3月30日,美圖公司發布2021年財報,其總收入增長39.5%至人民幣16.660億元,呈加速態勢。值得注意的是,美圖已連續兩年實現經調整凈利潤盈利,期內經調整凈利潤8510萬元,同比增長39.7%。
據悉,美圖自2020年起陸續在旗下應用中推出VIP訂閱業務。經過兩年的探索,美圖的VIP訂閱業務迸發出極強成長力,驗證了其基于影像SaaS業務的盈利可能性和戰略價值。自此,依托數以億計用戶基礎的美圖跑通了左手流量廣告變現,右手SaaS訂閱收費的盈利模式。
原有業務增長穩定 研發投入持續提升
從美圖的業務版圖看,在線廣告業務一直是其相對穩定的“現金牛”,自2018年以來,該業務每年貢獻的收入分別為6.209億元、7.519億元、6.807億元和2021年的7.658億元,已進入業務的成熟平穩期。對于美圖而言,在此時機開辟出第二增長曲線,可謂正當時。
2020年的財報可謂是轉折點,美圖的VIP訂閱及影像SaaS業務收入增至2.104億元,一條高速成長的第二增長曲線躍然紙上。雖說單年的高速增長可能具有一定偶然性,但一項業務能連續兩年保持翻番的勢頭則說明該戰略的正確先導性。
2021年,美圖VIP訂閱及影像SaaS業務收入實現人民幣5.195億元,同比2020年增長146.9%,占總收入之比進一步上升至31.2%。助力美圖連續兩年實現調整后盈利的同時,其在美圖業務版圖中的戰略性亦不證自明,按此增速,不出兩年,VIP訂閱及影像SaaS業務或將成為美圖最大的收入來源。
美圖的VIP訂閱及影像SaaS業務即通過付費訂閱的模式獲取美圖影像SaaS業務提供的高階差異化影像功能服務。在VIP會員在應用內付費后,基于AI計算器視覺技術的支持下,可以獲得專用功能以實現更為優越的照片編輯體驗。
美圖能成功孵化出影像SaaS這一新主業,并跑通盈利模式,不得不說其背后具備著一定的必然性。盡管坐擁“美圖秀秀”這一修圖領域的頭部應用,美圖一直以來不吝投入研發,近三年來的研發支出分別達5.006億元、4.042億元和5.455億元,研發費用占總收入的比例均超30%。正是圍繞影像科技驅動創新的堅持和專注,讓美圖有能力在影像領域走出一條獨特的道路。
訂閱付費符合趨勢 影像SaaS業務步入增長快車道
除了美圖自身在影像科技領域的多年積累,付費訂閱的SaaS業務能夠跑通盈利模式無疑踩在了正確的時間點。
從國內互聯網應用的發展看,隨著更注重服務體驗的Z世代年輕人成為消費主力,加之在在線視頻、音樂等應用,乃至蘋果應用生態對用戶的付費訂閱教育下,為差異化服務買單已經具備相當的認知基礎和市場條件。
2020年下半年,美圖秀秀用戶的日均使用時長從2019年下半年的13.6分鐘上升至16.1分鐘。而2021年春節期間,美圖秀秀更是實現歷史日活躍用戶峰值超3100萬,較2020年的峰值高出13%。坐擁巨大的用戶基數,加上用戶參與度的提升和付費訂閱習慣的養成,使得美圖在推出VIP訂閱業務后,快速抓住用戶差異化需求,業務規模進入飛躍式增長。
截至2021年12月,美圖公司的VIP會員已突破400萬,較2020年同期水平增加超一倍。最新數據顯示,截至今年2月底,該數字已上升至約450萬,增長勢頭強勁。據美圖公司創始人兼首席執行官吳欣鴻透露,美圖的一款海外產品在該地區的VIP會員占月活之比較高,對比之下,國內VIP訂閱業務存在巨大的增長空間。
而從行業角度層面看,即使橫向比照部分國內互聯網服務企業10%左右的付費會員比例,美圖VIP訂閱業務的增長空間仍遠遠未達到天花板。
另一方面,在淺嘗戰果后,美圖進一步將影像SaaS業務拓展至B端商業情景,一鼓作氣發揮影像核心技術實力拉開SaaS業務的張力。吳欣鴻認為,美圖基于14年積累的影像技術已形成核心競爭力,美圖現在是一家戰略非常清晰且聚焦的公司,一定會基于影像技術的核心能力提供產品和對外賦能。
影像技術驅動產品創新 B端業務前景可期
美圖的影像技術驅動其創新產品今年3月,美圖公司在“美出圈”美圖影像節線上發布會上全新推出Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修、美圖證件照6款影像產品,將SaaS業務觸角進一步伸向商業攝影、商用海報等工作場景,滿足中小企業的圖片處理、設計、版權素材及智能修圖等需求痛點,打通B、C兩端用戶的影像需求。
對于B端的SaaS業務而言,獲客能力和留存能力是檢驗一家SaaS企業的試金石。貿然進軍B端不僅可能帶來銷售費用的激增,也容易陷入價格競爭的泥沼。美圖影像SaaS業務進軍B端的前景又如何呢?
