4月11日，由國美折上折舉辦的“折上折APP大牌聯(lián)合惠員券首券發(fā)布會”在國美總部鵬潤大廈舉行。國美折上折作為本次活動的主辦方，聯(lián)合農(nóng)夫山泉及多家品牌商戶共同為消費者帶來重磅消費優(yōu)惠大禮。消費者只需支付3元，就可享受106元的購物膨脹金，可以直接從國美折上折小程序跳轉(zhuǎn)到農(nóng)夫山泉芝麻店和其他品牌商戶的小程序或者其入駐的真快樂平臺的店鋪進行核銷，國美折上折將做好平臺橋梁的作用，賦能品牌商戶和消費者。
發(fā)布會現(xiàn)場啟動儀式
近日，《中共中央 國務院關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》正式印發(fā)，明確提出要建立統(tǒng)一市場制度規(guī)則、打破地方保護和市場分割、打通經(jīng)濟循環(huán)關(guān)鍵堵點、促進商品要素資源暢通流動等，建設(shè)高效規(guī)范、公平競爭、充分開放的全國統(tǒng)一大市場。
國美折上折表示，國美折上折將積極響應政府號召結(jié)合自身經(jīng)營特點和優(yōu)勢，聯(lián)合大型品牌共同帶動中小企業(yè)發(fā)展，發(fā)揮市場力量，促進企業(yè)銷售增長。本次合作將深化國美折上折與農(nóng)夫山泉在品牌營銷層面和業(yè)務層面的合作關(guān)系，實現(xiàn)與多品牌多商戶的協(xié)同共贏。
開放創(chuàng)新 共建營銷生態(tài)
針對統(tǒng)一大市場建設(shè)中出現(xiàn)的堵點和卡點，《意見》強調(diào)要立破并舉，以高質(zhì)量供給創(chuàng)造和引領(lǐng)需求，進一步鞏固和擴展市場資源優(yōu)勢，使建設(shè)超大規(guī)模國內(nèi)市場成為一個可持續(xù)的歷史過程，這為推進全國統(tǒng)一大市場建設(shè)指明了方向。
國美折上折平臺（以下簡稱“國美折上折”）自創(chuàng)立之日起一直堅持“開放、共享、跨平臺核銷”的經(jīng)營理念，堅持要建立的是一個能集獲客營銷資訊、打折發(fā)券為一體的開放平臺。國美折上折將商戶獲客、建立私域流量的需求和用戶優(yōu)惠購物的需求鏈接在一起，將生產(chǎn)商獲客需求和終端銷售商留客需求鏈接在一起，形成一個流量聯(lián)盟、營銷聯(lián)盟和品牌聯(lián)盟，以解決商戶的流量問題，推動實體商戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力線上商戶的長效發(fā)展，也讓消費者能夠享受到‘真低價’、‘真實惠’。
隨著商戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，互聯(lián)網(wǎng)營銷投入成本的增加，大型電商、商超和品牌制造商都需要尋找新的流量入口，以拓展持續(xù)發(fā)展的空間。 國美折上折的出現(xiàn)，通過“折上折券”的發(fā)放、流通和使用，對接商戶精準獲客和消費者高效消費兩大核心需求，讓商戶在“折上折”平臺獲客更精準、促銷更實效；讓消費者在“折上折”高效又稱心的得到真實惠。進而真正做到商戶和用戶互惠互利，實現(xiàn)B端和C端的良性“互動互助互補”。
據(jù)了解，國美折上折今年已經(jīng)全面啟動“興商助農(nóng)”戰(zhàn)略，國美折上折將利用國美集團深耕零售行業(yè)35年所積攢并持續(xù)提升的突破性創(chuàng)新力、深厚的內(nèi)功根基和技術(shù)能力，協(xié)助地方經(jīng)濟，配合主管部門，在突破供給約束堵點，打通生產(chǎn)、分配、流通、消費各環(huán)節(jié)，深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革；激發(fā)市場活力，促進消費升級，激發(fā)中小微企業(yè)發(fā)展活力，構(gòu)建全面開放新格局；加快推進鄉(xiāng)村經(jīng)濟建設(shè)，助推本地經(jīng)濟全面高質(zhì)量發(fā)展。
強強聯(lián)合 提升標桿企業(yè)增長力
農(nóng)夫山泉作為中國飲用水行業(yè)標桿企業(yè)，多年來，始終堅持“天然、健康”的品牌理念，從不使用城市自來水生產(chǎn)瓶裝飲用水，也從不在飲用水中添加任何人工礦物質(zhì)。為了保障持續(xù)大量的優(yōu)質(zhì)天然水供應，農(nóng)夫山泉前瞻性地在中國布局了十大稀缺的優(yōu)質(zhì)天然水源，奠定了為消費者提供長期天然健康服務的基礎(chǔ)和能力。
農(nóng)夫山泉芝麻店北京大區(qū)運營總監(jiān)羅云
