例的誕生。
對于本次合作經歷，林彥廷表示收獲頗豐：“首先，我們雙方建立了平等信任的合作伙伴關系；其次，把我們整個團隊的項目管理、交付能力上升到一個前所未有的高度。通過廣交會這樣國家級的重大項目的和騰訊一起摸爬滾打，提升了我們團隊的成長，也重新優化和梳理了我們企業內部項目交付的決策機制與工作流程；最后，廣交會迅速確立了微吼從0到1和騰訊合作實現產品落地的過程，雙方展開了良性的發展合作，共同獲得新的合作機會。”
邁向產業互聯網，騰訊聯動各賽道生態伙伴進行價值互補，助力產業數字化升級。對此，騰訊云產業生態合作部戰略BD趙禮馳從與微吼的合作案例中，提煉出騰訊與生態伙伴合作的推進過程。
第一階段，確定產品方案結合點及相應的優勢，確定合作方向與策略。雙方要建立具備互信協同機制的專項合作團隊，最大限度的降低溝通成本。共同梳理戰略客戶地圖，以及雙方能夠提供的資源支持，拓展相應的目標行業與客戶群體。第二階段到第三階段，是從0到1的過程。前期進行物料籌備、現場宣傳等，然后實現產品引入，推動標桿落地。第四階段，從1到N批量復制。騰訊制定銷售策略，通過從0到1的驗證，加速產品的復制落地。第五階段，通過銷售策略、市場PR宣傳，打造完整的解決方案推進合作落地，帶來共贏價值，攜手共建產業新生態。
案例拷問辯出多面價值，助力生態企業聯合騰訊打造更多方案落地
案例分享結束后，騰訊產業加速器的幾位學員代表作為嘉賓圍繞案例展開深入交流，為生態伙伴挖掘出更多方面的實戰經驗，助力加速器成員企業與騰訊打造更多落地案例。
騰訊AI加速器四期學員合合信息CEO陳青山針對本次案例提出問題：“廣交會項目逐漸推進的過程中，騰訊與微吼牽手的這個契機是否有可能通用化？”
林彥廷回答：“在廣交會項目推進過程中，我們認為由騰訊去承接總包，尋找各個細分賽道是最佳的推進路徑。在此過程中，雙方也實現了溝通機制的協調，所以后來我們也和騰訊在128-130屆廣交會展開了連續合作。此外，不僅是廣交會項目，我們承接的一些其他項目上也會交給騰訊側協同配合，是雙向共贏的合作關系。”
騰訊SaaS三期學員鏑數科技CEO王瓊提出疑問：“側重標準化SaaS產品的中小企業是否可以和騰訊云建立有效的連接？”
對此，騰訊云產業生態合作部戰略BD趙禮馳回答道：“連接能力本身就是騰訊云的優勢，一些騰訊生態伙伴提供服務中小型企業的標準化SaaS產品，也有比較成功的合作案例，會有針對性在渠道通路上的推廣方法，也包括制定更好的產品策略與商業化模型，利用騰訊渠道資源進行市場推廣、通過數字生態大會進行品牌曝光等等，更好地助力生態伙伴實現增長。”
畢加所是騰訊產業加速器的重要組成部分，以“務實、協作、共建”為理念，旨在推動成員企業與騰訊在各產業領域的業務合作，并依托騰訊產業互聯網生態，為成員企業創造落地價值，共享產業紅利。案例實戰旨在拆解生態合作標桿企業案例，提取可供實踐的方法論，助力更多加速器企業與騰訊深入合作。
