3月17日，主題為“智算創(chuàng)見 數(shù)實相融”的浪潮信息生態(tài)伙伴大會IPF2022召開，來自全球的14000+浪潮信息分銷、ISV、SI等合作伙伴在線出席本次大會。會上，浪潮信息渠道推進部總經(jīng)理毛柏林分享了元腦生態(tài)最新進展，截至2021年底，浪潮信息生態(tài)伙伴數(shù)量達到20000家，其中元腦生態(tài)伙伴4400家, 整合元腦AI解決方案200多個。
元腦生態(tài)正在發(fā)展成為智算主生態(tài)
為應對智算時代生態(tài)離散化挑戰(zhàn)，浪潮信息于2019年牽頭發(fā)起了元腦生態(tài)計劃，聚合了具備AI開發(fā)核心能力的左手伙伴和具備行業(yè)AI整體方案交付能力的右手伙伴。
經(jīng)過3年發(fā)展，元腦生態(tài)理念得到業(yè)界廣泛認可，并在2021年迎來了井噴式爆發(fā)，其中，分銷、增值業(yè)務分別增長60%、50%，億級分銷伙伴達20多家，地市業(yè)務增長70%，十億級ISV伙伴 5家，億級ISV伙伴25家，通過生態(tài)平臺AIStore，更是孵化出200多個AI行業(yè)案例，無論從伙伴數(shù)量還是營收規(guī)模，元腦生態(tài)正在發(fā)展成為智算主生態(tài)。
毛柏林表示，面向左手伙伴，浪潮信息希望積小流以成江海，聚合AI多元算力平臺、優(yōu)質(zhì)算法模型；面向右手伙伴，堅持水利萬物而不爭的理念，賦能右手伙伴形成AI集成、部署和服務能力，加速行業(yè)智能的構建，最終幫助用戶完成業(yè)務智能轉(zhuǎn)型升級。
核心利益為先
2021年，浪潮信息發(fā)布了元腦2.0,并提出了“智算合伙人”理念，2022年，浪潮信息還將繼續(xù)推行“智算合伙人”理念，并提出堅持伙伴第一、加速轉(zhuǎn)型、市場共建三大策略主張。
毛柏林介紹，伙伴第一是浪潮信息一直秉持的生態(tài)理念，通過透明的市場規(guī)則讓伙伴們共同監(jiān)督，倡導生態(tài)伙伴之間建立組織型的業(yè)務合作，通過協(xié)議承諾的方式確保伙伴的利益得到保護。
加速伙伴轉(zhuǎn)型方面，浪潮信息堅持做創(chuàng)新的引領者、推動者、促進者，加速引導和推進伙伴向多產(chǎn)品、方案、服務提供商轉(zhuǎn)型。智算時代服務器、存儲、云（虛擬化/超融合）網(wǎng)絡已經(jīng)是基本能力,浪潮信息將聯(lián)合增值渠道伙伴實現(xiàn)場景方案的復制推廣，并通過差異化產(chǎn)品組合、方案銷售和服務轉(zhuǎn)型提升伙伴的盈利能力。
“浪潮信息通過元腦認證、賦能打造分銷體系全棧能力,實現(xiàn)從通用到AI，從關鍵到邊緣算力的分銷全覆蓋，并突破關鍵算力,建立差異化競爭力，賦能ISV實現(xiàn)AIStation能力，將ISV伙伴從競爭激烈的紅海帶入新的增長藍海。”毛柏林談到。
在市場落地階段，浪潮信息主張市場共推，通過“伙伴+伙伴”或者“伙伴+浪潮”在客戶需求階段實現(xiàn)資源和信息的整合,讓創(chuàng)新技術“預先植入”，同時將升級伙伴支持系統(tǒng).實現(xiàn)需求、供應、市場資源的生態(tài)末端打通，信息資源共享，做到“扶上千里馬，共同踏征程”。
助力伙伴智慧轉(zhuǎn)型
2022年，浪潮信息還將加強伙伴賦能，具體包括升級元腦平臺AIStore、加速分銷智慧轉(zhuǎn)型、行業(yè)智能方案共創(chuàng)、伙伴賦能加油站等四大舉措。為此，浪潮信息將為伙伴培訓技術專家5000人以上，增加行業(yè)智算方案開發(fā)費用投入。
毛柏林介紹，AIStore是國內(nèi)首個面向B端，為人工智能技術型左手伙伴和整合方案型ISV、SI等右手伙伴構建社區(qū)化線上交流、服務和孵化平臺，實現(xiàn)行業(yè)最新商機、AI熱點咨詢、前沿技術趨勢與伙伴全場景AI方案的聚合分享。
在加速分銷智慧化轉(zhuǎn)型方面，以智慧分銷2.0為引領，市場末端打通,實現(xiàn)精準化預測和智能化供應,提升供應及時率，促進增值產(chǎn)品、專業(yè)分銷、方案分銷實現(xiàn)規(guī)模增長，助力伙伴突破企業(yè)、醫(yī)療、教育市場,力爭實現(xiàn)業(yè)務增長50%的發(fā)展目標。
增值拓展方面，聚焦聯(lián)合方案，深化場景方案共創(chuàng)及TOP ISV的權益保護，通過架構師培訓、AIStation聯(lián)創(chuàng)中心、方案復制推廣形成市場能力孵化器。
此外，2022年浪潮信息還要加強伙伴賦能，通過元腦認證、智能化賦能及方案賦能，推動分銷和增值伙伴業(yè)務轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)市場能力突破，共建智慧渠道2.0，實現(xiàn)體系效率迭代。
