來源：光子星球
" 賭一波單車變摩托。" ——面對校門口商販舉辦的抽獎游戲，不滿十歲的小朋友脫口而出。
這是 3 · 15 晚會讓我印象最深的一句話。很難想像，涉世未深的小孩們，竟已精通 " 賭狗 " 們寬慰自己的話術(shù)。
其實(shí)，大約十多年前，街頭巷尾就充斥著此類抽獎游戲，5 毛一次，沒有當(dāng)下金蛋、集郵等花式玩法，只有類似刮刮樂一般的普通獎券。這些所謂的抽獎，以玩具或現(xiàn)金作為獎品，掠取著小朋友們還未捂熱的零花錢。
" 當(dāng)時年少不懂事，看大獎還在，就用一周零花錢把剩的獎券全包了下來，最后卻一無所獲。后來才知道老板一開始就把獎券自己撕了。" 談及往事，周俊琪歷歷在目。
其實(shí)，從某種方面來說，周俊琪是 " 幸運(yùn) " 的，畢竟人生總有淪為韭菜的時候，就算小學(xué)生躲過了校門抽獎，又能逃過今后魔力賞的收割嗎？
盲盒or 賭博？
如果你在 B 站搜索 " 魔力賞 "，絕大部分視頻底下的留言都會以過來人的身份勸你回頭是岸。
相對街頭抽獎?chuàng)涿娑鴣淼牧畠r感，魔力賞從商品中的 ACG 元素，到抽獎頁面的炫酷風(fēng)格，無不體現(xiàn)著 " 精致 " 和 " 潮流 "。
但骨子里，魔力賞仍保有和街頭抽獎一脈相承的暗合之處。
據(jù)悉，魔力賞是 B 站會員購板塊中的玩法，通過消費(fèi)，用戶可以在不同獎池中隨機(jī)獲得 " 超神款 "" 歐皇款 "" 隱藏款 "" 普通款 " 商品。
這其中，不同款式商品往往屬不同價位，單發(fā) 45 元的獎池，" 超神款 " 商品高達(dá)數(shù)千元，溢價近乎百倍，而 " 普通款 " 商品參考價格也恰為 45 元。
也就是說，站在用戶視角，通過魔力賞購買商品，既能 " 保本 "，還有概率 " 中獎 "。
對此，B 站官方在不同時期有著不同的描述。過去，魔力賞因未披露概率備受質(zhì)疑時，B 站客服以 " 魔力賞只是將線下盲盒購買升級為線上拆盲盒的商品購買形式，所以暫時無法提供概率 " 予以回應(yīng)。
在當(dāng)下盲盒經(jīng)濟(jì)被監(jiān)管層緊盯之際，B 站話術(shù)又變更為 " 這是會員購的一種購買形式，不是盲盒 "。
但無論是否穿著 " 盲盒 " 外衣，魔力賞的內(nèi)核都從未改變——變相賭博。
當(dāng)下火熱的盲盒經(jīng)濟(jì)，主要通過不標(biāo)注具體款式、區(qū)別概率的形式提振購買欲，表面上看，這同 B 站魔力賞無異。但無論是潮玩盲盒，還是文具盲盒，似乎都隱隱存在著一條底線，即盲盒價格與普通款商品價值差異控制在合理區(qū)間，大多僅為提供一種 " 小確幸 "。
以泡泡瑪特為例，標(biāo)價 69 元的盲盒，拆開后至少有價值數(shù)十元的普通款保底，而少數(shù)特別款、隱藏款則作為 " 概率獲獎 " 產(chǎn)物提振購買欲。因此，盲盒經(jīng)濟(jì)無論如何受質(zhì)疑，亦能歸類為 " 消費(fèi) "。
魔力賞則與之不同，憑借自身掌控的定價權(quán)，B 站同廠家建立合作低價大量拿貨，將一眾低價商品或淤積庫存作為抽取概率較高的 " 普通款 "，并施以高溢價商品作為誘餌，從而將 " 兩元店 "、庫存商品賣出高價，以此打開利潤空間。
以 " 靈刃游戲筆記本獎池 " 為例，根據(jù)官方公示的概率來看，99 元的售價，有 93.25% 的幾率獲得標(biāo)價為 99 元的 " 異界幻想曲 PVC 拼圖 "。值得注意的是，在閑置交易平臺上同款全新拼圖平均售價不足 10 元，根本無法匹配 99 元的售價。
同樣，單抽 169 元的 " 任天堂 Switch 獎池 " 里，B 站定價 169 元 " 普通款 " 商品 " 黑爵 AJ339" 鼠標(biāo)，在黑爵天貓旗艦店已然下架，其品牌專賣店月銷為 0，閑置交易平臺全新亦僅售 60 元左右。
這足以說明，B 站魔力賞所謂的保底商品，實(shí)則是被強(qiáng)行抬高價值的產(chǎn)物，僅是作為 " 獎券 " 般的象征存在。除保底外，概率亦是魔力賞又一個 " 幻術(shù) "。
據(jù)悉，魔力賞商品頁面所公示的概率，也僅為商品初始數(shù)量實(shí)際配比概率，用戶抽取時真正的概率則會隨各款商品庫存而發(fā)生變化，即事實(shí)概率。而各獎池事實(shí)概率幾何，B 站客服稱為確保公平無法告知用戶。
與購買差價不大的盲盒商品所追求的 " 新鮮感 " 相比，魔力賞更多充斥著以小博大的 " 刺激感 "，概率極高的 " 普通款 " 對用戶而言幾乎等同于垃圾，真正使用戶趨之若鶩的則是低概率高溢價的 " 硬通貨 "。
