3月30日,美圖公司披露最新業(yè)績(jī)。2021年,美圖公司實(shí)現(xiàn)總收入16.660億元(人民幣,下同),同比增長(zhǎng)39.5%;經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司擁有人凈利潤(rùn)8510萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)39.7%,這也已經(jīng)是美圖公司連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)盈利。
翻開這份年報(bào),SaaS業(yè)務(wù)的營(yíng)收表現(xiàn)讓人印象深刻。其中,VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)增速高達(dá)146.9%,貢獻(xiàn)5.195億元收入,接近第一大收入來(lái)源,成為了美圖業(yè)務(wù)板塊的中流砥柱。
是的,美圖不僅僅是“開始”做SaaS了,而是已經(jīng)在影像和美業(yè)兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有了諸多SaaS業(yè)務(wù)布局。其中,影像SaaS領(lǐng)域從面向消費(fèi)者的美圖秀秀、美顏相機(jī)出發(fā),衍生出面向商業(yè)端的“美圖云修”和“美圖設(shè)計(jì)室”等服務(wù),而美業(yè)SaaS業(yè)務(wù)則覆蓋了美妝門店ERP服務(wù)、美圖宜膚等新潮科技業(yè)務(wù)。
盡管美圖的業(yè)務(wù)版圖變得更大,乍看之下或難覓其內(nèi)在關(guān)聯(lián),但細(xì)究卻能發(fā)現(xiàn),各項(xiàng)SaaS業(yè)務(wù)的核心極其一致,那就是“變美”。
除了廣為人知的美顏,美圖的SaaS業(yè)務(wù)究竟要如何讓人“變美”?其背后的邏輯和未來(lái)的發(fā)展空間究竟美不美?
美圖也做SaaS,憑什么?
SaaS全稱為軟件即服務(wù)(Software-as-a-service),是一種通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供軟件服務(wù)的模式。歷經(jīng)二十多年的發(fā)展,SaaS已經(jīng)成為全球科技領(lǐng)域最為關(guān)注的產(chǎn)業(yè)方向之一。隨著企業(yè)對(duì)“云”的認(rèn)知不斷提升,國(guó)內(nèi)SaaS市場(chǎng)正進(jìn)入發(fā)展快車道。
從美圖的版圖來(lái)看,以美圖秀秀、美顏相機(jī)為代表的消費(fèi)者端影像產(chǎn)品本身就具備一定的SaaS基因,而商業(yè)端的服務(wù)則是消費(fèi)者端產(chǎn)品的自然延伸與拓展。可以說(shuō),美圖走上SaaS模式是自然,也是必然。
美圖的影像SaaS業(yè)務(wù)其實(shí)有其先天的優(yōu)勢(shì)。
美圖拳頭產(chǎn)品美圖秀秀和美顏相機(jī)佇立市場(chǎng)逾十年,始終維持著較高的市場(chǎng)地位。Quest Mobile發(fā)布《2021年度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力價(jià)值榜》數(shù)據(jù)顯示,美圖秀秀、美顏相機(jī)分別位列圖片美化和拍照攝影賽道位列用戶規(guī)模第一名。
雖然十多年來(lái)無(wú)數(shù)類似功能的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),但至今為止,仍未有產(chǎn)品的用戶規(guī)模超越美圖旗下的產(chǎn)品,甚至很多知名產(chǎn)品的用戶規(guī)模不及美圖產(chǎn)品的一半。
另一方面,美圖近年來(lái)也在技術(shù)上不斷進(jìn)行積累,陸續(xù)與北京航空航天大學(xué)、廈門大學(xué)、大連理工大學(xué)在計(jì)算機(jī)視覺、機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)等領(lǐng)域展開校企合作。目前,美圖已經(jīng)在人臉技術(shù)、人體技術(shù)、圖像識(shí)別、圖像生成等多個(gè)方向處于世界領(lǐng)先水平。
在用戶側(cè),年輕用戶的需求不斷迭代。美顏相機(jī)發(fā)布的《00后顏值管理新趨勢(shì)》顯示,00后對(duì)于美顏的需求在升級(jí),美顏需求的調(diào)整從傳統(tǒng)的磨皮美白,向更精細(xì)化的五官調(diào)整升級(jí)。
更重要的是,年輕一代為數(shù)字服務(wù)付費(fèi)的意愿在增強(qiáng),年輕人普遍接受了基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi),但需要為更高級(jí)的服務(wù)買單的概念。自2020年美圖在旗下的旗艦應(yīng)用里試水VIP訂閱業(yè)務(wù)以來(lái),業(yè)績(jī)便扶搖直上。
