近日，百煉智能全新推出了《To B 增長+》線上直播欄目，該欄目由百煉智能專家團傾力打造，直擊B2B企業增長難題，面向企業市場部、銷售部分享業務經驗和獲客實戰妙招。第一期，由百煉智能產品專家劉加朋帶來獨家分享：招投標2.0時代，投標人如何掌握精準商機。
據悉，劉加朋在獲客系統開發、大數據分析等方面有近10年經驗，其從0-1搭建的新一代智能招投標信息服務平臺「知了標訊」，正幫助寶潔、中國人壽、神州數碼等知名企業的招投標工作降本增效。以下為直播回顧：
幾乎每個銷售都會問到一個問題：看到招投標公告的時候，經常錯過時機，要么有一些內定機會，要么沒有時間準備標書，很難介入。本質來講，甲方希望乙方真正理解業務，提出有效方案解決問題。乙方希望利用招投標信息，更好地了解客戶，實現合作共贏。
三大方式，提前獲取招標需求
第一種方式是常見的采購意向，一些事業單位采購之前會先披露采購意向，根據百煉智能的經驗來說，這個階段大概率意味著還沒有意向的供應商，銷售提前做客情關系是非常有機會的，百煉智能很多客戶也在主攻這個方向。
第二種是政府預算，各個地方的省、市，每年年初制定財政預算，二、三月份公布到自己的政府網站，這些信息是全年內需要達成的一些計劃，一般情況下新增項目機會更大一點。是一個非常好的介入to G領域商機的階段，成功率非常高。只是信息零散又復雜，知了標訊匯總這些信息并整理成便于理解的項目制文件，讓大家檢索起來更容易。
第三種是擬建項目，這個在工程領域非常重要，特別是房地產建設、道路施工、橋梁施工發布的相關項目，一般會包含詳細的預算工程信息。知了標訊會把業主單位的歷史項目、負責人、聯系方式整理出來，方便銷售一鍵觸達，了解客戶需求，接洽客情關系。
招投標全局數據蘊含豐富機會
除了提前獲取線索，銷售可以提前根據業務上游展開分析，他們在采購你的商品之前還會采購什么。以食材生產企業為例，如果發現了有食堂建設的機構，業主單位一般再過3-5個月之后會去接洽食材相關的供應商。這個時候就可以提前去介入運作客情關系了。
知了標訊的優勢在于通過AI和大數據的能力去幫助銷售分析歷史采購數據，找出線索。以單位給員工買商業保險的場景為例，有這樣一個規律，某個單位在2020年3月、2021年3月、2022年3月都有采購行為，很容易聯想2023年的3月大概率仍有相關的采購計劃。
中標數據背后有很多機會，很多行業的中標公司并不是生產商，一般的招投標會有區域性限制，如果自身業務無法覆蓋，代理商參與更容易啟動客情關系。很多銷售正在通過中標數據的分析尋找經驗豐富的代理商，實現銷售更多產品。
對于只和你的競爭對手合作一次的企業，也是一個很好的介入機會。因為只合作一次，并沒有特別深的合作關系，但企業需求是明確的，通過招投標數據找到競爭對手，再通過競爭對手去挖掘應對的客戶，也是一種獲客的手段。
獲客最關鍵的是你的客戶注意、關注到你。企業采購周期一般較長，因為時間等原因短期不能介入，也不建議完全躺平。一方面，有一定的幾率中標，另一方面，即使沒有中標，也可以和甲方建立聯系，以后這種采購，更有機會得到線索。
據知了標訊產品專家劉加朋介紹，作為新一代智能招投標信息服務平臺，知了標訊聚焦銷售線索獲取、大數據AI洞察、銷售跟進管理三大核心場景，智能解析2.2億全量招投標信息，覆蓋1500萬多招中標公司、2000萬多項目聯系人，日更標訊超過15萬。支持PC端和小程序多端使用，確保銷售人員搜著方便、找的精準，快速切入投標準備階段。
目前知了標訊的招標預測命中率已提升至70%以上。自上線以來，知了標訊以其全面、快速、便捷的標訊智能查詢及推送服務，已經在科技服務、快消、能源化工、金融、生產制造等領域得到應用，贏得了來自寶潔、中國人壽、世邦機器等眾多知名企業客戶的青睞，持續為數萬名用戶提升投標業務效率。