首先,美圖選擇率先突破的目標客群——大C和小B客群。何為大C和小B?即是擁有商業影像需求的自就業、靈活就業人員——如主播、微商行業的大量下沉市場。這些人群的特點是存在批量化處理影像的需求——無論是主業修圖的攝影還是主業衍生的營銷需求——但是又追求效率和效益——雇傭專業設計的高成本是他們無法承受的。標準化的SaaS產品無疑既能解決批量化的影像處理需求,又能最大化效率和效益,成為這塊下沉市場需求的對應解決方案。
國家統計局數據顯示,截至2021年底,中國靈活就業人員已達2億人,其中從事主播及相關從業人員160多萬人,較2020年增加近3倍。由此可見,下沉市場的規模是巨大的。大量靈活就業人員在圖片編輯、海報設計以及視頻美顏等方面工作和生活雙重需求不僅為美圖的影像SaaS業務打開巨大的市場,同時由于美圖在C端固有的影響力,其影像SaaS業務天生具備從C端延展至B端的能力。
其次,美圖在B端的SaaS業務亦非新手。2021年美圖增持并控股美妝零售領域ERP SaaS龍頭美得得,后者已為中國250多個城市的11500多家化妝品門店提供服務。成立于2014年的美得得不僅將為美圖提供豐富的B端SaaS經驗,同時其聚焦的“美業”目標客戶與美圖的影像SaaS亦高度契合,未來有望在SaaS業務層面上帶來極大的協同效益,助力客戶提質增效。
2022年SaaS市場規模達1719億美元 成長潛力值得期待
縱觀全球SaaS市場的發展,市場空間依舊保持兩位數增長態勢,據Statista預計,到2022年全球企業服務SaaS市場規模將增長至1719億美元左右。另一方面,全球SaaS服務的市場格局較為分散,2019年的CR3合計市場份額為19.3%,意味著在垂直領域,SaaS服務商的發展機遇巨大。
參考海外圖像類、視覺設計類SaaS公司的發展,在基礎服務獲得穩定的客戶后,圖片編輯、視頻編輯等需求將不斷衍生出對于模板應用、版權素材乃至智能設計、平臺協同等綜合性服務的大量需求,從而帶來龐大的市場規模和成長空間。
吳欣鴻表示,“我們看到在疫情的影響下很多人開始居家辦公、遠程協作,對于這種工作相關的設計需求大增,所以我們現在也去做很多這方面需求的挖掘和服務。”據悉,美圖秀秀桌面端應用已經加大了在版權素材,包括圖片、視頻及字體等的投入和購買,美圖的影像SaaS業務頗有不斷向著云協作設計平臺的方向演進。
從這個角度看,深諳影像技術的美圖才剛剛邁出第一步。隨著中國正式把促進數字經濟發展列入政府工作報告,未來越來越多的個人和企業都將迸發出巨大的影像設計需求,美圖影像SaaS的成長空間有望不斷打開,其成長潛力和未來的潛在價值亦將顯現。
美圖公司首席財務官兼公司秘書顏勁良表示,短期來看,VIP訂閱及影像SaaS業務會主要驅動我們的增長。當然由于今年有對美得得的收購,美得得自身的收入增長也非常快,在2022年會看到其對收入的貢獻。目前正專注把影像SaaS的產品和服務做好。