2020年,美圖VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)收入增至2.104億元,第二增長(zhǎng)曲線初露鋒芒。2021年上半年,該業(yè)務(wù)收入來(lái)到2.109億元,同比增長(zhǎng)150.7%,而此次2021年年報(bào)中,該業(yè)務(wù)再次勁增146.9%,實(shí)現(xiàn)收入5.195億元。經(jīng)歷了兩年超過(guò)140%的增長(zhǎng),VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)的規(guī)模已逼近傳統(tǒng)盈利渠道在線廣告業(yè)務(wù),成為美圖的新主業(yè)。
SaaS業(yè)務(wù)B端市場(chǎng)空間巨大
看完VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù),我們基本上可以有個(gè)判斷,這部分商業(yè)模式已經(jīng)跑通,未來(lái)將成為美圖持續(xù)盈利的重要貢獻(xiàn)來(lái)源。除了C端之外,美圖也在大力拓展B端的SaaS業(yè)務(wù)。
傳統(tǒng)眼光中的國(guó)內(nèi)SaaS業(yè)務(wù)有一個(gè)標(biāo)簽就是“不賺錢”。原因無(wú)他,主要是國(guó)內(nèi)SaaS業(yè)務(wù)提供的產(chǎn)品價(jià)值尚不足,同時(shí)國(guó)內(nèi)用戶對(duì)SaaS業(yè)務(wù)的熟悉度和認(rèn)可度有待提升。
德勤在其發(fā)布的《SAAS產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)洞察——乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)》報(bào)告中,明確指出好的SaaS廠商需具備兩個(gè)特點(diǎn),即一是SaaS產(chǎn)品是否為客戶創(chuàng)造價(jià)值并易于標(biāo)準(zhǔn)化,二是SaaS的應(yīng)用場(chǎng)景及市場(chǎng)空間是否足夠大。
比對(duì)這一標(biāo)準(zhǔn)可以發(fā)現(xiàn),美圖既擁有強(qiáng)大的影像技術(shù),同時(shí)“變美”生態(tài)鏈的市場(chǎng)空間足夠巨大,從美圖率先切入的影像和美業(yè)這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)看,其需求正蓬勃生長(zhǎng)。
首先,長(zhǎng)尾市場(chǎng)的需求未被滿足,而這部分的價(jià)值正變得越來(lái)越大。
很多個(gè)體小店或者小微企業(yè)都會(huì)遇到營(yíng)銷方面的影像需求,如制作海報(bào)、廣告標(biāo)語(yǔ)等,頻率不低,但找到靠譜的設(shè)計(jì)師、快速交貨、快速修改……每一關(guān)都是考驗(yàn)。
從美圖秀秀在C端的優(yōu)異表現(xiàn)不難發(fā)現(xiàn),圖像處理無(wú)論對(duì)個(gè)人還是商業(yè)組織都是剛需,如果有一項(xiàng)類似的商業(yè)服務(wù)——操作簡(jiǎn)便、快速高效、價(jià)格親民,對(duì)個(gè)小微商業(yè)組織而言,無(wú)疑是具備吸引力的。
美圖正在積極滿足這方面的需求。如今年推出的美圖秀秀Mac版,針對(duì)商用場(chǎng)景提供圖片處理及海報(bào)設(shè)計(jì)兩項(xiàng)核心服務(wù);而“美圖設(shè)計(jì)室”則為線上營(yíng)銷推廣和帶貨需求提供設(shè)計(jì)服務(wù);“美圖云修”為商業(yè)攝影提供商業(yè)級(jí)智能修圖服務(wù)。
從已披露的數(shù)據(jù)來(lái)看,美圖影像SaaS業(yè)務(wù)在工作和商用場(chǎng)景的成長(zhǎng)速度頗為可觀。美圖云修已為商業(yè)攝影行業(yè)15家Top級(jí)機(jī)構(gòu)、600余家中小型企業(yè)提供服務(wù),推出至今一年內(nèi)付費(fèi)修圖量已累計(jì)超過(guò)一億,業(yè)務(wù)成長(zhǎng)速度驚人。
美業(yè)SaaS打開新商業(yè)空間
從商業(yè)邏輯看,美圖SaaS業(yè)務(wù)的兩大板塊,即影像SaaS和美業(yè)SaaS之間的價(jià)值連接非常清晰。
影像SaaS業(yè)務(wù)在商業(yè)端的價(jià)值非常統(tǒng)一,無(wú)論是設(shè)計(jì)、素材庫(kù)還是在線修圖,其目標(biāo)都是為浩如煙海的小型商業(yè)組織提供營(yíng)銷方面的影像服務(wù)。
而美業(yè)SaaS業(yè)務(wù),盡管發(fā)展路徑不同,仍能與影像SaaS業(yè)務(wù)形成技術(shù)交叉和協(xié)同價(jià)值,共同構(gòu)建起美圖“變美”生態(tài)鏈。
