導語:
不知從何時開始,工具產(chǎn)品開始被低估,科技巨頭們羞于談工具產(chǎn)品。大家仿佛忘記“用一款軟件改變用戶的生活”式的創(chuàng)新是多么令人興奮。
大家耳熟能詳?shù)腁dobe公司,憑借圖形文字打印軟件PostScript和修圖軟件Photoshop享譽全球,目前市值高達2000多億美金。在2020年,其市值曾一度超越特斯拉。
Adobe公司成功的原因之一,來自于其訂閱業(yè)務的大放異彩。2008年,Adobe推出首個訂閱產(chǎn)品Photoshop Express。自那時起,Adobe訂閱收入一路從400萬美元增長到99.9億美元。這一增長也意味著,從2012年到2019年其復合年增長率高達47%。
而國內(nèi)的影像賽道領頭羊美圖公司也憑借訂閱業(yè)務取得不俗成績。2020年第四季度,美圖公司在國內(nèi)應用中推出VIP訂閱業(yè)務。短短一年的時間,美圖“VIP訂閱”業(yè)務各項數(shù)據(jù)均快速上漲,已達到與其第一大收入廣告業(yè)務比肩的程度。
3月30日,美圖公司2021年全年業(yè)績報告發(fā)布,報告期內(nèi)實現(xiàn)總收入人民幣16.660億元,毛利達人民幣11.251億元,同比分別增長39.5%和41.7%,實現(xiàn)連續(xù)兩年盈利。
其中,截至2021年底,美圖在全球的VIP會員數(shù)約400萬名,與2020年底的水平相比增長一倍以上。VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務貢獻5.2億元收入,同比大增146.9%,已成為公司新增長引擎。
這也讓同樣一直被低估的美圖公司成功打破那個“工具不賺錢‘魔咒’”——VIP訂閱業(yè)務和影像SaaS,續(xù)寫其作為影像龍頭的“美麗神話”。前者改變了美圖以廣告營收為主的局面,實現(xiàn)從“流量變現(xiàn)”到“產(chǎn)品變現(xiàn)”的轉(zhuǎn)型;后者的布局,則是給美圖打開了更大的市場,而這也讓美圖的價值得以重估。
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持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品,引領“美出圈”新趨勢
科技創(chuàng)新始終是企業(yè)發(fā)展的原動力,從美圖的財報增長中,我們也可以看到產(chǎn)品創(chuàng)新帶動企業(yè)增長的趨勢。
在大眾的印象中,美圖是一家以用戶產(chǎn)品為主的公司,而實際上,它的業(yè)務不止于此。今年3月,美圖一口氣發(fā)布了六款新品,分別是Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修、美圖證件照。
其中Wink、Chic分別定位于面向個人用戶的視頻人像美容精修App、潮流期刊相機。
美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修、美圖證件照則均面向有工作場景需求的用戶和商業(yè)客戶,如電商、新媒體、中小企業(yè)等,美圖秀秀Mac版提供圖片處理服務,美圖設計室可以實現(xiàn)商業(yè)海報制作,美圖云修面向商業(yè)攝影企業(yè),針對婚紗、人像、親子多類型攝影均實現(xiàn)批量修圖,降低人工修圖成本。
新產(chǎn)品的發(fā)布,一方面可以看到美圖產(chǎn)品在生活場景的基礎上,豐富了工作場景的布局;另一方面,可以看到美圖對用戶需求洞察力和重視度。
美圖的用戶,是與“美”密切相關的人群,他們大多數(shù)在18-35歲之間,愛美、愛分享、愛創(chuàng)意。從前,他們通過美圖秀秀、美顏相機拍攝或美化圖片、視頻,在社交圈層分享;如今在國家鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的背景下,越來越多的年輕人從事網(wǎng)絡視聽主播、跨境電商、視頻剪輯師、配音員等新興職業(yè),他們對工作場景設計的需求不斷遞增,美圖影像SaaS業(yè)務為用戶和企業(yè)提供專業(yè)的公共產(chǎn)品,實現(xiàn)普惠化的影像服務。
