近日，國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化研究與咨詢機(jī)構(gòu)愛分析發(fā)布了《2022營銷科技廠商全景報(bào)告》，該報(bào)告面向企業(yè)決策層以及市場、銷售等部門負(fù)責(zé)人，遴選出在營銷科技市場中具備成熟解決方案和落地能力的代表廠商。百煉智能憑借產(chǎn)品服務(wù)綜合實(shí)力和深耕營銷場景的的客戶實(shí)踐，作為“線索推薦與篩選”代表廠商入選該報(bào)告。
愛分析提出，存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，流量紅利逐漸消失，重構(gòu)與消費(fèi)者間的聯(lián)結(jié)、基于洞察進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的必行之策。而要想實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、精細(xì)化運(yùn)營，則必須積極擁抱技術(shù)紅利，借助營銷科技為企業(yè)營銷、銷售、運(yùn)營賦能。
構(gòu)建銷售線索推薦與篩選的過程中，傳統(tǒng)ToB企業(yè)多通過展會、搜索引擎、已有客戶介紹等方式獲得銷售線索，存在信息獲取難、成本高、篩選困難、匹配度低、轉(zhuǎn)化率低等問題。因此，大多數(shù)企業(yè)選擇借助數(shù)字化手段降本增效，雖然與傳統(tǒng)模式相比實(shí)現(xiàn)了一些新突破，但客戶洞察能力不足、銷售線索獲取效率低、銷售線索質(zhì)量低、線索更新速度慢等挑戰(zhàn)依舊存在。
因此，用戶畫像洞察、銷售線索推薦、數(shù)據(jù)補(bǔ)充整合、信息迭代四大維度的能力高低成為線索推薦與篩選類廠商脫穎而出的關(guān)鍵。
以銷售線索推薦能力為例，愛分析認(rèn)為廠商需具備豐富的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，通過銷售關(guān)鍵詞在企業(yè)知識圖譜中判斷各企業(yè)的購買意向，篩選出目標(biāo)客戶；同時(shí)能夠根據(jù)篩選出的目標(biāo)客戶，運(yùn)用lookalike等算法，進(jìn)行客群擴(kuò)充，推薦潛在用戶。
這也是百煉智能的差異化優(yōu)勢所在。在產(chǎn)品和服務(wù)層面，百煉智能橫向在自然語言處理、圖像識別和知識圖譜等AI技術(shù)基礎(chǔ)上做業(yè)務(wù)延伸，縱向深入B2B營銷業(yè)務(wù)場景，構(gòu)建億級企業(yè)數(shù)據(jù)庫及行業(yè)知識庫，貼近銷售線索推薦這一主要需求痛點(diǎn)，打造知了標(biāo)訊、潛客寶、店店通等多款產(chǎn)品。以預(yù)測、推薦潛在商機(jī)為主打的潛客寶、以標(biāo)訊洞察預(yù)測為主打的知了標(biāo)訊、以智能拓展線下市場為主打的店店通都得到了市場上企業(yè)營銷部門的高度認(rèn)可。
4年的成長進(jìn)化，百煉智能始終堅(jiān)持以“用科技，讓復(fù)雜的營銷更簡單！”為使命，致力于幫助企業(yè)市場、銷售、運(yùn)營等核心業(yè)務(wù)部門布局精準(zhǔn)營銷，提升從市場洞察、渠道拓展、潛客挖掘到精細(xì)化運(yùn)營的營銷全流程效率，實(shí)現(xiàn)銷售和利潤的增長。
目前，超過300家企業(yè)選擇了百煉智能精準(zhǔn)營銷產(chǎn)品及服務(wù)，他們廣泛分布在科技服務(wù)、快消、能源化工、金融、生產(chǎn)制造等領(lǐng)域，包括殼牌、美孚、雀巢、寶潔、瑪氏、百事食品、國家能源、巴斯夫、中國人壽、Intel等眾多世界500強(qiáng)企業(yè)及中大型知名企業(yè)。
在不確定性成為常態(tài)的今天，從粗放到精準(zhǔn)，營銷團(tuán)隊(duì)正在努力應(yīng)對變化。百煉智能認(rèn)為，AI智能是大趨勢，銷售線索的數(shù)量和質(zhì)量始終是衡量成效的標(biāo)尺，以精準(zhǔn)為核心的營銷進(jìn)化離不開企業(yè)和服務(wù)商的協(xié)同向前。
關(guān)于百煉智能
百煉智能是一家專注于企業(yè)B2B智能營銷自動(dòng)化的人工智能技術(shù)公司，成立于2018年3月，是中國第1億家市場主體。百煉智能以“用科技，讓復(fù)雜的營銷更簡單！”為使命，致力于通過AI技術(shù)幫助企業(yè)提升從市場洞察、渠道拓展、潛客挖掘到精細(xì)化運(yùn)營的營銷全流程效率，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。
