當(dāng)前越來越多的企業(yè)開始全球化發(fā)展,如何才能定義一家企業(yè)是真正的全球化企業(yè)?不僅要看企業(yè)對(duì)外披露的出口數(shù)據(jù)和財(cái)報(bào)中的業(yè)績,還要看其在各個(gè)細(xì)分市場的表現(xiàn)和影響力。作為全球化最徹底的企業(yè)之一,海爾智家正實(shí)現(xiàn)各細(xì)分市場的本土化引領(lǐng)。
從越南市場獲得的最新數(shù)據(jù)來看,海爾智家旗下AQUA已成為當(dāng)?shù)刂髁髌放啤Ｊ芤咔橛绊?越南家電市場去年11月至今年3月整體增幅約16%,同期,海爾智家旗下AQUA增幅近30%,冰洗空三大產(chǎn)業(yè)連續(xù)5個(gè)月增幅跑贏行業(yè),冰箱、洗衣機(jī)1月進(jìn)入行業(yè)TOP3。
高增長的市場表現(xiàn)是海爾智家在越南本土化創(chuàng)牌的成果。本土化就要求AQUA越南了解用戶需求,研發(fā)出針對(duì)性的產(chǎn)品和方案。疫情期間,用戶格外關(guān)心家中空氣的潔凈和健康,對(duì)此AQUA越南最早推出主打健康功能的差異化UV Cool健康空調(diào),殺菌率高達(dá)99.9%,用戶回家就能呼吸到凈化好的健康空氣,保證全家人的呼吸健康。
為了讓用戶更直觀清楚感受到這些健康家電帶來的效果,AQUA越南從用戶需求出發(fā)設(shè)計(jì)講解和演示道具,還通過貼近用戶打造了一系列具有吸引力的品牌活動(dòng),讓健康空氣、健康飲食等進(jìn)入更多家庭。據(jù)悉,從21年Q4到22年1月,AQUA越南終端銷售增幅26%,其中空調(diào)增幅73%、電視增幅88%、電熱水器增幅124%。
越南家電市場日韓品牌云集,能從激烈的競爭中脫穎而出除了差異化產(chǎn)品,還得益于AQUA在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥Α樨S富用戶疫情期間的生活,AQUA越南開展TikTok洗衣機(jī)挑戰(zhàn)賽吸引用戶關(guān)注,加強(qiáng)線上用戶交互。渠道方面,AQUA越南洗衣機(jī)與當(dāng)?shù)刈畲蠹译娗肋_(dá)成合作,通過推出專供型號(hào)、提升終端展示形象,實(shí)現(xiàn)終端銷量高增長。據(jù)了解,AQUA洗衣機(jī)在該渠道市場份額位居第一,波輪洗衣機(jī)去年全年累計(jì)份額行業(yè)第一。
在“人單合一”模式指導(dǎo)下,AQUA越南將繼續(xù)探索,保持高增長,進(jìn)一步提高市場競爭力,為海外市場的持續(xù)增長貢獻(xiàn)力量。