因此，所謂盲盒、會員購的背后，并非 " 消費(fèi) "，而是利用用戶投機(jī)心理，被精心包裹的博彩。
只是同小商販們將高價獎券順走不同，身處平臺的魔力賞流量不斷，無需貓膩即可通過 " 坐莊 " 獲利，而玩家們脆弱的人性，則會為其提供一波又一波的 " 賭客 "。
B 站作為莊家，只需煽風(fēng)點(diǎn)火。
" 上頭 " 經(jīng)濟(jì)
病態(tài)賭博，俗稱 " 上頭 "，顧名思義，就是癮頭上來了，控制不了自己。而魔力賞為了使玩家 " 上頭 "，可沒少下功夫。
過去，魔力賞存在著回收模式，即將獎池中用戶不喜歡的商品以原價 80% 退回平臺，平臺還以相應(yīng) " 魔晶 "（魔力賞代幣）。這也就意味著，B 站可以通過不對等的概率肆意回收，憑空賺取 20% 的利潤。
而返還給用戶的 " 魔晶 "，則往往會因用戶對 " 翻本 " 抱有幻想，從而被 B 站悉數(shù)盡收。
盡管因投訴過多，回收模式已然成為歷史。客觀地說，這在一定程度上緩解了用戶 " 上頭 " 現(xiàn)象，但并不意味著 B 站收割的腳步會就此停歇，反倒是加強(qiáng)了圍繞魔力賞展開的活動與營銷，以此補(bǔ)足魔力賞吸引力的銳減。
首當(dāng)其沖的便是拉新，進(jìn)入魔力賞當(dāng)前頁面，即可看到 B 站為用戶設(shè)計的 " 魔力新人首周任務(wù) " 活動，以 " 充值階梯獎勵 "" 購買獎勵 "" 試玩獎勵 " 等形式為新用戶發(fā)放 " 魔晶 "，并通過限時使用的方式予用戶以 " 急迫感 "，促使其快速跳入進(jìn)行編織的 " 牢籠 "。
值得注意的是，僅在光子星球觀察魔力賞頁面的片刻間，B 站便向綁定手機(jī)發(fā)送拉新短信，并在數(shù)小時后再度補(bǔ)發(fā)，滿滿透著一股鼓動的意味。
不僅如此，B 站還推出了 " 魔王玩法 "，用戶一旦抽中當(dāng)日隨機(jī)產(chǎn)生的 " 魔王款 " 商品，便能占領(lǐng)該獎池的 " 魔王 " 稱號，分得占領(lǐng)期間未抽中 " 魔王款 " 商品的用戶五連抽所產(chǎn)生的 " 魔晶 "。
基于 " 魔王玩法 "，魔力賞打造出了 " 挑戰(zhàn)—占領(lǐng)—被占領(lǐng)—再挑戰(zhàn) " 的邏輯閉環(huán)，并通過實(shí)時更新 " 戰(zhàn)況 "。而玩家為占領(lǐng)更長時間以獲得更多的 " 魔晶 " 分紅，一面享受著博彩帶來的刺激，一面砸錢享受廝殺的快感。
顯然，這是 B 站精心打磨的上癮式設(shè)計，旨在通過前述的兩層博弈使玩家 " 上頭 "，自己則坐享漁翁之利，將 " 魔王 " 與 " 挑戰(zhàn)者 " 的 " 軍費(fèi) " 攬入囊中。
此外，魔力賞獎池的評價頁，亦充斥著過往的 " 幸運(yùn)兒 " 中獎的消息。據(jù)網(wǎng)傳未經(jīng)證實(shí)的消息，B 站會不定期刪除一些明顯的負(fù)面言論，如果傳言當(dāng)真，則有可以制造幸存者偏差的意味，這同樣會加深 " 玩家 " 上頭。
人性使然，博彩屬性與如此 " 上頭 " 的機(jī)制，縱使經(jīng)驗(yàn)老到的成年人也無法做到完全控制，更何況年輕群體乃至未成年人。
而起家于 ACG 的 B 站，做的似乎正是年輕人的生意。從魔力賞獎池來看，包括但不限于手辦、游戲機(jī)、手機(jī)、玩偶等商品，其中主打 ACG 文化的手辦與游戲硬件占據(jù)大半江山，而這精準(zhǔn)擊中了 Z 時代的偏好。
而黑貓投訴平臺上，魔力賞相關(guān)投訴數(shù)以千計，其中很大一部分投訴者為自控力較低的學(xué)生群體。
本著投機(jī)目的而來的用戶，" 一發(fā)入魂 " 或慘遭收割，都能夠被歸咎于 " 貪戀 " 所導(dǎo)致的選擇，但作為年輕群體粘合度如此之高的內(nèi)容社區(qū)，B 站是否應(yīng)在商業(yè)化之余，再度細(xì)想自身所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。
倘若此類 " 壞水 " 依舊，那我們或許會為唱著《好運(yùn)來》，在校門口抽獎鋪?zhàn)觾墒挚湛胀纯蘖魈榈男W(xué)生們感到慶幸，畢竟其中的許多人，僅以一生最小的代價買得了寶貴的教訓(xùn)。
" 我其實(shí)很感激當(dāng)初騙掉我零花錢的那個老板，因?yàn)閺拇艘院螅以僖矝]僥幸過，避免了很多次當(dāng)韭菜的命運(yùn)。"
