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今年二季度新冠疫情在多地復發(fā),不少地區(qū)的物流處于停滯狀態(tài),上有原材料價格上漲等一系列影響,電器消費市場承受了較大的波動。根據國金證券發(fā)布的家電行業(yè)周報披露,4月家電市場需求不及預期,疫情回落后電器銷售增速才能開啟上行通道。面對電器消費市場的波動,國美以全零售生態(tài)共享戰(zhàn)略凝心聚力、共克時艱,贏得了越來越多合作伙伴的認同。

作為一家有著35年發(fā)展歷程的零售企業(yè),國美以電器品類起家,在國民消費換代過程中扮演了重要的角色。在九十年代,國美開創(chuàng)了直采直銷的供銷模式,繞開中間商直接與生產商合作,與眾多頭部電器品牌締結了堅若磐石的友誼。在長期發(fā)展歷程中,國美時刻秉承以信立業(yè)、待客如友的信念,既贏得了合作伙伴的認可,也贏得了消費者的青睞。

2021年末,在國美主導構建的“全零售生態(tài)共享平臺”中,國美積極發(fā)揮自身線上、線下、供應鏈、物流、大數據&云和共享共建六大平臺的協(xié)同作用,并全方位面向廣大合作伙伴開放接入。短短數月時間,國美全零售生態(tài)就吸引了4200多家生產商、6000余家渠道商的加入。

以博西為例,作為一家享譽全球的白色家電制造商,博西在中國線下布點較少,一定程度上制約了銷售額的提升。今年初,博西與國美電器簽署戰(zhàn)略協(xié)議,將以全零售新模式、展銷一體化新業(yè)態(tài)作為突破口,大幅提升終端進店數量、顧客體驗以及服務能力。在品類上,博西也將灶具、烤箱、吸油煙機、洗碗機、洗衣機、干衣機、冰箱等全套家電產品帶進國美新模式店,豐富了線下業(yè)態(tài)組合。同時,國美還站在節(jié)約成本的角度,為消費者制定了全屋一體化套購方案,幫助博西銷售額取得快速增長。

“有了新朋友,不忘老朋友。”在國美長達35年的發(fā)展歷程中,也忘不了眾多老伙伴的支撐。今年三月底,國美與眾多頭部電器品牌達成千億戰(zhàn)略合作,其中就包括了海信與史密斯。

國美通過發(fā)揮展示、體驗新型門店的觸達效果,為海信搭建了“直通消費者”的渠道,并聯(lián)合推出了多種讓利活動,包括到店支付最高立減999以及買一送一饋贈福利。國美還發(fā)揮線上真快樂APP的娛樂化功能,與海信共同開啟“新品品鑒”直播盛會,通過虛實結合的全場景方式,強化了用戶的消費與消遣體驗。

再看史密斯,國美擬以新業(yè)務模式與線上線下多樣化渠道,助力史密斯核心戰(zhàn)略落地與新品推廣。在四月,史密斯重點品項及多款進水單品銷售額同比增長顯著。而在即將到來的五一黃金周,國美與史密斯更是聯(lián)合推出了“春季家裝艾粉節(jié)”活動,與國美全家樂購季“春真美”活動遙相呼應,助力消費者暢享美好煥新生活。

得益于新老伙伴的鼎力支持,國美全零售生態(tài)才能行穩(wěn)致遠,走得越來越順利。而隨著疫情的好轉,國內的電器銷售增速也有望進入上行通道,國美與廣大合作伙伴也將迎來新一輪增長。

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標簽:新老 國美 生態(tài) 伙伴 零售 戰(zhàn)略 共享 凝心聚力賦能
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