“鯤鵬平臺2021年量產后，相關產研的人均創收達410萬元，達到網絡安全行業頭部廠商的2-3倍；人均創造毛利266萬元，大幅領先于行業平均水平。”奇安信集團副總裁、首席架構師兼鯤鵬平臺負責人吳亞東日前表示。
圖：奇安信集團副總裁吳亞東解讀鯤鵬如何打破人效比魔咒
4月19日，奇安信在京舉辦研發平臺戰略發布會，分享解決數字化產業“圈地魔咒、人效比魔咒、舶來魔咒”等五大魔咒的應對策略。作為平臺化戰略的重要一環，鯤鵬平臺已然成為破解“人效比魔咒”的密碼。
增收不增利不增效 “人效比魔咒”成為行業痼疾
眾所周知，以防火墻、上網行為管理等產品為代表的網絡邊界安全領域，是國內網絡安全中歷史最悠久、客戶需求最大、市場競爭最激烈的細分領域之一，市場成熟度較高。根據方正證券研究所綜合IDC、安全牛等第三方機構的數據估算，網絡邊界安全的規模將超過250億元，是網絡安全行業中最大的細分賽道。
然而，隨著網絡安全形勢的日益嚴峻，為滿足客戶日益增長和多樣化的網絡安全需求，大部分網絡安全企業不得不投入更多人力，導致營收雖然穩步增長，但人均創收和利潤并沒有明顯變化，使企業陷入了“人效比魔咒”的怪圈，為快速發展蒙上了一層陰影。
“以邊界安全市場為例，其空間巨大的同時也面臨著諸多挑戰，例如產品同質化嚴重、質量參差不齊、市場需求迭代慢、人海戰術背道而馳等等，這也導致企業經常增收不增利、增收不增效，人效比普遍不高。”吳亞東表示，尋找破解密碼，已成為了網絡安全企業的當務之急。
“鯤鵬平臺能減少重復造輪子，激發組織活力，顯著提升人效比。”吳亞東介紹，作為業界領先的邊界安全產品專用網絡操作系統，鯤鵬平臺具備一體化的安全引擎、開放的軟件定義安全架構、全功能的高性能用戶態協議棧、網絡功能虛擬化等多項優勢，能夠為網絡邊界安全設備提供數據通信和應用安全相結合、虛擬化安全網元的管理和流量編排以及網絡安全的資源池化等能力，可使產品具備開放式架構，便于快速、按需部署，以及能低成本擴展出不同的安全功能，消除了對細分專用安全設備的依賴。
人均創收410萬元 2-3倍于行業頭部廠商
依托于鯤鵬平臺硬件解耦的軟件架構，面對市場各類國產化硬件平臺，奇安信邊界安全產品的適配速度可提升 90%，能夠輕松應對客戶側復雜的IT架構和網絡安全需求，降低對人員的依賴，帶來人效比的大幅提升，從而取得市場先機。基于鯤鵬平臺，奇安信連續2年中標中國移動防火墻集采以及中標中國聯通防火墻集采項目。。
數據統計顯示，鯤鵬平臺2021年量產后，2021年產研人員的人均創收超過410萬元，同比激增約40%，達到網絡安全行業頭部廠商的2-3倍，同時人均創造毛利266萬元，同比增速更達43.5%。另一方面，邊界安全等相關產線的研發效率（創收/研發投入）在2021年達到了9.5，較量產前同比提升40%，較未使用研發平臺時提升更是達到70%。
除了打破“人效比魔咒”之外，鯤鵬平臺還幫助相關產線提性能降成本，實現低成本獲客，解開獲客難的“圈地魔咒”。“通過鯤鵬平臺的量產應用，同等規格性能下成本降低一半，讓邊界安全系列產品的性價比實現了倍增，邊界安全產線2021年營收同比增長47.4%，三倍于15.8%的網絡安全行業平均增速（中國信通院數據）。而毛利同比增長51.2%，實現了‘增收更增利’。 ”
值得關注的是，鯤鵬平臺還實現了持續引領網絡安全技術創新，極大降低試錯成本，實現低成本獲客和留存。例如面對各類安全產品解密性能不理想的現狀，鯤鵬平臺基于高性能硬件解密+異步調用技術，將解密效率提升了10.6倍，同時通過高性能SSL服務鏈編排技術，實現平臺一次解密、多次編排，可將解密后的流量自動分發給其他安全設備進行后續處理，從而進一步提升整個縱深防御體系的流量防護能力。據了解，此項技術已在此次北京冬奧會網絡安全保障工作中，取得了良好的實踐效果。也正因如此，基于鯤鵬平臺，奇安信也快速孵化了邊界安全棧等新一代網絡邊界安全產品，并贏得了大量客戶的青睞。
“成為支撐集團網關類產品發展方向的專用的高性能和多業務融合的網絡操作系統平臺，并且達到國際領先水平是鯤鵬平臺一直以來不懈努力的方向，”吳亞東強調，未來鯤鵬平臺要能促進高性能SSL服務鏈技術、國產化和高性能SoC等硬件平臺的產品化和規模化應用，實現國內領先水平。持續協助產品線提高技術競爭力和產品交付能力，構建成熟交付復用體系。
據悉，伴隨著奇安信網絡安全能力平臺化戰略發展，鯤鵬平臺及其他研發平臺還會適時向生態伙伴全面開放，適應安全行業整合化趨勢，帶領行業走向集中化，改變“小零同”（小規模、零散化、同質化）的現狀。