據(jù)農(nóng)夫山泉芝麻店北京大區(qū)運營總監(jiān)羅云在發(fā)布會現(xiàn)場介紹，目前農(nóng)夫山泉的母公司養(yǎng)生堂集團業(yè)務已經(jīng)覆蓋飲用水和飲料、保健品、生物制藥、食品、化妝品五大業(yè)務線。農(nóng)夫山泉芝麻店是農(nóng)夫山泉的新零售體系，通過線下芝麻店和線上小程序商城打通線上線下的用戶消費場景。自助販賣機是滿足用戶的即時消費，芝麻店主打家庭計劃性消費，它是自提點的邏輯。芝麻店可以通過產(chǎn)品展示，滿足一部分便利性消費。但這個不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是通過芝麻店展示，可以獲取周邊用戶。而且，與其他場景的流動用戶不同，芝麻店的用戶基本是固定的。芝麻店內(nèi)的銷售商品與傳統(tǒng)自助販賣機有了很大不同。在芝麻店里，除了水和飲料，商品也從農(nóng)夫山泉自有的東北大米、贛南臍橙等農(nóng)產(chǎn)品延伸到養(yǎng)生堂旗下的保健品、化妝品等。農(nóng)夫山泉將圍繞消費者家庭需求做“全產(chǎn)業(yè)鏈”布局。
羅云表示，通過以往國美折上折與農(nóng)夫山泉多次線上線下合作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，雙方在品牌理念及業(yè)務合作層面的契合度非常高。確如國美折上折一直倡導的那樣，折上折平臺的卡券核銷路徑永遠保持開放、中立態(tài)度，是跨平臺設(shè)計的，把主導權(quán)完全交還給發(fā)券商戶自主選擇。國美折上折還向品牌商戶開放國美內(nèi)部私域流量，組織商戶開展各種形式的線下地推活動，真正從品牌商戶角度出發(fā)，助力其不斷拓展用戶增長渠道。兩方均表示希望通過不斷的探索創(chuàng)新在實現(xiàn)雙方利益的共贏的同時，能為消費者提供更多福利。
營銷賦能 激發(fā)中小微企業(yè)活力
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，用戶的消費習性發(fā)生了翻天地覆的變化，各大電商巨頭也在積極探索線上線下的邊界，希望孵化出互相引流、全渠道融合的新零售模式。中小企業(yè)在加入互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型大軍時，往往困難重重，為了獲客需要做各種推廣，但往往是推廣也做了，錢花了，就是沒效果。
目前的市場已經(jīng)不能再通過燒錢的方式來獲取流量，否則就會進入一個怪圈，不斷抬高獲客成本，最終將成本轉(zhuǎn)嫁給消費者和商戶。
沉浸式體驗館環(huán)節(jié)
國美折上折采取培養(yǎng)用戶的模式，通過聯(lián)合行業(yè)標桿企業(yè)、知名優(yōu)質(zhì)商家，為中小企業(yè)提供更多與大廠商聯(lián)合營銷的機會。將中小型企業(yè)的折扣券與知名產(chǎn)品的優(yōu)惠券進行聯(lián)合發(fā)放，為小微商戶群體建立一個可以與大品牌商戶實現(xiàn)聯(lián)合營銷的撮合平臺。去年年底，國美折上折在社區(qū)聯(lián)動活動中就進行了相關(guān)嘗試，并得到了商戶及消費者認可。
本次國美折上折推出的新產(chǎn)品除了農(nóng)夫山泉作為行業(yè)標桿企業(yè)領(lǐng)銜參與之外，還有另外七家品牌商戶參與進來，其中包括三人行、浩松叔叔、心相印、正道良田、紫津坊等，還包括小家電品牌經(jīng)銷商商戶，消費者可以購買美的、蘇泊爾等知名品牌的小家電產(chǎn)品。
新品亮相 聚焦流量實現(xiàn)共同增長
作為國美“家·生活”戰(zhàn)略第二階段延展升級的重要組成和關(guān)鍵舉措，國美折上折APP以模式創(chuàng)新和科技創(chuàng)新精準化解了廣大廠商、渠道和小微商戶獲客、留客、建立私域會員體系的痛點，給他們提供全新解決方案。以折上折優(yōu)惠的IP、折上折券作為載體去連接商戶的獲客需求和用戶優(yōu)惠購物的需求。
本次國美折上折將新券產(chǎn)品命名為“大牌聯(lián)合惠員券”，目標非常明顯，國美折上折希望聯(lián)合更多像農(nóng)夫山泉這種：在全國人民的心目中，有非常高的知名度；在全國范圍的渠道布局上，有非常高的覆蓋度；以及在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，有非常高的流量的“三高”企業(yè)共同來發(fā)起這樣的聯(lián)合營銷活動，同時將那些與其用戶畫像相似的品牌商戶也聚集起來共同參與，形成品牌聯(lián)盟和流量聯(lián)盟，幫助標桿企業(yè)不斷探索新的流量增長渠道，助力其實現(xiàn)持續(xù)增長的目標，而中小品牌商戶則可以借助大品牌的勢能，省略了中間環(huán)節(jié)的高額成本，獲得自己的精準用戶。商戶的獲客成本降低了，也會將更多的實惠讓利給消費者，消費者也因此獲得了優(yōu)惠。
國美折上折平臺營銷總監(jiān)許玉香
國美折上折平臺營銷總監(jiān)許玉香介紹，“大牌聯(lián)合惠員券”是一個超級會員卡，消費者同時成為了大牌商戶和折上折的會員，可以享受店鋪及折上折券的疊加優(yōu)惠。而參與品牌和商戶則形成了一個共享的流量池，能夠助力其私域流量體系建設(shè)的發(fā)展。據(jù)發(fā)布會現(xiàn)場了解，該新券產(chǎn)品已上線到折上折APP小程序和農(nóng)夫山泉芝麻店小程序，消費者進行登錄購買即可立享優(yōu)惠福利。
發(fā)布會現(xiàn)場，國美折上折也向廣大品牌及眾多商家拋出了橄欖枝，希望越來越多的大品牌及優(yōu)秀商家們加入到“大牌聯(lián)合惠員券”的陣營中來，強強聯(lián)合實現(xiàn)品效合一的增長目標。