“PS對于設計師來說更實用,他們可以在辦公室將軟件下載到工作電腦中進行圖片編輯。但是對于我這樣的時尚博主來說,PS操作不夠簡單、本地化下載不夠靈活,不能滿足我天南海北到處跑的需求,我更需要多版本線上共享的桌面應用,美圖上新美圖秀秀Mac版,很能滿足我多版本使用的需求,會員權(quán)益也能夠打通使用,體驗更友好。”自由職業(yè)者張雨分享到。
而今,張雨這樣的用戶不是個例,疫情讓居家辦公、遠程協(xié)作成為常態(tài),自由職業(yè)的興起,讓許許多多用戶和企業(yè)都有圖片編輯、海報設計等需求,影像SaaS產(chǎn)品的需求不斷加大。
“我們將產(chǎn)品從影像工具向設計工具延伸,讓產(chǎn)品具備遠程協(xié)作、共享修圖等功能,并打通多個桌面應用,就是觀察到用戶的工作設計需求,為企業(yè)及個人提供設計解決方案。”美圖公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻表示,美圖還將不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新,滿足用戶在各個場景的影像新需求。
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發(fā)力第二增長引擎掘金千億SaaS市場
互聯(lián)網(wǎng)公司中通過不斷創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)高速發(fā)展的早已不是新鮮事。如騰訊公司,通過QQ、微信、游戲等業(yè)績的創(chuàng)新,不斷刷新著公司的市值,創(chuàng)造增長神話。
近年來,SaaS業(yè)務逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)新的重要領域,釘釘、飛書等企業(yè)辦公SaaS產(chǎn)品上線,在解決后疫情時代遠程辦公痛點,也迎來了自身的飛速發(fā)展。
而作為一家與“美”為核心的科技公司,美圖早在2019年,就開始了美業(yè)SaaS的布局,投資了美妝供應鏈SaaS公司美得得,隨后在2021年12月,進一步完成了對美得得的收購,美得得的財務業(yè)績在今年1月并入公司財務報表。公開信息顯示,截至目前美得得業(yè)務已覆蓋250多個城市的11500多家化妝品門店,并且其在2021年營收超過2020年的4倍。
美圖在美業(yè)SaaS方面的布局,一方面通過子公司美得得,提供針對化妝品門店的ERP及供應鏈管理解決方案,從而覆蓋全國下沉市場化妝品門店渠道;另一方面通過美圖宜膚提供AI測膚的消費者解決方案,與護膚品門店、醫(yī)美診所、美容院等客戶建立深度合作。雙線發(fā)展,為其未進入化妝品與生活美容、醫(yī)療美容市場打開通路。
在美業(yè)SaaS率先布局后,美圖基于SaaS市場的廣闊前景及對自身技術(shù)實力的信心,開拓影像SaaS業(yè)務,并取得了一定的成效。據(jù)Gartner數(shù)據(jù)顯示,2019年全球SaaS業(yè)務市場規(guī)模達到1021億美元,已達到千億美元的市場規(guī)模;預計到2022年,全球SaaS業(yè)務市場規(guī)模可達1383億美元。
聚焦到影像SaaS業(yè)務來看,產(chǎn)業(yè)需求的帶動也不可小覷,隨著中國社交媒體平臺的發(fā)展和短視頻創(chuàng)作成為主流,影像SaaS業(yè)務也具備很大上升空間。
