隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,用戶(hù)在各方面的需求都發(fā)生了巨大變化,物質(zhì)需求被滿(mǎn)足的當(dāng)下,消費(fèi)者對(duì)美麗的追求越發(fā)強(qiáng)烈,衍生出更多高級(jí)“變美”需求。
作為一家以“美”為核心的科技公司,美圖公司順應(yīng)用戶(hù)與行業(yè)變革需要,推出了VIP訂閱業(yè)務(wù),滿(mǎn)足用戶(hù)更多個(gè)性化“變美”需求的同時(shí),助力變美產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
深度洞察用戶(hù)需求,布局VIP訂閱業(yè)務(wù)
當(dāng)下,我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)能正在發(fā)生變化,年輕用戶(hù)群體逐漸成為新消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。與過(guò)去幾代消費(fèi)群體相比,這屆年輕用戶(hù)更加自信,對(duì)事物有著更加獨(dú)立的判斷。在消費(fèi)層面,注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí),更加追求個(gè)性與表達(dá),展示出標(biāo)新立異的特點(diǎn)。
天風(fēng)證券傳媒行業(yè)點(diǎn)評(píng)相關(guān)研報(bào)顯示,美圖旗下包括美圖秀秀、美顏相機(jī)等主流應(yīng)用為客戶(hù)提供VIP訂閱服務(wù),在AI計(jì)算視覺(jué)技術(shù)的加持下,訂閱的VIP用戶(hù)可以享受付費(fèi)功能和獲得更優(yōu)質(zhì)的影像編輯體驗(yàn),例如加快編輯過(guò)程、擁有更多高級(jí)特效等。截止2021年12月,美圖在全球范圍內(nèi)擁有約400萬(wàn)名VIP會(huì)員,較2020年底的水平增加超過(guò)一倍。
美圖在2018年先于海外應(yīng)用開(kāi)展VIP訂閱業(yè)務(wù),隨后在 2020 年于國(guó)內(nèi)啟動(dòng)該服務(wù),VIP訂閱業(yè)務(wù)的收入快速上升,公司逐步實(shí)現(xiàn)收入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。截止2021年12月31日,國(guó)內(nèi)美圖秀秀MAU為1.1億,美顏相機(jī)MAU為5687萬(wàn),當(dāng)前國(guó)內(nèi)的VIP會(huì)員在MAU中的滲透率仍處于較低水平(會(huì)員比率在2.2%以?xún)?nèi)),低于美圖海外應(yīng)用的會(huì)員滲透率(部分應(yīng)用滲透率已超 7%),通過(guò)公司對(duì)客戶(hù)的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)持續(xù)轉(zhuǎn)化付費(fèi)用戶(hù),付費(fèi)滲透率具有提升空間。同時(shí),隨著VIP功能從生活場(chǎng)景相關(guān)需求拓展到工作需求,未來(lái)產(chǎn)品往設(shè)計(jì)工具延伸,ARPU同樣具備提升空間。
美圖秀秀MAC版
針對(duì)不同場(chǎng)景下的影像美化需求,美圖公司在3月5日舉辦的“美出圈”美圖影像節(jié)線(xiàn)上發(fā)布會(huì)上,推出了6款影像新品。Wink、Chic主要針對(duì)用戶(hù)的生活場(chǎng)景,而美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計(jì)室、美圖云修、美圖證件照主要面向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、商業(yè)攝影等B端行業(yè),提供圖片處理、海報(bào)設(shè)計(jì)、AI修圖、證件照等服務(wù)。
其中,“美圖云修”則是致力于為商業(yè)攝影提供商業(yè)級(jí)智能影像解決方案,融合美圖公司多項(xiàng)獨(dú)家AI技術(shù)與美學(xué)研究成果,使照片通過(guò)智能分析和處理,達(dá)到商業(yè)級(jí)后期處理的效果,助力商業(yè)攝影行業(yè)降本增效。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)亮眼,VIP訂閱業(yè)務(wù)成為焦點(diǎn)
通過(guò)布局VIP訂閱業(yè)務(wù),美圖公司不僅有效滿(mǎn)足了年輕用戶(hù)群體個(gè)性化、多樣化變美需求,幫助中小企業(yè)降本增效,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,還有效推動(dòng)了自身業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收與利潤(rùn)的顯著增長(zhǎng)。
美圖公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)
據(jù)美圖公司發(fā)布的2021年全年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,2021年,公司實(shí)現(xiàn)總收入人民幣16.660億元,同比增長(zhǎng)39.5%,毛利達(dá)人民幣11.251億元,同比增長(zhǎng)41.7%。報(bào)告期內(nèi),相比于在線(xiàn)廣告業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)12.5%至人民幣7.658億元,VIP訂閱業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入人民幣5.195億元,同比大增146.9%,主要受到客戶(hù)訂閱意愿上升驅(qū)動(dòng)。
在各項(xiàng)業(yè)務(wù)推動(dòng)下,2021年,美圖公司再次實(shí)現(xiàn)了經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)凈額盈利,實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司擁有人的凈利潤(rùn)人民幣8510萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)39.7%。其中,在線(xiàn)廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收占比為46%,VIP訂閱業(yè)務(wù)營(yíng)收占比為31%,IMS及其他與互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)營(yíng)收分別占比18%和5%。
未來(lái),隨著美圖公司持續(xù)加碼完善專(zhuān)注C端與B端賦能的VIP訂閱業(yè)務(wù)體系,VIP訂閱業(yè)務(wù)與在線(xiàn)廣告業(yè)務(wù)的收入差距也將進(jìn)一步縮小,成為推動(dòng)美圖公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>
