去年12月，國美在全零售生態(tài)伙伴大會上定下了“2022年攜手6000家品牌，全域賦能20萬商家”的目標，國美創(chuàng)始人黃光裕也在新年寄語中喊出了“全面推進‘家·生活’戰(zhàn)略落地，繼續(xù)深化構建‘全零售生態(tài)共享平臺’”的豪言壯語。這一切都在向外界傳遞一個信號，那就是國美正在重塑底層商業(yè)邏輯，開創(chuàng)屬于自己的新時代。
線上線下全品類突擊 國美發(fā)起“諾曼底登陸”
今年三月，國美“真值·敢比”大促被不少行業(yè)專家喻為“諾曼底登陸”，由真選定制、嚴選店鋪與小微商家組成的“海陸空”三軍，以敢于比價、敢于比質(zhì)、敢于比服務的氣勢席卷消費圈，一舉打破了傳統(tǒng)大促“降質(zhì)提價”、“先漲后降”的套路，以實實在在的“真值價”帶給消費者極致的質(zhì)價比消費體驗。
在“真值·敢比”大促的線上主戰(zhàn)場，真快樂APP“全家樂購季”獲得了眾多一線廠商伙伴的大力支持，迅速匯聚了家生活賽道的萬千好物。在“愛家歡聚”板塊，蒙牛、雀巢、伊利、海天等食品大牌紛紛亮出主打產(chǎn)品，助力消費者實現(xiàn)吃喝自由，大快朵頤。在“二人世界”板塊，雅詩蘭黛、資生堂、阿瑪尼、歐萊雅等美妝大牌奉上新品，點燃女神節(jié)營銷爆點。在“家有萌寶”板塊，愛他美、惠氏、美素佳兒、a2、美贊臣等進口奶粉瘋狂讓利，更有大額優(yōu)惠券任意領，助力寶媽囤貨進行時。
在“真值·敢比”大促的線下主戰(zhàn)場，國美電器“黑伍”惠民消費月也聯(lián)動各大企業(yè)瘋狂讓利、狂撒一億非家電購物津貼。在全國423個城市的4145家國美門店，消費者可以買到天南地北的“名優(yōu)特”產(chǎn)品，轉變了本地消費者對“國美只賣家電”的固有認知。并打通視頻導購服務與線上領券支付通道，實現(xiàn)了全場景雙鏈路的深度融合。
眾廠商伙伴力挺 國美“朋友圈”迅速擴大
得益于“朋友圈”的迅速擴大，國美已超額達成200萬SKU的拓品目標，各大廠商伙伴也陸續(xù)加強與國美的交流機會。今年一月，洋河酒廠董事長張聯(lián)東一行拜訪國美集團，與國美集團董事長黃光裕與CEO杜鵑展開了深入交流。洋河的“夢想文化”與國美的娛樂化戰(zhàn)略具有共振性，都是錨定年輕消費群體，其海之藍白酒榮登真快樂APP酒水好評榜。
今年2月，黃光裕與杜鵑接連拜訪了格蘭仕和華帝股份，雙方圍繞消費新場景賦能提質(zhì)、資源整合、技術創(chuàng)新、用戶服務等多維度展開探討，并達成了一定的戰(zhàn)略共識。黃光裕還參觀了格蘭仕順德總部的場景化展廳，對于打造沉浸式家展廳有了更新的認知。
正是有著眾多廠商的“力挺”，才使得國美堅定了要做家生活綜合服務商的信念，由萬億級家電賽道快速切換到數(shù)十萬億級家生活賽道，形成家電、家用、家居、家裝和家服務“五朵金花齊綻放”的共贏格局。
隨著國美“真值·敢比”大促產(chǎn)生的強大示范作用，眾多此前保持觀望態(tài)度的第三方生產(chǎn)商、渠道商與小微個體戶都紛紛加入全零售生態(tài)大軍，與國美一道重塑商業(yè)格局，共享美好未來。