而這也是在市場上已經(jīng)被驗證為有效的發(fā)展路徑。視線回到Adobe,它的成功實質(zhì)與社交媒體平臺的發(fā)展和進化密切相關。2010年Instagram應用正式上線,兩個月后注冊用戶就達到了100萬,當時Instagram聯(lián)合創(chuàng)始人Kevin Systrom就預測,“圖片社交”的年代已經(jīng)來臨。同時期,YouTube的總用戶人數(shù)從2010年的4.8億增長到2020年的20億,頻道收入以每年60%的速度實現(xiàn)增長。
當社交媒體平臺的發(fā)展,從文字分享逐步進入到了圖片分享、視頻分享,就推動了大量創(chuàng)作者使用更加專業(yè)的外部軟件美化圖片、剪輯視頻、編輯音頻等。基于這些需求的增長,從而也帶來了Adobe公司SaaS業(yè)務的增長和發(fā)展。
歷史的發(fā)展往往驚人的相似,美圖的發(fā)展其實也與國內(nèi)社交媒體平臺的演變有關。2000年-2015年十五年間,主要是QQ、博客、微博、微信的戰(zhàn)場,用戶的社交分享習慣主要以文字和網(wǎng)圖為主。在2008年,美圖秀秀誕生了,正好滿足了人們簡單高效修圖的需求,從而獲得了巨大的成功。
在2015年以后,短視頻平臺日益興起,大量視頻博主、直播電商、內(nèi)容創(chuàng)作者的用戶群體涌現(xiàn),帶動起了許多用戶和小微企業(yè)電子商務、海報設計、商業(yè)攝影后期等方面的需求。而這個龐大的用戶群體,則亟需簡單高效的影像SaaS工具,美圖影像SaaS業(yè)務此時的布局,可以說是恰逢其時。
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三大核心能力帶動新增長
從此次業(yè)績來看,美圖已在VIP訂閱上取得了長足的進步,創(chuàng)新布局的影像SaaS業(yè)務還有著極大的增長空間。在兩年時間內(nèi),美圖實現(xiàn)“產(chǎn)品變現(xiàn)”的彎道超車,在「創(chuàng)業(yè)最前線」看來主要源于其長期以來在三個層面的積累。
第一,美圖擁有海量用戶的基本盤,占據(jù)國內(nèi)外影像市場絕對領先地位。
公開數(shù)據(jù)顯示,截至2021年6月,美圖公司應用矩陣已在全球超過23.4億臺獨立移動設備上激活。從行業(yè)角度觀察,估值400億美元的Canva,月使用用戶6000萬,付費用戶50萬;而美圖的月活躍總數(shù)達2.46億,付費用戶超400萬,其平臺月均產(chǎn)出影像數(shù)高達70億。
在海外業(yè)務方面,根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2022年1月,美圖在海外非游戲廠商的出海收入排名位列中國第四,影像出海賽道位列第一。基于廣闊的平臺體量,美圖VIP訂閱業(yè)務和影像SaaS業(yè)務無疑將有很大的上升空間。
絕對的用戶實力也從側(cè)面印證美圖產(chǎn)品矩陣的創(chuàng)新能力,不斷迭代的功能、效果、專題等豐富有趣的內(nèi)容,帶動用戶的高增長和忠誠度,讓美圖系產(chǎn)品始終占據(jù)絕對領先的位置。據(jù)QuestMobile《2021年度中國移動互聯(lián)網(wǎng)實力價值榜》顯示,美圖秀秀與美顏相機再次蟬聯(lián)圖片美化和拍照攝影賽道用戶規(guī)模NO.1應用。
第二,首創(chuàng)“大C小B”的發(fā)展思路,即“大規(guī)模用戶、小規(guī)模企業(yè)”,符合平臺自身的優(yōu)勢。
美圖公司海外業(yè)務的發(fā)展已經(jīng)證明了“大C小B”的可靠性,先發(fā)展VIP訂閱及應用內(nèi)購買,隨后打造影像SaaS業(yè)務,讓已有的大量用戶和新使用的企業(yè),都可以開通賬戶使用SaaS產(chǎn)品,從而取得了可觀的營收。
于國內(nèi)業(yè)務也是相同的道理,海量用戶認可及購買讓VIP訂閱業(yè)務不斷上漲,而基于工作場景的影像SaaS業(yè)務,不僅補充了用戶們工作場景的需求,還拓寬了小微企業(yè)商業(yè)設計需求,從而打開新的增長引擎。