美圖此前收購(gòu)并控股美妝零售領(lǐng)域ERP SaaS龍頭美得得,通過(guò)智能互聯(lián)管理工具,不僅能夠?yàn)槊缞y店鋪帶來(lái)智能化的店務(wù)管理,同時(shí)在交易環(huán)節(jié)引入移動(dòng)營(yíng)銷工具,幫助門店實(shí)行會(huì)員的精細(xì)化管理和資源精準(zhǔn)匹配,并打通美妝產(chǎn)品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)美妝店鋪的經(jīng)營(yíng)效率最大化。
目前,美得得已為中國(guó)250多個(gè)城市的11500多家化妝品門店提供ERP SaaS解決方案。財(cái)報(bào)顯示,2021年美得得的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)收入較2020年增長(zhǎng)4倍以上。
此外,美圖其他幾個(gè)業(yè)務(wù)亦緊密圍繞SaaS業(yè)務(wù)賦能。比如孵化的AI SaaS測(cè)膚品牌美圖宜膚專注向美容院、護(hù)膚品牌等提供基于AI皮膚分析技術(shù)的創(chuàng)新CRM解決方案,可與美得得門店管理系統(tǒng)進(jìn)行功能捆綁,幫助美妝集合店拓展業(yè)務(wù)模式,為行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)美業(yè)SaaS業(yè)務(wù)。
而另一款美圖影像研究院(MT Lab)自主研發(fā)的美圖魔鏡可支持小程序、計(jì)算機(jī)端、H5、應(yīng)用程序甚至是零售店內(nèi)的在線及線下試妝服務(wù)。美圖魔鏡可在2.7秒內(nèi)完成用戶的人臉檢測(cè),并通過(guò)118個(gè)人臉關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行面部定位,從而增強(qiáng)試妝的效果,為用戶提供詳細(xì)的皮膚分析及相對(duì)應(yīng)的化妝品量身推薦。
堅(jiān)守“變美”初心構(gòu)筑穩(wěn)固“護(hù)城河”
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2021年國(guó)內(nèi)化妝品類商品零售額達(dá)4026億元,同比增18%,高于社零總額增速4個(gè)百分點(diǎn)。而整個(gè)美業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模早已突破萬(wàn)億。面向美業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的SaaS市場(chǎng)仍處于蓬勃發(fā)展期,遠(yuǎn)未形成固定格局。
美業(yè)市場(chǎng)基于影像的營(yíng)銷需求,未來(lái)也將為美圖影像SaaS業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來(lái)巨大的協(xié)同商機(jī)。例如,美圖公司旗下美圖秀秀中的“美圖設(shè)計(jì)室”海報(bào)板塊,可提升美妝門店在設(shè)計(jì)營(yíng)銷方面的效率。而依托美得得超萬(wàn)家美妝店鋪資源,美圖影像SaaS業(yè)務(wù)有望快速切入美業(yè)市場(chǎng),從而形成一站式、多功能、降本增效的美圖綜合解決方案。
對(duì)于影像SaaS和美業(yè)SaaS的關(guān)系,美圖公司首席財(cái)務(wù)官兼公司秘書顏勁良如是解釋,兩者協(xié)同可以從業(yè)務(wù)的本質(zhì)來(lái)理解,即影像SaaS和美業(yè)SaaS均為幫助企業(yè)或有商務(wù)需求的個(gè)人降本增效及提升收入。
總結(jié)一下,從美圖描繪的“美麗圖畫”來(lái)看,VIP訂閱業(yè)務(wù)帶來(lái)的良好盈利為影像SaaS業(yè)務(wù)在商業(yè)端的拓展提供了強(qiáng)大的支撐,這一部分的前景是非常值得期待的。而美業(yè)SaaS業(yè)務(wù)則是更前瞻的未來(lái),帶有一點(diǎn)夢(mèng)想的色彩,卻又不是遙不可及。這一切的基石,則是源自于美圖“變美”的初心以及十余年如一日對(duì)技術(shù)的堅(jiān)守。
美圖公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻曾在專訪中評(píng)價(jià)美圖的創(chuàng)業(yè),“我們只做對(duì)一件事情,并持續(xù)地優(yōu)化它。”而對(duì)于SaaS業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展,吳欣鴻認(rèn)為,“我們的影像技術(shù)未來(lái)可以賦能更多的領(lǐng)域,影像其實(shí)就是視覺,即我們雙眼所見,在很多領(lǐng)域都存在對(duì)更好的視覺效果或更美的設(shè)計(jì)的需求。我們已經(jīng)能看到SaaS業(yè)務(wù)連同我們的VIP訂閱都在高速地增長(zhǎng),所以對(duì)未來(lái)非常有信心。”
依托SaaS賦能用戶和行業(yè),美圖已經(jīng)建立起穩(wěn)固的“護(hù)城河”。未來(lái),美圖如何發(fā)揮14年影像技術(shù)的深厚積累,持續(xù)為用戶和行業(yè)提供價(jià)值,還有很大的想象空間。
