4月28日，2022聯想中國商用大客戶合作伙伴大會成功舉辦。聯想集團高級副總裁、ISG中國總裁柏鵬在會上表示：“IT基礎設施市場充滿機遇，秉承‘科技賦能中國智能化轉型’的愿景，新財年我們推出‘1248’戰略，以方案和服務為導向，與合作伙伴共同構建全棧式的產品與服務能力，打造One Lenovo生態體系，共創高質量發展元年。”
聯想集團高級副總裁、ISG中國總裁柏鵬
在與合作伙伴緊密合作下，ISG中國的業務在各細分領域都實現韌性成長：營業額同比增長19%，高于市場增長6個百分點；在高附加值產品的存儲、軟件定義、高性能計算等領域持續創新，成為客戶需求首選；多個里程碑式的突破性項目落地。柏鵬強調，這些成績離不開合作伙伴的鼎力相助。過去一年，ISG中國從能力提升、規模增長、市場開拓三個維度全面助力合作伙伴，取得了不俗成績：開展了300+課程、150+培訓，已有超萬名合作伙伴參與，同時五千萬級、億級服務商不斷涌現。
現場，柏鵬對未來市場進行展望分析。數字化轉型、云服務、ESG、“即服務”、企業智能已成為市場發展新趨勢。中國企業級業務也在穩健增長：數據顯示，服務器市場增長率為10%，存儲市場增長率高達15%，而IT服務市場增長率也達到13%。據 Gartner 預測，到 2022 年，邊緣計算將成為所有數字業務的必要需求。2025年將有75%的數據產生在數據中心和云之外并在邊緣側進行處理。邊緣計算與云計算、人工智能、物聯網、5G 等技術協同，成為國家新基建的核心所在，邊緣計算市場前景廣闊，增長潛力巨大，未來大有可為。
“在這樣的市場趨勢下，新的一年，我希望ISG中國能在One Lenovo的指引下，攜手合作伙伴共創高質量發展元年。”會上，柏鵬強調了“1248”戰略全景。秉承“科技賦能中國智能化轉型”一個愿景，立下“智能基礎設施業務市場客戶首選”的長期目標，完成“以客戶為中心的轉型”以及“3S轉型”。他介紹，“以客戶為中心的轉型”即要求ISG中國進一步細分客戶模式，針對不同類客戶提供端到端的精細化經營、全周期服務。“3S轉型”是深化助力集團3S戰略落地，ISG中國也明確了“3個小S”轉型思路——提供全棧式的產品作為方案驅動的3S銷售模式，將硬件、軟件、解決方案優勢整合吸收，再向客戶提供完整的解決方案。
“在完成兩大轉型的目標下，我們將積極地服務好四類客戶。”在會上，柏鵬提到：“聚焦互聯網客戶，ISG中國將與頭部企業合作更加深入，形成優勢互補，打造行業最佳實踐。在政教客戶領域，緊跟國家政策、市場走向，深入政企、校企合作。針對大企業客戶，將進一步深耕子行業、優化生態體系。面對中小企業的市場需求，將更加關注熱點市場，特別是‘專精特新’，并深化聯營的渠道模式，加大市場覆蓋。”
聯想集團高級副總裁、ISG中國總裁柏鵬
柏鵬強調，ISG中國要打好八大戰役。首先，ISG中國要貫徹One Lenovo戰略，打好營銷協同戰，提升企業級品牌影響力。同時，拿下成本、供應兩大運營保衛戰，為合作伙伴提供最有力的運營保障。此外，有價值的產品始終是市場的核心競爭力——ISG中國將在本地化、定制化、存儲、軟件及服務、邊緣計算等五大產品領域持續攻堅、深入研發，形成創新及成本優勢，提高產品競爭力。他表示，ISG中國的邊緣產品將成為有力武器，助力合作伙伴開疆辟土。
柏鵬表示，未來在業務部署上，ISG中國將以方案和服務為導向，向客戶提供全棧式的產品與服務能力，同時大幅提升在軟件和服務方面的自主研發產品，與合作伙伴共同構建自主研發+生態伙伴模式，為客戶提供更有競爭力的產品和服務。
最后，柏鵬總結到：“志同道合才能夠攜手并進，志同道合才能同頻共振。在新的一年，我希望和廣大聯想商用合作伙伴，共同暢想我們的一個愿景，達成兩個轉型，執行四大客戶戰略，贏取八大戰役。風云際會，共贏新IT！”