第三,以AI影像技術(shù)創(chuàng)造競爭力,科技投入持續(xù)加碼。
如今,沒有一家科技公司可以忽視AI,AI已經(jīng)滲透到服務、醫(yī)療、駕駛等各行業(yè)當中。而在AI影像技術(shù)方面,美圖無疑具備絕對的地位。早在2010年,美圖就成立了核心研發(fā)部門——美圖影像研究院(MT Lab)。據(jù)其官方透露,該研究院一直致力于計算機視覺、深度學習、計算機圖形學等人工智能(AI)相關領域的研發(fā)。
同時,科技投入實質(zhì)上是滲透在美圖血液中的基因,這一點從財報數(shù)據(jù)也可以清晰地看到。美圖的財報數(shù)據(jù)顯示,2021年美圖公司研發(fā)投入達人民幣5.455億元,同比2020年增長35%,持續(xù)的投入讓美圖得以在AI影像這些底層技術(shù)上掌握絕對的優(yōu)勢。
美圖影像研究院(MT Lab)在創(chuàng)意影像、智能影像、人像美化、發(fā)絲級摳圖、智能換裝、畫質(zhì)修復等影像技術(shù)方面都屬業(yè)界領先水平。同時,這些技術(shù)在美圖影像SaaS層面得以廣泛使用。如面向商用場景的影像SaaS業(yè)務“美圖秀秀Mac版”,就整合了美圖影像研究院(MT Lab)的AI人像美容、智能摳圖等核心能力。如此,將大幅提高用戶的工作效率,降低專業(yè)設計的門檻。
“科技創(chuàng)新是經(jīng)濟增長的重要引擎之一,中國要變成制造強國、科技強國,需要各行各業(yè)都投入創(chuàng)新力量,在這片熱土上做出世界頂級的科技創(chuàng)新成果。”吳欣鴻對于科技創(chuàng)新的重視格外說明問題。
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美圖迎來新拐點:訂閱+SaaS潛力無窮
在「創(chuàng)業(yè)最前線」看來,當下的美圖已經(jīng)迎來新的拐點:VIP訂閱+影像SaaS雙業(yè)務驅(qū)動,在未來也將會釋放更大的增長潛能。
一方面,國內(nèi)用戶付費的習慣已經(jīng)養(yǎng)成,VIP訂閱目前用戶400多萬,相較于美圖龐大的用戶體量來說,還有非常大的增長空間;企業(yè)客戶對SaaS業(yè)務的價值也具備非常充分的認知,影像SaaS業(yè)務有很大的機會打開更大的市場。
另一方面,在流量紅利見頂?shù)漠斚?企業(yè)向C端要增量變得非常不易,許多企業(yè)都開始開拓B端的“戰(zhàn)場”。包括阿里巴巴、騰訊、百度都在B端市場上布局以獲得新增量。在這個背景下,美圖不僅擁有大量的C端忠實用戶,同時提前布局的SaaS應用于B端市場,這一步不僅是在影像市場構(gòu)筑自身護城河,也搶占了影像市場B端入局的先發(fā)優(yōu)勢。
此外,美圖基于多年積累的AI影像技術(shù)布局影像SaaS業(yè)務,與此同時通過美業(yè)SaaS布局“新戰(zhàn)場”,體現(xiàn)出協(xié)同發(fā)展的效應。如果說VIP訂閱業(yè)務是美圖營收的“第二增長曲線”,影像SaaS和美業(yè)SaaS即是美圖未來增長的強力引擎。綜合來看,美圖是一家在過去被嚴重低估的公司,其產(chǎn)品力和技術(shù)能力被長期忽視。而這兩大能力,今天已經(jīng)帶動美圖已經(jīng)實現(xiàn)了從“流量變現(xiàn)”到“產(chǎn)品變現(xiàn)”的跨越,也讓美圖的營收不斷攀升。
4月1日晚間,美圖公司發(fā)布公告,宣布吳欣鴻當日在香港聯(lián)合交易所公開市場購入本公司股份100萬股。而公司管理層加持既是對公司未來發(fā)展的信心,也是釋放出市場前景光明的有力信號。
未來,隨著VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務、美業(yè)SaaS業(yè)務的進一步推行落地,必將為用戶和企業(yè)客戶帶去更多的驚喜,同時也將釋放更大的市場潛能,這家被市場低估的公司或?qū)⒂瓉硎袌龅闹毓馈?/p>
